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中小型白酒企業(yè)的市場推廣策略（3）
作者：郭野 日期：2008-7-23 字體：[大] [中] [小]
三、酒店策略：壟斷部分重點(diǎn)酒店，豐富產(chǎn)品上架品類
1、通過舉辦“酒店行業(yè)發(fā)展論壇”的活動(dòng)，邀請酒店的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行參與討論，在產(chǎn)品得到充分展示的同時(shí)，也使得客情關(guān)系得到了進(jìn)一步的鞏固和發(fā)展。
2、聯(lián)合區(qū)域內(nèi)縣質(zhì)量監(jiān)督局、酒店協(xié)會(huì)、媒體等相關(guān)部門舉行“十佳酒店”的評選活動(dòng)，將所有參選的酒店通過媒體發(fā)布讓所有消費(fèi)者進(jìn)行投票參與，以此來樹立廠方的權(quán)威形象。
3、利用業(yè)務(wù)人員與酒店吧臺人員建立的良好客情關(guān)系，可使得產(chǎn)品處于較佳的位置進(jìn)行生動(dòng)形象化的陳列，在店內(nèi)明顯位置放置X展架、POP、角旗等進(jìn)行廣泛的宣傳，以此來吸引消費(fèi)者的目光。
4、在所有的餐桌上放置產(chǎn)品，以月返還產(chǎn)品給酒店的方式占據(jù)離消費(fèi)者最近的位置來影響消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向，以此達(dá)成最終的消費(fèi)目的。
5、通過贈(zèng)送禮品和及時(shí)兌換瓶蓋費(fèi)的方式來充分調(diào)動(dòng)店內(nèi)吧臺、服務(wù)員的推銷積極性，以此來推動(dòng)店內(nèi)產(chǎn)品的順利銷售。
6、業(yè)務(wù)人員要做好后期的拜訪溝通、補(bǔ)貨、解決出現(xiàn)的問題等細(xì)節(jié)性的服務(wù)工作。
四、促銷策略：促銷方式的創(chuàng)新
在市場的競爭中，一個(gè)企業(yè)贏得顧客青睞的法寶是鍥而不舍的促銷。企業(yè)利用廣告、銷售促進(jìn)、公共宣傳、人員推銷等促銷方式，使顧客逐漸認(rèn)同了他們的產(chǎn)品，進(jìn)而成為企業(yè)的忠誠消費(fèi)者。但是，這僅僅是一種理想的模式，因?yàn)樵S多的企業(yè)曾采用過這些促銷方式，卻沒有使顧客成為他們忠誠的消費(fèi)者。實(shí)踐表明，缺乏與顧客溝通的促銷是失敗的促銷，企業(yè)只有建立以溝通為核心的促銷策略模式，才能最終贏得顧客。
1、在采用新的標(biāo)志之際，當(dāng)舉行“新標(biāo)采用發(fā)布會(huì)”，邀請政府部門、友好單位、新聞媒體、經(jīng)銷商等參與，以此事件來擴(kuò)大品牌的影響力，以此帶動(dòng)終端產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售。
2、在重大節(jié)日如中秋、春節(jié)等來臨之際，可聯(lián)合終端進(jìn)行買X贈(zèng)X或贈(zèng)送相關(guān)禮品的活動(dòng)，以此來提升產(chǎn)品的銷量。
3、在一些特殊節(jié)日如教師節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日期間，可對此群體消費(fèi)者實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送紀(jì)念品并可享受折扣優(yōu)惠的方式促成消費(fèi)。
4、在公司XX周年或銷售額突破XXXX萬的時(shí)候舉行文藝演出活動(dòng)，通過互動(dòng)的方式讓消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來，以此來彰顯公司實(shí)力雄厚的良好形象，使消費(fèi)者可以大膽放心的進(jìn)行購買消費(fèi)。
5、在大型商超和酒店等終端場所，可以派駐促銷人員舉行有獎(jiǎng)銷售的優(yōu)惠活動(dòng)。
6、保持對社會(huì)新聞事件的高度敏感和關(guān)注，注重事件營銷的力量所在，積極參與諸如助學(xué)、救災(zāi)等公益性的活動(dòng)，從而使得公司的良好形象得以進(jìn)一步的樹立和提升。
中小型白酒企業(yè)在實(shí)際的推廣活動(dòng)中，更應(yīng)迅速反應(yīng)，靈活應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)，在不斷提升銷售額的同時(shí)，逐漸的打造起強(qiáng)勢的區(qū)域品牌來。
郭野，生于樂陵，實(shí)戰(zhàn)派新銳策劃人，醉心于中國的傳統(tǒng)智慧。近十年來一直專注于中國的酒水行業(yè)，在進(jìn)行深入研究和分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了一套實(shí)效的營銷工具，現(xiàn)已服務(wù)了多家著名的酒水企業(yè)，善用借勢的方式進(jìn)行市場爆破，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的突破式成長。E-mail:guoye2006@163.com QQ:350794359 電話：13969182530