下圍棋時，在布局時有一個金角銀邊手法，意思是以占先機(jī)，后圖天下。人員流動和交通便利使市場容量進(jìn)一步放大，不少商家敏銳的捕捉到這一商機(jī)，紛紛響應(yīng)“農(nóng)村包圍城市”，以周邊向中心滲透。

　　武漢行政區(qū)域大，中心就有7個城區(qū)，周邊還有新洲、江夏、黃陂等幾個原縣級撤消并入的城區(qū)，同時，在武漢消費容量的刺激下，咸寧、孝感、黃石等周邊城市的需求量也日益增強(qiáng)，以前各大啤酒品牌都把主要重心放在中心城區(qū)，在同一賣場逐鹿廝殺，但是武漢市場太大了，就是全部占有中心城區(qū)市場份額也是有限，武漢的啤酒巨頭已經(jīng)不

　　借勢打力

　　據(jù)武漢市餐飲協(xié)會統(tǒng)計，武漢市全年夜宵市場的銷售額達(dá)12億元，夏季市場占七成以上。自五月以來，小龍蝦上市引起了武漢人的一陣追捧，不少大排檔和夜市餐館是必推此菜，潛江五七大蝦，油燜大蝦的招牌處處可見，武漢人口味重，喜愛喝啤酒消夜，尤其在城鄉(xiāng)結(jié)合處，前來嘗鮮消涼納暑的車輛到處都是，加上今年北京奧運會正值夏季，08年，注定是啤酒狂歡的節(jié)日！

　　沒有啤酒怎能撐起武漢夏季8億元的夜宵市場？各大品牌啤酒自然是要施出渾身解數(shù)，推出不同價位的啤酒積極應(yīng)對，3元價位的啤酒在大排檔和夜宵點也有出售，在夜宵市場已形成主流，這種平民化的餐飲環(huán)境，使消費者對品牌的認(rèn)知度大大提高，為了提升人氣，有的大排檔還推出吃龍蝦啤酒免費的活動，各類啤酒POP和瓶貼滿場飛，山水啤酒對采用的就是跟著走策略，在一些火鍋城，由山水啤酒贊助的店招比比皆是，而在很多簡陋但人氣超旺的大排檔，制作巨幅宣傳畫，有的店招竟達(dá)到數(shù)十米，驅(qū)車一路，頗是壯觀。借人氣之勢，啤酒品牌大賺消費者的眼球，同時，啤酒商也提高對中高端啤酒銷售的重視，如華潤雪花對純生啤酒的擴(kuò)產(chǎn)，金龍泉推出高端金典啤酒等，都是在為攻占高端市場作準(zhǔn)備。

　　誰是市場的推動者？

　　各大啤酒品牌對市場占有率是虎視眈眈，酒業(yè)專家也紛紛支招，該如何如何，畢竟武漢市場容量巨大，旺季在際，商超戰(zhàn)，酒店戰(zhàn)，夜市戰(zhàn)走量驚人，武漢的某一家品牌啤酒二批，計劃囤一個月的貨，竟不到一周就走完了，市場表面上是相對平靜，如何應(yīng)對？

　　武漢的夏季市場向來是不乏啤酒品牌的推波助瀾，簽約專場，銷售返點和酒店兌獎把經(jīng)銷商的心里燎得亢奮，日前，金龍泉啤酒將統(tǒng)一購買的200多輛大紅色的送貨廣告車，集中授予了武漢市場的部分經(jīng)銷商。武漢街頭處處可見“燕京啤酒，2008北京奧運會合作伙伴”的車身廣告，華潤雪花的“勇創(chuàng)天涯”的POP。今年5月16日金龍泉在湖北荊門成功了舉辦的金龍泉純生8年技術(shù)論壇，上個月，《武漢晨報》連續(xù)半版刊登有金龍泉將論壇文章整理成文的《純生啤酒與營養(yǎng)健康》的系列文章，期待再一次教育消費者。當(dāng)然，品牌啤酒都喜歡與政府主管部門合作，希望能推動全民參與活動。去年，“青島啤酒”首屆武漢美酒美食文化節(jié)的新聞發(fā)布會在漢口新華路體育場省體彩中心會議室發(fā)布，武漢市商業(yè)局的局長也到場致詞。

　　據(jù)悉今年，金龍泉公司還將舉行“喝金龍泉純生、奔快樂旅程”的千萬回饋消費者等活動。而本月。由武漢市委宣傳部主辦的2008年武漢首屆“群眾文化藝術(shù)節(jié)暨雪花啤酒節(jié)”在武展已拉開了帷幕。

　　一場市場大戲已經(jīng)來臨。