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某家電企業(yè)市場(chǎng)部工作職能落地實(shí)施方案列舉（4）
作者：張成鋼 日期：2008-8-11 字體：[大] [中] [小]
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六、統(tǒng)一全國(guó)市場(chǎng)終端的形象設(shè)計(jì)
統(tǒng)一終端建設(shè)形象，包括專柜、燈箱、門頭、包柱、墻體噴繪、戶外廣告牌、墻體廣告、刀旗、地貼等終端形象，要求廣告公司對(duì)各種形象的樣式、圖案、色彩、尺寸比例等加以規(guī)定，市場(chǎng)部在對(duì)各中心提交的形象制作申請(qǐng)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，力求終端形象的統(tǒng)一。對(duì)不按公司統(tǒng)一形象制作標(biāo)準(zhǔn)制作的一律不予出賬報(bào)銷。
七、對(duì)各中心執(zhí)行經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理加強(qiáng)月度考評(píng)，保持動(dòng)態(tài)調(diào)整
一定要保持各中心業(yè)務(wù)人員的動(dòng)態(tài)調(diào)整，要讓他們時(shí)刻有種“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”的危機(jī)心態(tài)，形成一種“能者上、庸者下”的動(dòng)態(tài)人才滾動(dòng)機(jī)制，大膽提拔愿意干、積極干、有能力干的年輕業(yè)務(wù)人員�？梢悦吭聦�(duì)全國(guó)的執(zhí)行經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理按計(jì)劃完成率、形象建設(shè)推進(jìn)、工作紀(jì)律、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷商維護(hù)等指標(biāo)綜合排名，對(duì)連續(xù)排名領(lǐng)先的人員可以考慮觀察重用；對(duì)于連續(xù)落后的人員考慮觀察降級(jí)或淘汰等。
八、培養(yǎng)市場(chǎng)后備人員隊(duì)伍
立足公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定要注意市場(chǎng)后備人員隊(duì)伍的培養(yǎng)，每年要適量補(bǔ)充一定數(shù)量的人員派遣到銷售一線去鍛煉，逐步培養(yǎng)自己的市場(chǎng)后備隊(duì)伍，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持動(dòng)態(tài)化調(diào)整狀態(tài)。對(duì)于市場(chǎng)不同區(qū)域的中心執(zhí)行經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理分別制定不同考核側(cè)重的月度考核評(píng)比，對(duì)于連續(xù)三月綜合排名都在后幾名的給與下崗或調(diào)離工作轉(zhuǎn)換。逐步在做的好的中心或區(qū)域培養(yǎng)后備執(zhí)行經(jīng)理人員，調(diào)整是及時(shí)調(diào)換。
九、建立并充分利用市場(chǎng)信息系統(tǒng)
完善市場(chǎng)信息管理，充分利用信息，對(duì)于公司層面上產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、價(jià)格的定位、渠道的優(yōu)化、促銷的實(shí)施等都會(huì)有很大的幫助。
市場(chǎng)信息由內(nèi)部信息和外部信息組成：
第一是內(nèi)部信息系統(tǒng)：提供有關(guān)訂單、銷售、價(jià)格、庫(kù)存狀況、成本、投資、現(xiàn)金流量、應(yīng)收、應(yīng)付的最新數(shù)據(jù)。
第二是市場(chǎng)外部營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)，可為各中心執(zhí)行經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理提供外部市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的日常信息。
信息類型及執(zhí)行部門 ：
數(shù)據(jù)來(lái)源：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表：
經(jīng)銷商調(diào)查表：
用戶調(diào)查表：
十、促銷活動(dòng)的多樣化
市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)各中心聯(lián)合主經(jīng)銷商策劃實(shí)施區(qū)域性的促銷活動(dòng)，市場(chǎng)部在活動(dòng)前期給予指導(dǎo)和支持，在活動(dòng)期間給予監(jiān)控，在活動(dòng)后給予總結(jié)，把好的促銷形式和方案加以總結(jié)并向其他中心推薦學(xué)習(xí)。
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