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管材市場某品牌新品上市提案（2）
作者：曹振 時間：2008-9-4 字體：[大] [中] [小]
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【SWOT分析】這是最壞的時代，也是最好的時代
根據(jù)前面對于市場的分析，這是個品牌最混亂的時代，同時，對于有意識做王者的企業(yè)來說是個投入相對較小、收效較大的最好時代。
SWOT分析……………（略）
“中國121實戰(zhàn)營銷體系”之
——設(shè)定高目標(biāo)，打造完整的“360°武器庫”應(yīng)對市場所需
市場一直在呼喚王者歸來，我們要率先拍馬殺到！
這是我們對XXXX的差異化價值總結(jié)，是我們的武器庫：
我們有核心專利技術(shù)；
我們有獨一無二的產(chǎn)品新型安裝手段；
我們有較高的市場性價比優(yōu)勢；
.............
我們將來還會有很多，比如優(yōu)秀的品牌識別形象、有效的市場傳播策略、獨一無二的公關(guān)手段、精準(zhǔn)有效的媒體推廣等。 最重要的，我們一定要有一顆成為王者的雄心。
“中國121實戰(zhàn)營銷體系”之
——開創(chuàng)全新的市場指導(dǎo)方針，跳出局限思維，組合出拳、快速出擊、重拳破局；
打造一個管材市場新品牌！
一個中心，兩個基本點
（圖-03（略））
一個中心：保持新鮮的品牌核心價值；
兩個基本點：抓住品牌市場形象，抓住品牌傳播推廣；
“快”――組合制勝�？焖俳⒉町惢放坪诵臋C制與實效性市場行銷模式；
“狠”――重拳出擊。不做則已，做則破局，突破市場局限思維，先破后立。
“準(zhǔn)”――傳播精確。定位自身重點優(yōu)勢，準(zhǔn)確打擊市場需求；
XX將成為什么？怎樣做到？我們似乎可以看得見70%。
我們可以預(yù)計到這五步：
第一步，品牌的塑造精準(zhǔn)；
第二步，品牌形象識別的有效建立；
第三步，推廣傳播策略的制訂與進行；
第四步，公關(guān)媒體快速引爆的開始；
第五步，成為業(yè)內(nèi)知名新型品牌的啟航；
“中國121實戰(zhàn)營銷體系”之
——品牌市場（角色）差異化定位。
我們有什么差異化的資本？至少“五個第一”的資本。
“五個一”（略）、品牌目標(biāo)（略）、品牌核心（略）、品牌理念（略）等；
鎖定新型專利技術(shù)鋼材品類，首當(dāng)其沖，獨一無二的專利技術(shù)與服務(wù)技術(shù)，是先決條件，無可爭辯。將來的品牌市場運作說明，要將五個第一做為主要的品牌核心介質(zhì)，無論內(nèi)部企業(yè)管理運作中，還是在外部市場運作中都要緊密的抓住“五個一”的品牌資本。
出彩的差異化行銷模式與傳播策略，將保障XX產(chǎn)品在市場上的與眾不同。
行銷模式（略）、傳播策略（略）等；
市場破局，需要重拳出擊的同時，還需要與眾不同，跳出傳統(tǒng)建材產(chǎn)品的市場思維模式，創(chuàng)新、實效的建立差異化的市場行銷模式。從品牌的定位到品牌的形象識別，再到品牌的推廣，一系列要素，都要與眾不同。
差異化品牌傳播元素是到達終端市場的溝通橋梁。
企業(yè)傳播形象（VIS、終端視覺物料等）（略）：產(chǎn)品傳播形象（產(chǎn)品命名、產(chǎn)品終端視覺統(tǒng)一規(guī)范等）（略）；傳播介質(zhì)（廣告語、各類傳播主題命名等）（略）；
建材類產(chǎn)品，必須走向全球品牌化競爭，是否先行一步。
建材類產(chǎn)品走品牌之路，已成趨勢，我們曾服務(wù)的部分建材品牌，已經(jīng)開始品牌化運作。今天，我們希望我們服務(wù)的XXXX，市場的品牌化進程也能夠真正的正式啟航。
三、XXXX新品上市廣告策略
四、XXXX新品上市媒介策略
五、大型公關(guān)活動計劃
六、預(yù)算分配與效果評估
（略）
在此期間，通過我們的經(jīng)驗累積而來的“121實戰(zhàn)營銷體系“時刻在提醒著我們，如何規(guī)避單拳終端作戰(zhàn)，必須將高空策略與地面執(zhí)行完美組合出擊？如何協(xié)助優(yōu)秀企業(yè)在品牌運作中真正做到”組合制勝“？如何最大功效的發(fā)揮品牌的差異化價值？……等等一系列實戰(zhàn)問題。
曹振，上海智盟廣告品牌經(jīng)理，開創(chuàng)“中國121實戰(zhàn)營銷體系“，資深廣告人； 聯(lián)系方式http://www.zmbrand.com http://blog.sina.com.cn/pioneerman MSN:yy8073@hotmail.com Email:origite@sina.com歡迎大家合作、交流。