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安徽電臺(tái)及廣告業(yè)務(wù)推廣如何出牌（2）
作者：龐亞輝 時(shí)間：2008-8-1 字體：[大] [中] [小]
那么，讓廣播走進(jìn)商場、賣場、大型企業(yè)、院校，形成市場持續(xù)性的占有就非常重要。
（1）與專賣連鎖或者大型品牌商場合作
不少成規(guī)模的連鎖店、專賣店、便利店在城區(qū)里會(huì)有甚至幾十間分店，比如蘇果、合家福、家樂福、建材市場、百勝等大型商場等，可以與其合作在各店內(nèi)通過一些包裝和展示，鮮明地顯示頻率的形象，并在店內(nèi)播放臺(tái)標(biāo)、DJ新歌推介及當(dāng)期活動(dòng)預(yù)告聲帶、或者定時(shí)轉(zhuǎn)播廣播節(jié)目等。
更進(jìn)一步，還可以合作在一些店面開設(shè)以頻率宣傳為主的主題餐廳。比如與賣當(dāng)勞或者肯德基合作，設(shè)立主題餐廳，不僅可以張貼展示頻率的宣傳標(biāo)識(shí)、播放頻率的節(jié)目和宣傳，還可以請(qǐng)主持人到場與就餐的顧客和聽眾互動(dòng)交流。
（2）與高校渠道合作推廣
大學(xué)生聽眾群是廣播的主要聽眾之一，高校學(xué)生也是潛在的廣播主持人生力軍。高校通常都有�？⑿V播臺(tái)、宣傳欄等宣傳渠道。如果我們的廣播電臺(tái)與高校內(nèi)形成立體滲透、多層面推進(jìn)則同樣可以影響和占有一部分人群。比如與中科大、安徽大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽師范大學(xué)、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)等等眾多高校的合作，通過�？榻B電臺(tái)的活動(dòng)宣傳和DJ專訪，通過校園局域網(wǎng)或海報(bào)宣傳欄等作電臺(tái)的節(jié)目預(yù)告，通過高校廣播網(wǎng)轉(zhuǎn)播電臺(tái)的節(jié)目、播放宣傳版頭甚至合辦節(jié)目，或者派出電臺(tái)DJ支持高校的活動(dòng)，或者舉辦高校DJ大招募，等等，都有利于電臺(tái)品牌的推廣。
（3）開發(fā)大型企業(yè)渠道：
省內(nèi)一些開發(fā)區(qū)、大型廠礦企業(yè)不少都擁有自己的內(nèi)部廣播系統(tǒng)，那么我們同樣可以跟這些機(jī)構(gòu)和單位合作，頻率的節(jié)目通過他們的內(nèi)部關(guān)撥系統(tǒng)定期、定時(shí)轉(zhuǎn)播，必要時(shí)讓主持人、管理層走向基層，與廠礦企業(yè)面對(duì)面交流。
現(xiàn)在的廣播越來越呈現(xiàn)“非居家”收聽的新趨勢，私家車載、城市交通網(wǎng)絡(luò)、居民社區(qū)、超市賣場、大專院校、廠礦企業(yè)等戶外或半戶外空間都是廣播未來必爭之地。
三、 充分發(fā)揮廣告代理公司資源和能量，與廣告主零距離接觸。
正如前文分析，現(xiàn)在電臺(tái)大多在推廣和實(shí)施廣告代理制度。那么，既然已經(jīng)擁有了這樣的資源，就要充分給予授權(quán)并在最大程度上整合這個(gè)資源，尤其要讓廣告公司在客戶開發(fā)的同時(shí)承擔(dān)起品牌推廣的部分責(zé)任：
1、電臺(tái)與代理公司聯(lián)合舉辦行業(yè)客戶懇談會(huì)、面向廣告主的聯(lián)合廣告推介會(huì)；大型的聯(lián)合操作，小型的由廣告代理公司主辦，電臺(tái)協(xié)助�？梢詫⑼茝V會(huì)召開的次數(shù)和規(guī)模作為對(duì)廣告代理公司考核的依據(jù)。
2、在分行業(yè)代理階段，如果廣告公司力量不夠強(qiáng)大，在該行業(yè)未開發(fā)客戶則可以允許別的公司進(jìn)一步挖掘；
3、讓廣告公司擁有參與廣告甚至節(jié)目制作的建議權(quán)，從而將廣告主的反饋意見直接在廣告或者節(jié)目中加以體現(xiàn)。
4、電臺(tái)要考慮如何吸納省外品牌客戶、國際品牌客戶的廣告投放。獲得國內(nèi)尤其省外較大傳播機(jī)構(gòu)的關(guān)注與合作能夠獲得大品牌的廣告投放。
四、 實(shí)施跨媒體合縱連橫策略。
實(shí)行跨媒體跨區(qū)域聯(lián)合，可以快速形成傳播效應(yīng)，擴(kuò)大頻率品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，從而對(duì)廣告主形成強(qiáng)烈的沖擊性和認(rèn)同感。如下幾種方式是考慮的方向：
1、 與其他電臺(tái)、樓于廣告、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)電視合作推廣。
比如與淮北、阜陽、黃山、六安等各地電臺(tái)節(jié)目交流、人員交流、廣告交流合作；與寫字樓廣告進(jìn)行合作推廣；與網(wǎng)絡(luò)媒體如中安在線及門戶媒體進(jìn)行合作；再比如與公交移動(dòng)電視進(jìn)行節(jié)目合作，等等。在這方面，安徽交通廣播與安徽衛(wèi)視合作、與新安晚報(bào)的合作都比較成功，但可以更深入。
2、 直郵宣傳。向各寫字樓、高檔社區(qū)通過直郵的方式郵寄明信片、宣傳資料等推廣。
3、 進(jìn)行博客營銷。積極鼓勵(lì)主持人在各大網(wǎng)站包括自身網(wǎng)站以電臺(tái)公職身份設(shè)立博客專欄，以擴(kuò)大電臺(tái)影響力和傳播力。
4、與外省廣播同行聯(lián)動(dòng)。比如重大活動(dòng)跨區(qū)域跨省份聯(lián)動(dòng)、旅游項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、節(jié)目資源聯(lián)動(dòng)、公益活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)；主持人跨省區(qū)定期交流與聯(lián)動(dòng)；定期廣告部門和節(jié)目部門團(tuán)隊(duì)性互訪和交流學(xué)習(xí)等。
五、 讓廣告走進(jìn)節(jié)目
廣告學(xué)有個(gè)著名的公式就是：廣告效果=創(chuàng)意×媒介，可見創(chuàng)意的作用。即使一個(gè)小小的尋人啟示廣告，如果單純生硬一條廣告連續(xù)性播出一天或者兩天，就電臺(tái)形象和受眾心理都會(huì)產(chǎn)生不好的影響，而如果電臺(tái)能夠從家長的角度、親情的角度、電臺(tái)的角度制作多條廣告播出，一方面可以增強(qiáng)效果，一方面則可以提升電臺(tái)的廣告環(huán)境。
現(xiàn)在流行的趣味性廣告已經(jīng)開始在部分電臺(tái)中流行起來，比如直接將廣告植入節(jié)目游戲中，讓聽眾參與廣告、講述廣告，再比如中央電臺(tái)創(chuàng)造的有獎(jiǎng)收聽節(jié)目，還有的則將要宣傳的產(chǎn)品融入節(jié)目和生活場景中等等，都值得探索。
龐亞輝：上海卓躍管理咨詢有限公司咨詢顧問。國內(nèi)知名營銷咨詢、家電問題研究、品牌和危機(jī)管理專家。著有企業(yè)危機(jī)管理專著《考驗(yàn)：危機(jī)管理定乾坤》一書。即將出版《品牌長青》、《工業(yè)品營銷》等書籍。為東方衛(wèi)視、第一財(cái)經(jīng)頻道、CNBC等電視機(jī)構(gòu)商業(yè)財(cái)經(jīng)類欄目特約專家，多加知名經(jīng)營管理類雜志簽約專欄撰稿人，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)師。 歡迎聯(lián)系溝通，電子郵件：flagflying@vip.sina.com ，13341921106