當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容
SP宣傳策劃方案（4）
作者：星夜 時(shí)間：2004-4-19 字體：[大] [中] [小]
第四節(jié) 宣傳策略
一 宣傳目的
1． 把項(xiàng)業(yè)務(wù)目宣傳與喬萊富科技發(fā)展有限公司形象推廣做有機(jī)結(jié)合，適當(dāng)?shù)貥?shù)立喬萊富科技發(fā)展有限公司的品牌形象；
2． 樹(shù)立業(yè)務(wù)項(xiàng)目本身底蘊(yùn)深厚的形象，與其它SP增值服務(wù)公司沒(méi)有品牌相區(qū)別；
3． 把喬萊富科技發(fā)展有限公司塑造成品質(zhì)服務(wù)卓越的杭州第一服務(wù)平臺(tái)公司；
4． 業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I業(yè)額，為其成為“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”、“聯(lián)通在線”、“電信小靈通”的手機(jī)增值服務(wù)提供動(dòng)力。
二 要樹(shù)立的形象
1、體育、文化、論壇的開(kāi)展能體現(xiàn)個(gè)性化和成就感；
2、不僅是個(gè)人休身養(yǎng)性、論壇發(fā)表言論，更是企業(yè)發(fā)展的更加能夠體現(xiàn)出SP平臺(tái)對(duì)企業(yè)的宣傳及品牌建設(shè)。
3、精品論壇，時(shí)尚SP，個(gè)人及企業(yè)使用安全第一平臺(tái)。
四 分期廣告的整合策略
引導(dǎo)試用期：宣傳原則是-------給信息
既通過(guò)活動(dòng)與各媒體及本公司廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，特別是目標(biāo)消費(fèi)者，以“超越極限”、“校園E時(shí)代”為平臺(tái)，設(shè)計(jì)“喬萊富科技發(fā)展有限公司”正在建設(shè)，即將推出。按“小城有大事”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)炒作。
公開(kāi)發(fā)售期：宣傳原則------------給感覺(jué)
以活動(dòng)與廣告塑造項(xiàng)目的文化品位，完成形象沉淀。通過(guò)體育俱樂(lè)部及校園在校生活動(dòng)，使公眾對(duì)業(yè)務(wù)項(xiàng)目平臺(tái)形成新的認(rèn)知，為“超越極限”、“校園E時(shí)代”項(xiàng)目業(yè)務(wù)平臺(tái)積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者。
公開(kāi)發(fā)售中期：宣傳原則---------給實(shí)體
通過(guò)對(duì)“超越極限”、“校園E時(shí)代”項(xiàng)目的業(yè)務(wù)平臺(tái)細(xì)節(jié)的挖掘和渲染，進(jìn)一步突顯公司“為消費(fèi)使用者創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾一個(gè)好的感覺(jué)。
第五節(jié) 媒體策略
一、 媒體目標(biāo)
1， 在公眾心目中打破“垃圾短信”的壞影響，樹(shù)立良好的品牌形象；
2， 提高開(kāi)發(fā)商（喬萊富科技發(fā)展有限公司）在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度；
3， 力求“超越極限”、“校園E時(shí)代”銷(xiāo)售順利，并能引起銷(xiāo)售高潮；
4， 使“喬萊富”形成良好的口碑效應(yīng)。
二、 目標(biāo)受眾
浙江各重點(diǎn)院校的在校師生，浙江所有俱樂(lè)部的浙江球迷：浙江綠城、萬(wàn)馬、海天等專業(yè)體育俱樂(lè)部以及所有GSM網(wǎng)、CDMA手機(jī)用戶；
年齡：年齡大約在16到55歲；
主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位（或希望有高的文化品位）；
不一定有很好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值；媒體接觸習(xí)慣——有固有的收視、閱讀習(xí)慣，但也要講究追求個(gè)性。
1， 喜歡新聞?lì)惞?jié)目及娛樂(lè)節(jié)目；浙江衛(wèi)視的娛樂(lè)節(jié)目，浙江電視臺(tái)新聞綜合頻道，明珠電視臺(tái)為地區(qū)收視率最高的節(jié)目；
2， 閱讀以《都市日?qǐng)?bào)》、《錢(qián)江晚報(bào)》、《體壇周報(bào)》和《青年時(shí)報(bào)》為主；
3， 收聽(tīng)廣播以在坐車(chē)（打的）時(shí)居多，或駕駛私家車(chē)時(shí)，多為消磨時(shí)間，被動(dòng)收聽(tīng)。
三、媒介策略
1， 銷(xiāo)售準(zhǔn)備期
所有制作類的設(shè)計(jì)和制作、活動(dòng)場(chǎng)地布置和戶外看板等活動(dòng)前期工作的準(zhǔn)備，為消費(fèi)者了解活動(dòng)本身的同時(shí)通過(guò)本公司所建立的平臺(tái)來(lái)積極參與。
2， 引導(dǎo)試銷(xiāo)期
（1）通過(guò)與活動(dòng)主辦方的對(duì)活動(dòng)的前期宣傳，主要 以報(bào)紙廣告、電臺(tái)、電視臺(tái)為主，預(yù)告現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)手機(jī)短信進(jìn)行參與活動(dòng)竟猜等等作前期形象宣傳；
（2） 邀請(qǐng)報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)的新聞?dòng)浾甙l(fā)布軟性新聞，重點(diǎn)圍繞“喬萊富”的服務(wù)宗旨——“讓科技為人類的自由溝通服務(wù)”來(lái)作重點(diǎn)的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳；
（3） 針對(duì)既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā)DM廣告。
四、媒體分析及選擇
1、 平面媒體
（1）、《體壇周報(bào)》、《青年時(shí)報(bào)》、《都市日?qǐng)?bào)》和《錢(qián)江晚報(bào)》是杭州影響較大的報(bào)紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。建議作為此次宣傳的主要平面媒體。
（2）《杭州日?qǐng)?bào)》《每日商報(bào)》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。建議作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。
2、 電視媒體
浙江衛(wèi)視，浙江電視臺(tái)新聞綜合頻道，杭州電視臺(tái)明珠頻道，它們?cè)诤贾莸貐^(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。利用杭州明珠頻道的高收視率來(lái)使消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)本公司所建立的參與平臺(tái)參與現(xiàn)場(chǎng)某一專題欄目。
3 、廣播媒體
杭州經(jīng)濟(jì)之聲覆蓋面廣，影響大。雖然針對(duì)性差，但成本底。故建議作為長(zhǎng)期、高容量信息投放方式。
4、公司宣傳冊(cè)，DM手冊(cè)，企業(yè)形象畫(huà)冊(cè)，宣傳單，海報(bào)，接待中心。
這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求高。建議信息內(nèi)容要準(zhǔn)確道位。
第六節(jié) 方案說(shuō)明
建議
1，活動(dòng)主辦方在進(jìn)行促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)時(shí)媒體投放時(shí)必須說(shuō)服其利用本公司的活動(dòng)短信參與平臺(tái)來(lái)增加其收視率和提高宣傳參與效果，以確保每次活動(dòng)都能達(dá)到相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)必須準(zhǔn)確，要設(shè)立活動(dòng)負(fù)責(zé)人。每次活動(dòng)都要有媒介負(fù)責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的及時(shí)有利的報(bào)道、宣傳。
2，價(jià)格是一種隨市場(chǎng)變化的東西，“高開(kāi)低走”只是一種預(yù)見(jiàn)性想法，價(jià)格應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺(jué)“物有所值”。
星夜，本人陳小兵，剛進(jìn)入策劃行業(yè)2年，以上是我的一點(diǎn)個(gè)人見(jiàn)解，如有不足之處，懇請(qǐng)指正，謝謝！EMAIL：cxbing_417@sina.com