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潤燥止癢膠囊上市全案（上）（2）
作者：銳策劃 時間：2008-9-1 字體：[大] [中] [小]
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大膽出擊第三步，從巧借渠道力量，實現(xiàn)全國快速下貨
Otc新品上市，另一大難點是如何快速布局全國，尤其是全國起動，需要快速進(jìn)入主流銷售渠道，快速完成終端鋪貨工作。那么在早期新品上市，我們有一個重要的觀點：新品上市，早期渠道力量大于傳播力量
中國幅員遼闊，渠道很長、很寬，OTC市場一個單品光填滿渠道就至少能容納5000萬的產(chǎn)品。新品上市，消費者購買需要一定的時間，同時傳播也有一定的滯后性。那么在新品上市之初，理解渠道力量在推廣中的重要性，是OTC新形勢下，更快、更穩(wěn)上市的關(guān)鍵。
我們提出：以全國經(jīng)銷商大會的形式，快速進(jìn)入主流商業(yè)渠道
把目標(biāo)省的一級商、重點二級商召集在一起，通過招商會前、中、后準(zhǔn)備，一個更高、更集中的平臺，系統(tǒng)解決新品上市所必須面對的了解、溝通、信心、拿貨等問題。
利用這樣機(jī)會，主要將產(chǎn)品屬性、運作辦法、促銷政策、企業(yè)背景等諸多內(nèi)容，詳細(xì)介紹給經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商面對面溝通，從而樹立經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心！
招商大會前期：報版造勢
07年10月，潤燥止癢經(jīng)銷商大會取得空前成功，首批共簽約拿貨3500萬，順利完成新品上市快速進(jìn)入主流商業(yè)渠道的第一步，為后續(xù)高空廣告投放，各級分銷的開展，終端的鋪貨打下良好的基礎(chǔ).