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廣州美博城招商及市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（2）
作者：溫承宇 時(shí)間：2008-10-16 字體：[大] [中] [小]
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六、招商策略建議
1、 租（售）金價(jià)格定位
為符合高檔次的形象，故采取高價(jià)位政策。
2、 服務(wù)配套措施
硬件設(shè)備滿(mǎn)足人們對(duì)現(xiàn)代化技術(shù)的需求，設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)雅，軟件方面更要精益求精，尤其是進(jìn)場(chǎng)后的跟蹤服務(wù)尤為重要。
3、 裝修設(shè)計(jì)格調(diào)
符合美容美發(fā)化妝品行業(yè)特點(diǎn)和潮流。
4、 招商重點(diǎn)
以廣東地區(qū)為重點(diǎn)，廣州地區(qū)為重中之中。
七、廣告策略
1、 廣告目的
初期：打開(kāi)知名度
中期：增加美博城的介紹和未來(lái)發(fā)展前景
后期：加深美博城的印象，由認(rèn)知到認(rèn)可
2、 廣告策略
c、 廣告策略：
I. 打開(kāi)知名度（利用參加各地美博會(huì)、各類(lèi)媒體、座談會(huì)、研討會(huì)等）
II. 加深美博城印象——密集廣告
III. 各類(lèi)針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)
IV. 建立推廣企業(yè)CIS系統(tǒng)，打造中國(guó)化妝品第一城
d、 傳播過(guò)程
I. 地點(diǎn)：先以全國(guó)各地的美博會(huì)為主，采取從農(nóng)村包圍城市（廣州）的方針，然后集中在化妝品的最大基地廣州，最后再中心開(kāi)花，向全國(guó)輻射
II. 時(shí)間：7月到12月，共計(jì)六個(gè)月（招商階段）
III. 方式：參加各地展會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、專(zhuān)業(yè)媒體、大眾媒體、DM廣告，最重要的是在行業(yè)迅速傳播，造型無(wú)形的聲勢(shì)
八、市場(chǎng)推廣方案
鑒于美容化妝品行業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)模式為展會(huì)定銷(xiāo)，所以美博城的招商以參加展會(huì)為基礎(chǔ)進(jìn)行系列招商活動(dòng)。
1、 參加全國(guó)系列美博會(huì)，在展會(huì)期間舉行系列招商活動(dòng)
2、 制作新聞借助媒體的炒作，迅速在行業(yè)內(nèi)打開(kāi)知名度
3、 與各地美協(xié)（尤其是廣東省美協(xié)）建立友好合作關(guān)系，獲得他們的支持，以至在行業(yè)內(nèi)獲得認(rèn)可美博城的招商是否成功，取決于美博城能否為進(jìn)場(chǎng)廠商帶來(lái)商機(jī)，這也是美博城的商鋪能否升值的關(guān)鍵，所以，我們要將未來(lái)美博城提供的服務(wù)向客戶(hù)進(jìn)行介紹和展示。
1、 組建專(zhuān)門(mén)為商戶(hù)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站
2、 組建專(zhuān)門(mén)為商戶(hù)服務(wù)的DM雜志，介紹行業(yè)及進(jìn)駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況（廣告），向全國(guó)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)派發(fā)，為客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)做好鋪墊工作
3、 在城內(nèi)的中庭演舞臺(tái)經(jīng)常舉辦各種表演SHOW，吸引更多的客流量，并引起社會(huì)和媒體的廣泛關(guān)注
九、市場(chǎng)推廣策略細(xì)分
初期——認(rèn)知階段
在行業(yè)內(nèi)引起廣泛的關(guān)注，并通過(guò)媒體的傳播，擴(kuò)大美博城的知名度
1、 參加各地的美博會(huì)，同期舉辦各類(lèi)研討會(huì)、座談會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等
2、 與各地美協(xié)建立廣泛聯(lián)系，并盡量簽訂友好合作關(guān)系
3、 通過(guò)有效的媒體投放，擴(kuò)大美博城的知名度
4、 條件成熟后，通過(guò)各種渠道進(jìn)行接洽招商
中期——認(rèn)可階段
全面展開(kāi)招商工作，同時(shí)亦是塑造品牌的過(guò)程；該階段不但要得到目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)可，同時(shí)要在消費(fèi)群與次目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生互動(dòng)，搭建交流平臺(tái)
1、 以廣州美博會(huì)為契機(jī)，全面展開(kāi)招商工作，舉辦系列活動(dòng)
2、 媒體播報(bào)延續(xù)，制造新聞進(jìn)行全方位炒作
3、 硬性廣告的投放（媒體的選擇）
4、 通過(guò)與美協(xié)的合作關(guān)系，發(fā)布各類(lèi)通知通告
5、 以美博城的名義進(jìn)行各類(lèi)冠名活動(dòng)
6、 品牌的確定，各類(lèi)活動(dòng)的跟進(jìn)，舉辦各類(lèi)活動(dòng)（針對(duì)主次目標(biāo)）
遠(yuǎn)期——建造誠(chéng)信，維護(hù)品牌階段
開(kāi)拓美博城的社會(huì)知名度，鞏固維護(hù)品牌，延展周邊業(yè)務(wù)，這是長(zhǎng)期持久的工作
1、 為進(jìn)場(chǎng)商戶(hù)創(chuàng)造優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)環(huán)境
2、 舉辦各類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引客流，引起社會(huì)和媒體的關(guān)注
3、 通過(guò)美博城自辦雜志、網(wǎng)站，為進(jìn)場(chǎng)商戶(hù)提供廣泛服務(wù)
4、 涉足具有社會(huì)效益的大型活動(dòng)，營(yíng)造社會(huì)知名度和美譽(yù)度
十、市場(chǎng)推廣活動(dòng)及時(shí)間安排
1、二○○二年七月
大連國(guó)際美容、美發(fā)、化妝、洗滌用品展覽會(huì)（已舉辦并參展）
2002-07-18——2002-07-21
大連星海會(huì)展中心
主辦：大連美容美發(fā)行業(yè)總會(huì)
2、2002年第四屆哈爾濱亞太美容化妝用品博覽會(huì)（已舉辦并參展）
2002-07-27——2002-07-30
地點(diǎn)：黑龍江國(guó)際博覽中心
主辦：哈爾濱美容美發(fā)行業(yè)總會(huì)
二○○二年八月
3、2002（第八屆）中國(guó)國(guó)際美發(fā)美節(jié)
2002-08-07——2002-08-10
地點(diǎn)：北京中國(guó)國(guó)際展覽中心
主辦：中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)
4、二○○二年九月
第十八屆廣東國(guó)際美容美發(fā)化妝品博覽會(huì)
時(shí)間：2002-09-10——2002-09-13
地點(diǎn)：廣州中國(guó)出口商品交易會(huì)
主辦：廣東省美容美發(fā)協(xié)會(huì)
5、二○○二年十月
第90屆中國(guó)化妝洗滌美容美發(fā)用品交易會(huì)
時(shí)間：2002-10-12——2002-10-14
承辦：大商集團(tuán)
6、2002年第八屆成都國(guó)際美容美發(fā)節(jié)
2002-10-22——2002-10-25
地點(diǎn)：四川省展覽館
主辦：四川國(guó)際美容美發(fā)行業(yè)商會(huì)
7、二○○二年十一月
第十屆中國(guó)（武漢）國(guó)際美容美美體秋季博覽會(huì)
暨秋季全國(guó)日用化妝洗滌及護(hù)膚品交易會(huì)
2002-10-31——2002-11-3
地點(diǎn)：武漢國(guó)際會(huì)展中心
主辦：湖北省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)
8、2002年中國(guó)（上海）國(guó)際美容化妝用品展覽會(huì)
時(shí)間：2002-11-22——2002-11-24
地點(diǎn)：上海光大會(huì)展中心
9、第二屆美容院化妝品、系列用品及設(shè)備器材北京展覽會(huì)
2002-11-27——2002-11-30
地點(diǎn)：北京國(guó)際會(huì)議中心
主辦：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委輕工機(jī)關(guān)服務(wù)中心
10、二○○二年十二月
首屆中國(guó)國(guó)際化妝品及美容美發(fā)博覽會(huì)
2002-12-5——2002-12-7
地點(diǎn)：北京國(guó)際展覽中心
主辦：中國(guó)貿(mào)促會(huì)輕工行業(yè)協(xié)會(huì)
11、第五屆錦繡江南江蘇美容美發(fā)節(jié)
2002-12-16——2002-12-18
地點(diǎn)：江蘇省展覽館
主辦：成都西美展覽有限公司
十一、創(chuàng)意方向與廣告表現(xiàn)形式
1、平面廣告表現(xiàn)
a、 專(zhuān)業(yè)報(bào)紙、雜志
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
策劃意圖：
b、 大眾報(bào)紙、雜志
c、 海報(bào)
d、 戶(hù)外
e、 易拉寶
3、 電視廣告表現(xiàn)
十二、媒體策略
1、 時(shí)間：
2、 廣告費(fèi)用
3、 以平面專(zhuān)業(yè)媒體為主要媒體，大眾媒體（廣州地區(qū)報(bào)紙）為輔，戶(hù)外媒體為次要，電視媒體為補(bǔ)充形式
4、 媒體編排
5、 專(zhuān)業(yè)媒體選擇：
6、 大眾媒體選擇：
7、 戶(hù)外媒體選擇：
8、 電視
9、 電臺(tái)。
十三、費(fèi)用
根據(jù)項(xiàng)目定。
十四、廣告效果評(píng)估測(cè)定
于廣告刊播后，不定期以問(wèn)卷、座談會(huì)……方式做廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告策劃案。