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東森地產公司企業(yè)文化構想策劃案（4）
作者：在水底思想 時間：2008-9-28 字體：[大] [中] [小]
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四、華森文化的輻射圈
哪些方面構成華森文化的輻射圈呢？本案認為，華森地產項目客戶群、華森地產社區(qū)樓盤業(yè)主、華森品牌傳播場域、華森地產社會資源關系群、華森地產文化的傳播者、認同者與受益者、華森地產項目所在地的受眾等六個方面構成了華森文化的輻射圈。
1、華森地產項目客戶群所在地（黃石市區(qū)、大冶礦山）
2、華森地產社區(qū)樓盤業(yè)主原居住地（黃石、大冶、鄂州等）
3、華森品牌、形象傳播場域（大冶、陽新、黃石、蘄春、鄂州等地）
4、華森地產社會資源關系群所在地（黃石、鄂州、武漢、大冶、宜昌等地）
5、華森地產文化的傳播者所在地（黃石）
6、華森地產文化的認同者所在地（大冶、陽新、黃石、蘄春、鄂州等地）
7、華森地產文化的受益者所在地（大冶、黃石、鄂州等地）
8、華森地產項目受眾所在地（大冶、陽新、黃石、蘄春、鄂州等地）
如果把輻射圈中的華森文化輻射場域中的受眾進一步細化的話，又具體表現(xiàn)為：
1、大冶：
1）金山店（含鐵礦）、靈鄉(xiāng)（含鐵礦）、陳貴、金牛、還地橋等地方居民
2）山南地區(qū)，四棵鄉(xiāng)，汪仁鎮(zhèn)等是重點。
3）大冶城關居民
2、陽新：報媒、電媒受眾
3、黃石：
1）八卦嘴牧羊湖一帶的原始居民
2）在西塞山區(qū)工作、生活的外地居民（個體戶、自由職業(yè)者）
3）在西塞山區(qū)工作、生活的工薪階層本地居民
4、蘄春：報媒受眾
5、鄂州：
1）報媒受眾
2）與華森企業(yè)相關的員工、社會關系人士
6、武漢：
1）報媒受眾。
2）與華森企業(yè)相關的員工、社會關系人士
7、宜昌：與華森企業(yè)相關的員工、社會關系人士
8、（暫略）。
五、華森文化的精神效應
企業(yè)文化的功能與意義，在企業(yè)運營鏈的眾多環(huán)節(jié)中，任何一個環(huán)節(jié)都是無法與其相比的。一種杰出的企業(yè)文化，它既能給企業(yè)帶來十分樂觀的精神效應，也能帶來十分可觀的經(jīng)濟效益，而且精神效應與經(jīng)濟效益總是互動的，相互促進與生成，從而促進企業(yè)的良性發(fā)展，助長企業(yè)的戰(zhàn)略擴張。
華森文化的精神效應主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、企業(yè)精神面貌
企業(yè)文化直接作用于企業(yè)精神面貌，企業(yè)文化的特征決定了企業(yè)精神面貌，比如企業(yè)文化中的企業(yè)目標就是企業(yè)精神面貌的晴雨表，企業(yè)的核心競爭力就是企業(yè)靈魂賴以存活的土壤。
2、員工精神面貌
員工精神面貌主要包括員工的工作作風、管理風格、工作態(tài)度、敬業(yè)精神、職業(yè)道德素質、思想文化素質、專業(yè)素質、交際能力、員工個人職業(yè)理想與人生理想等。高尚的企業(yè)文化必然會影響企業(yè)員工走向高尚，有效地反映出員工的整體精神面貌，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤和創(chuàng)造更和諧、更高尚、更務實的企業(yè)文化。
3、企業(yè)創(chuàng)新精神
企業(yè)創(chuàng)新精神是企業(yè)發(fā)展的原動力、催化劑。樹立創(chuàng)新精神對一個企業(yè)來說，就是意味著給企業(yè)注入生命的能量。企業(yè)創(chuàng)新精神正是來源于企業(yè)文化的深層內蘊，沒有深厚的企業(yè)文化做支撐與鋪墊，企業(yè)的創(chuàng)新精神是很難得到發(fā)揮與支持的。
4、企業(yè)人文精神
企業(yè)人文精神來源并形成于公司員工從上至下對地產文化的理解，對建筑藝術和人居文化的理解，對社會群落和城市文化的了解，對產品的文化解讀，以及企業(yè)廣告中企業(yè)文化與企業(yè)產品的人文解讀。
5、企業(yè)創(chuàng)始人或CEO個體人格魅力
企業(yè)創(chuàng)始人和企業(yè)CEO的個體人格魅力對企業(yè)的影響以及對企業(yè)員工的影響是十分深遠的，從某種角度來主，企業(yè)創(chuàng)始人和企業(yè)CEO就是企業(yè)員工的精神榜樣，也是企業(yè)靈魂的創(chuàng)造者或制造者。因此企業(yè)創(chuàng)始人和企業(yè)CEO是十分注重個人的外在形象、文化形象以及社會公眾形象的�？梢哉f，企業(yè)品牌首先應該是從企業(yè)創(chuàng)始人和企業(yè)CEO的個人品牌做起。企業(yè)創(chuàng)始人或CEO，對企業(yè)的感召力是不可估量的，那種精神力量是無價的，是一種精神座標點，能激發(fā)員工與企業(yè)共同奮斗，同甘共苦。
六、華森文化的經(jīng)濟效應
1、華森文化與營銷文化對接、整合后產生經(jīng)濟效益
華森公司的文化理念（比如企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)部署等）直接會影響公司營銷文化（比如營銷決策、營銷氛圍、營銷節(jié)點等）的發(fā)展，慎重、合理地構想營銷文化是企業(yè)文化發(fā)展運作中的一個重點。因為營銷文化的好壞，直接影響到公司營銷業(yè)績和團隊營銷業(yè)績。因此營銷文化的培植與滲透，是十分重要的一項戰(zhàn)略性工作。
那么，華森文化如何與營銷文化對接整合呢？主要方式如下：
1）確立公司營銷理念符合華森企業(yè)文化發(fā)展觀
2）深入了解黃石地產市場，對黃石樓盤營銷市場作深度分析
3）整合、吸收地產同行的優(yōu)點，規(guī)避自身的劣勢與缺陷，把握機會點，取長補短。
4）結合公司的開發(fā)理念，制定詳細的營銷措施、營銷策略以及營銷步驟。
2、華森文化與廣告文化對接、整合后產生經(jīng)濟效益
華森公司的企業(yè)文化與廣告文化之間的關系顯得尤為密切，而且表現(xiàn)得更為直接。因為企業(yè)廣告文化就是企業(yè)文化的最為直觀的表達方式，它的特點較為感性，通過視覺、聽覺就可以感知企業(yè)文化的魅力與影響力。廣告文化如果運用得好，能夠快速地提高企業(yè)產品的形象感召力與企業(yè)產品的美譽度和可信度。或者說，廣告文化所要追求的目標也就是營銷文化的期望值，廣告文化是直接為營銷服務的重要手段之一。
華森公司的企業(yè)文化與廣告文化如何對接整合呢？主要的方式有：
1）在廣告文化中體現(xiàn)企業(yè)精神，良好的企業(yè)發(fā)展觀
2）在廣告文化中深度體現(xiàn)企業(yè)產品的核心競爭力
3）將企業(yè)文化的精髓與產品廣告文化的定位有機結合，體現(xiàn)出企業(yè)品牌的培植意識。
4）將企業(yè)產品的營銷賣點、人居文化賣點與廣告表現(xiàn)力結合起來，尋找打擊點與廣告營銷的突破口。
3、華森文化與人居文化對接、整合后產生經(jīng)濟效益
華森文化中的項目開發(fā)理念、建筑設計施工理念直接作用于企業(yè)產品的人居文化，也就是說企業(yè)的項目開發(fā)理念、設計施工理念的好壞，直接表現(xiàn)為企業(yè)產品人居文化的沖擊力大小。如果項目前期開發(fā)策略、前期設計規(guī)劃出現(xiàn)重大失誤，必然會給企業(yè)產品的品質與功能帶來重大偏差，從而導致影響企業(yè)產品的人居文化功能、客戶群對企業(yè)產品的認可度與滿意度，甚至會出現(xiàn)僵盤的現(xiàn)象。因此，公司應該十分重視公司項目前期開發(fā)理念、前期規(guī)劃設計的專業(yè)性、前瞻性與操作性。如何提高這個環(huán)節(jié)的功用呢？主要有以下幾點建議：
1）對建筑設計方案進行廣泛交流、聽診，加強開發(fā)工作會議的專業(yè)性與民主性，廣泛聽取大家的不同意見，進行整合，綜合審議評估，決不能掉以輕心，更不能以某個人的意見來確定設計方案與施工方案，一定要講求專業(yè)性與民主性。
2）對企業(yè)產品的建筑風格、戶型風格、園林景觀風格、居室功能等應該有一個全面綜合的定位，而不能走一步算一步，想一點做一點，沒有大局觀念，這樣開發(fā)出來的產品就會出現(xiàn)風格不統(tǒng)一，不和諧，導致有些不倫不類。如果出現(xiàn)這樣的結局，明顯就會削弱企業(yè)產品的營銷沖擊力，導致營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)規(guī)劃出現(xiàn)被動，因此應該加強公司項目前期開發(fā)理念、前期規(guī)劃設計的前瞻性與風險預知。
3）加強項目前期開發(fā)進程的操作性，也是十分重要的，它可以提高開發(fā)效率，提高工期進度與施工質量，這也是對產品品質的一種有效保障。
4、華森文化與地產文化對接、整合后產生經(jīng)濟效益
地產文化是華森文化的核心部分，因為華森文化的主體就是地產開發(fā)。地產文化的主體部分主要就體現(xiàn)為地產開發(fā)理念、地產開發(fā)模式、建筑文化、地產營銷模式等。華森文化與地產文化如何對接整合呢？主要有以下幾點想法：
1）首先必須確立地產文化是華森文化的核心部分，這個基本點不能變。
2）將項目地產開發(fā)管理、地產開發(fā)模式、樓盤建筑風格、地產營銷模式、人力資源管理等幾項重要工作作為華森文化戰(zhàn)略發(fā)展的重心。
3）企業(yè)應該不定期組織公司中層以上管理人員赴外地考察地產行情，學習先進經(jīng)驗，了解國內地產市場、建筑藝術的新動向，不斷給華森文化注入新鮮的血液。
4）公司應該在員工中提倡“打造學習型企業(yè)”的口號，讓公司全員參與專業(yè)學習和交叉學習，適度組織培訓活動，做到有效提高企業(yè)員工的戰(zhàn)斗力與管理人員的執(zhí)行力。