當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷(xiāo)欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)需要把握三種資源（3） 作者：馬得草 日期：2008-11-17 字體：[大] [中] [小]

第三解決方案，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)飛起來(lái)
    有了平臺(tái)，有了產(chǎn)品，有了展示窗口，但要是不拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)神經(jīng)，只能說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)只做了一半，我們“養(yǎng)羊”沒(méi)有養(yǎng)好。在三百多個(gè)產(chǎn)品中，我們清醒地知道，我們需要拿出三到五個(gè)具有市場(chǎng)殺傷力的產(chǎn)品，進(jìn)行全面的電子商務(wù)策劃推廣。我們馬上成立了一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)推廣策劃專(zhuān)家組，開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，從中找出了六個(gè)具有代表性的產(chǎn)品進(jìn)行全面的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
    因?yàn)槲覀冞�不知道到底那個(gè)行業(yè)里的產(chǎn)品，對(duì)于電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣更快更有效些。我們需要進(jìn)行推廣實(shí)驗(yàn)。于是我們選定了香
巴拉牛肉干作為快銷(xiāo)品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，把恰瑪古作為特色營(yíng)養(yǎng)品進(jìn)行附加值實(shí)踐，把陽(yáng)光沙漠玫瑰作為地域性特色產(chǎn)品進(jìn)行推介，把新疆干果作為民族特色品種進(jìn)行導(dǎo)入，把駝絨被與羊絨圍巾作為服飾類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，把浙江的臺(tái)州干菜與南京的味道鴨產(chǎn)品系列作為食品特色實(shí)驗(yàn)，又把和田玉高價(jià)位產(chǎn)品作為網(wǎng)絡(luò)珍貴品系進(jìn)行介入推廣，還有把奧斯曼化妝品作為一個(gè)品系進(jìn)行推廣實(shí)施。
    經(jīng)過(guò)兩個(gè)月專(zhuān)家研究，對(duì)設(shè)定產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)包裝、價(jià)格包裝、定位包裝、宣傳包裝，并通過(guò)電子商務(wù)特有的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，再加我們獨(dú)創(chuàng)的網(wǎng)商推廣與消費(fèi)者F2F營(yíng)銷(xiāo)宣傳，第一個(gè)銷(xiāo)售起量的是恰瑪古，這個(gè)堿性營(yíng)養(yǎng)液，以自己獨(dú)有賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)養(yǎng)效果的真實(shí)體現(xiàn)，從第一個(gè)月銷(xiāo)售量一千元，到第九個(gè)月電子商務(wù)B2C、C2C兩大體系銷(xiāo)售達(dá)到回款68萬(wàn)元。第二個(gè)產(chǎn)品是香巴拉牛肉干，從第一個(gè)月銷(xiāo)售60元，到第十個(gè)月銷(xiāo)售達(dá)到70萬(wàn)元，這給這家企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的信心，決定把重心轉(zhuǎn)移的電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)中去，而把商超銷(xiāo)售規(guī)模開(kāi)始有選擇地縮小，通過(guò)技術(shù)改造，把現(xiàn)在的產(chǎn)品提升了一個(gè)檔次，價(jià)格也從一塊九毛錢(qián)上升到四元錢(qián)，利潤(rùn)空間大了，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)空間也大了，銷(xiāo)售增長(zhǎng)量速度也明顯加大。更讓人激動(dòng)的是陽(yáng)光沙漠玫瑰系列由原來(lái)的八個(gè)品種，到第十一個(gè)月后，增加到三十六個(gè)品種，由電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式通過(guò)有效轉(zhuǎn)化，開(kāi)始全面發(fā)展專(zhuān)賣(mài)加盟店的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上去，當(dāng)電子商務(wù)與傳統(tǒng)加盟一結(jié)合，發(fā)現(xiàn)一個(gè)重大的現(xiàn)象，陽(yáng)光沙漠的品牌傳播在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者們首先品牌。
    但我們也發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)行產(chǎn)品策劃中，化妝品在電子商務(wù)中的推廣是一個(gè)非常有難度的消費(fèi)瓶頸，專(zhuān)家們對(duì)一年多做出的化妝品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的努力都沒(méi)有成功。不過(guò)，最近專(zhuān)家們針對(duì)化妝品電子商務(wù)出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，有了一個(gè)很有效的策劃思路，從三個(gè)月的推廣中，發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)的推廣方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)要多的多，專(zhuān)家們相信，只要思路開(kāi)拓，勇于否定自己的不足，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃將會(huì)給企業(yè)無(wú)限活力。
    從整個(gè)策劃中，我們發(fā)現(xiàn)其電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃，成功率在80%以上，這也告訴我們，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的資源利用，是解決電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成為二十一世紀(jì)的主體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是完全可能的，也是現(xiàn)實(shí)的。
    我們?nèi)�年的�?shí)踐，讓我們懂得了三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的道理：
    第一、當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，肯定有它的獨(dú)到之處。要想一個(gè)新的市場(chǎng)成為一種商機(jī)，首先要讓我們成為商機(jī)的觸摸者，在觸摸中找到市場(chǎng)的落腳點(diǎn)，然后找出規(guī)律，找出創(chuàng)意點(diǎn)，讓它們成為商機(jī)的吶喊者。
    第二、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)需要更多的專(zhuān)業(yè)人士介入，讓一個(gè)松散的營(yíng)銷(xiāo)組合體，成為一個(gè)緊密的鏈接營(yíng)銷(xiāo)體系，使不為人所熟知的好產(chǎn)品、好項(xiàng)目，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者們所用，使我們傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的狹小面變成一個(gè)電子商務(wù)的擴(kuò)大的面，真正意義上地做到營(yíng)銷(xiāo)無(wú)國(guó)界。
    第三、利用有效資源，是電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)最根本所在，因?yàn)殡娮由虅?wù)雖然比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)大的多，但卻有一定的可控性，這給市場(chǎng)的變局增加了更多的機(jī)會(huì)。這種營(yíng)銷(xiāo)資源的組合，將帶動(dòng)更多的人完成自己的財(cái)富夢(mèng)想，讓更多的人在沒(méi)有過(guò)大壓力的情況下，成為新形勢(shì)下新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的一種全新的概念的形成和認(rèn)知認(rèn)可。  
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馬得草，浙江豪狼營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行機(jī)構(gòu)“領(lǐng)頭狼”，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上以自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意實(shí)踐，先后服務(wù)過(guò)雪花啤酒、重慶太極藥業(yè)、天津燈塔、笑廚食品、喬頓服飾等二十九個(gè)品牌，在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上，堅(jiān)決以扶持中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主體方向，先后服務(wù)過(guò)香巴拉食品、紅帆番茄紅素、恰瑪古堿性營(yíng)養(yǎng)液、金色疆南果品等三十多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌，使這些企業(yè)走出困境，搏擊市場(chǎng)。著有《一個(gè)策劃人的十年風(fēng)雨人生》、《營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)雨》等營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)書(shū)籍 網(wǎng)址：www.hlf2f.com郵箱：www.1966.com@126.com 電話(huà)：15099555239。