根據(jù)該公司制定的新戰(zhàn)略，我們立刻將一系列戰(zhàn)略進(jìn)行了計(jì)劃安排，形成了各個(gè)部門一體化的年度戰(zhàn)略計(jì)劃。具體如下：

　　1、提高經(jīng)銷商和加盟商信心方案：針對(duì)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)銷商和加盟商普遍反映對(duì)經(jīng)營(yíng)該企業(yè)品牌專賣店信心不足，其主要的原因是銷售額不大，利潤(rùn)很有限。根據(jù)這一情況，我們立刻設(shè)計(jì)了“單店贏利能力提升”策劃執(zhí)行方案，我們從“增加新產(chǎn)品”、“提升管理效率”“提高服務(wù)技能”、“增強(qiáng)對(duì)外傳播”、“實(shí)行店外送貨”等各個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的整改，我們的目標(biāo)是想通過(guò)這個(gè)方案，幫助經(jīng)銷商和加盟商實(shí)現(xiàn)

　　2、培養(yǎng)和引進(jìn)人才，建立營(yíng)銷組織方案：根據(jù)新的戰(zhàn)略部署，企業(yè)急需要以下人才：具有實(shí)戰(zhàn)能力的營(yíng)銷總監(jiān)和人力資源管理總監(jiān)以及門店管理經(jīng)理。為了盡快解決企業(yè)的人才缺口，并順利實(shí)施系列戰(zhàn)略計(jì)劃，我們又自找麻煩，由本公司項(xiàng)目總監(jiān)兼任企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，一名高級(jí)咨詢師兼任人力資源總監(jiān)，與此同時(shí)，我們通過(guò)雙方的信息渠道，挖掘物色了三個(gè)對(duì)食品生產(chǎn)和管理以及新產(chǎn)品研發(fā)上有一定專業(yè)能力的人選，最終經(jīng)過(guò)周密評(píng)估，外聘了一位生產(chǎn)技術(shù)人員，加入生產(chǎn)管理中心。而我們兼任的兩個(gè)職位，將負(fù)責(zé)在3個(gè)月內(nèi)通過(guò)培養(yǎng)和引進(jìn)，解決接班人問(wèn)題。

　　通過(guò)這一模塊的咨詢導(dǎo)入，我們明顯發(fā)現(xiàn)企業(yè)的管理和個(gè)人的工作效率提高了，而且員工的凝聚力也有了很大的提高，管理班子的積極性也更高。

　　3、清晰品牌定位，明亮門店招牌

　　新戰(zhàn)略第三個(gè)計(jì)劃就是要改變?cè)瓉?lái)品牌定位模糊的狀態(tài)，我們通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)分析以及當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，設(shè)計(jì)了符合企業(yè)發(fā)展與區(qū)隔與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化定位，把公司的連鎖品牌定位于富有歷史文化的“祖?zhèn)髅刂啤保�然后我們著手通過(guò)設(shè)計(jì)元素和傳播策略，來(lái)強(qiáng)化這個(gè)定位，同時(shí)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也圍繞著這一定位而展開(kāi)。根據(jù)新定位，我們的門店形象招牌也全面撤換新的，費(fèi)用由企業(yè)與加盟商共同承擔(dān)，當(dāng)經(jīng)銷商加盟商看到企業(yè)動(dòng)真格的，開(kāi)始對(duì)企業(yè)刮目相看，渠道的力量也開(kāi)始發(fā)揮出來(lái)。

　　4、設(shè)計(jì)招商策略，實(shí)施擴(kuò)張計(jì)劃

　　根據(jù)公司戰(zhàn)略將新增開(kāi)70家門店，實(shí)現(xiàn)銷售額突破6000萬(wàn)元的營(yíng)銷目標(biāo)，我們針對(duì)性地制定了三套招商策劃方案：一是在各地市區(qū)域召開(kāi)“個(gè)人投資項(xiàng)目咨詢培訓(xùn)會(huì)”，目標(biāo)人群鎖定具有6萬(wàn)到10萬(wàn)儲(chǔ)備款的潛在客戶，利用營(yíng)銷培訓(xùn)與項(xiàng)目贏利前景雙重分析手法，快速讓這些人加盟公司；二是通過(guò)受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的招商人員深入市場(chǎng)，到商圈地尋找符合開(kāi)店的現(xiàn)成店面，無(wú)論其做什么生意，以設(shè)計(jì)好的語(yǔ)言，勸說(shuō)其改換生意，加盟本公司；第三是通過(guò)與當(dāng)?shù)卣�府的再就業(yè)機(jī)構(gòu)合作，雙方共同召集區(qū)域內(nèi)的下崗人員，進(jìn)行再就業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，通過(guò)企業(yè)免費(fèi)提供貨源和培訓(xùn)的方法，吸引那些做生意無(wú)門，欲望卻很強(qiáng)烈的下崗人員加盟。

　　三套方案不是取舍，而是相互并用，形成互補(bǔ)。

　　5、擴(kuò)大品牌影響，提升產(chǎn)品銷量

　　公司后備的創(chuàng)意策劃人員，緊密配合前方項(xiàng)目組，針對(duì)企業(yè)品牌知名度低，大部分區(qū)域的門店銷量低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，專門設(shè)計(jì)了系統(tǒng)的整合傳播方案，從產(chǎn)品概念的包裝，到傳播手法的創(chuàng)新以及終端銷售說(shuō)辭的規(guī)范，進(jìn)行了全方位的策略調(diào)整，我們相信，在這個(gè)營(yíng)銷水平非常傳統(tǒng)的行業(yè)里，我們的破局傳播策略，必將帶給整個(gè)行業(yè)以震撼，也會(huì)給服務(wù)的企業(yè)品牌帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jī)。

　　目前，系統(tǒng)的門店管理體系正在緊張地導(dǎo)入，而我們的戰(zhàn)略計(jì)劃也在有條不紊地實(shí)施中，更重要的是，企業(yè)對(duì)我們策劃公司的看法完全變了，他們認(rèn)為這才是他們想要的策劃公司以及合作方法。，因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己的企業(yè)太稚嫩了，需要的不僅僅是好的戰(zhàn)術(shù)，更需要策劃公司全方位地扶持與幫助。

　　為這個(gè)項(xiàng)目，我們比原來(lái)合同規(guī)定的項(xiàng)目?jī)?nèi)容多出很多工作，為了彌補(bǔ)這個(gè)付出，我們雙方簽署了銷售業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，合同規(guī)定，如果在戰(zhàn)略年順利完成目標(biāo)，企業(yè)一次性獎(jiǎng)勵(lì)5%的提成。而如果這一提成目標(biāo)達(dá)成，那么我們的額外付出也就有了實(shí)質(zhì)上的回報(bào)�？闪艚o我的疑問(wèn)是，我們僅僅是在做營(yíng)銷策劃嗎？

　　后記：

　　這個(gè)2007年開(kāi)始實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)展非常順利，企業(yè)的滿意度也非常高，合作的配合度也令人滿意，而為了這個(gè)項(xiàng)目的成功，我也簽下了賣身契，每個(gè)月保證不低于一周的時(shí)間，深入企業(yè)內(nèi)部工作，以配合項(xiàng)目組和企業(yè)管理層，更順利地推進(jìn)公司戰(zhàn)略計(jì)劃。

　　這個(gè)項(xiàng)目涉及到了企業(yè)戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略導(dǎo)入，如果從麥肯從錫等大型跨國(guó)咨詢公司的專業(yè)角度來(lái)說(shuō)，是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，因�(yàn)槲覀儺吘谷狈ο鑼?shí)的行業(yè)數(shù)據(jù)和對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)能力，但相對(duì)于企業(yè)片面地想要我們提供純粹的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，到我們主動(dòng)為企業(yè)著想，從戰(zhàn)略角度規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，制定符合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，并配合企業(yè)制定可操作的系統(tǒng)戰(zhàn)略計(jì)劃，一直到帶領(lǐng)企業(yè)有步驟地實(shí)施這個(gè)計(jì)劃，我們覺(jué)得我們有責(zé)任也有這個(gè)義務(wù)幫助企業(yè)，尤其是這樣一家僅2000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的小企業(yè)，同時(shí)也覺(jué)得這是一家有責(zé)任感的策劃公司所應(yīng)該做的，哪怕我們?yōu)榇藢⒏冻龈�多的人力和時(shí)間。