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《北京不向北》—第九章暗潮（二）（4）
作者：伍岳風(fēng) 時(shí)間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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（五）
6月10日。晴。
天雖然是晴的，可王天成的心情卻實(shí)在晴不起來(lái)。
他剛和趙巖通過(guò)電話(huà)，“中僑”那邊反饋：咨詢(xún)電話(huà)每天平均保持在300個(gè)左右，到售樓現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)每天也都有幾十位。從登記資料看，在京城工作的白領(lǐng)上班一族占據(jù)了很大一部分比例。其中有70%的人已經(jīng)登記排號(hào)，只等開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)簽約購(gòu)買(mǎi)了。
“理論上來(lái)說(shuō)高端人群的比例應(yīng)該更大呀？！怎么次要消費(fèi)人群反而占據(jù)了主導(dǎo)呢……”聽(tīng)到這樣的數(shù)字，王天成感覺(jué)到心里突然有一團(tuán)陰影在縈繞著。
“中僑后城”第二階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役已行將過(guò)半，可弗蘭克和“萬(wàn)和”依然還是死一般的沉寂。王天成派人到“北奧名居”的售樓處去打探過(guò)，可沒(méi)有得到任何有用的消息。
王天成此時(shí)有了一種感覺(jué)，他這套以迅雷不及掩耳之勢(shì)打出的組合拳，竟然好像擊在了一團(tuán)棉花上——沒(méi)有絲毫的力道。這種看似凌厲的攻勢(shì)似乎就在剎那間，被無(wú)形地輕易化解了。但他始終堅(jiān)信一點(diǎn)，以弗蘭克的性格，是絕不會(huì)善罷甘休的，他一定是在積極的策劃著什么。
“方案有破綻，弗蘭克要行動(dòng)！”他又回想起前幾天那個(gè)陌生的短信，一種不寒而栗的感覺(jué)迅速襲遍了全身。
“方案究竟有什么樣的破綻？弗蘭克到底要怎么行動(dòng)……”王天成這種莫名的恐懼愈演愈盛，甚至連他自己都不知道究竟在恐懼什么。
是對(duì)弗蘭克的恐懼？是對(duì)“萬(wàn)和”的恐懼？還是對(duì)未知事物的恐懼……
“方案有破綻……”王天成深深地吸了口煙，“毋庸置疑，這一定是指‘中僑后城’的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。這里的破綻究竟是什么呢？沒(méi)有十全十美的解決方案，任何方案都有它的局限性，關(guān)鍵在于，你在執(zhí)行的過(guò)程中要能夠隨時(shí)根據(jù)動(dòng)態(tài)的環(huán)境進(jìn)行及時(shí)的應(yīng)變，這一點(diǎn)才是最重要的。以快打慢最重要的一點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行速度，就算他知道了我下一步該做什么，也只能眼睜睜地看著……”
“可如果戰(zhàn)略上出現(xiàn)了偏差那就遭透了……”王天成一想到這，背上竟不由自主地滲出了絲絲的冷汗。不知為什么，他忽然想起了趙巖那天說(shuō)的那句電影臺(tái)詞：“天空在顫抖，仿佛空氣在燃燒，是啊，暴風(fēng)雨就快來(lái)了……”
他突然一探身，拿起桌上的電話(huà)：“喂，趙巖嗎？有個(gè)事兒跟你商量一下，我想把戶(hù)外、車(chē)體和廣播廣告投放的時(shí)間再往后延一延�！�
“哥們兒，你沒(méi)發(fā)燒吧！我們按原計(jì)劃已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果啊，戶(hù)外、車(chē)體這些廣告再一發(fā)，那無(wú)疑就是火上澆油越燒越旺啊！”趙巖急赤白臉地說(shuō)。
“我總覺(jué)得有些什么地方不對(duì)……”王天成沉吟了一下，“這話(huà)該怎么說(shuō)呢？咱們的方案已經(jīng)快執(zhí)行一個(gè)月了，可弗蘭克和‘萬(wàn)和’那邊一點(diǎn)兒動(dòng)靜都沒(méi)有，你不覺(jué)得奇怪嗎？”
“那只有兩種可能，一是被我們的突然襲擊打得暈頭轉(zhuǎn)向，沒(méi)有時(shí)間和機(jī)會(huì)反攻了；二是他們今年不打算繼續(xù)和我們競(jìng)爭(zhēng)了。兵法上說(shuō)‘遠(yuǎn)交近攻嘛’，房地產(chǎn)的地理屬性很強(qiáng)，我們的項(xiàng)目在固安，他們的項(xiàng)目在北五環(huán)，這兩個(gè)樓盤(pán)離得這么遠(yuǎn)不會(huì)形成太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這種情況和去年的‘中僑新城’不一樣。”
“但你別忘了，我們所要爭(zhēng)奪的目標(biāo)消費(fèi)群無(wú)論是從區(qū)域上，還是特征上來(lái)看都是高度一致的。”王天成停頓了一下，緩緩地說(shuō)，“還有一點(diǎn)，從銷(xiāo)售那邊統(tǒng)計(jì)的資料來(lái)看，京城的白領(lǐng)打工一族占了很高的比例，而我們所要吸引的高端顧客——企業(yè)老板和金領(lǐng)一族卻寥寥無(wú)幾，你不覺(jué)得這種現(xiàn)象很奇怪嗎？”
趙巖沉默了半晌沒(méi)有吭聲，似乎也在思考著什么。過(guò)了一會(huì)兒，他語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“天成，你說(shuō)的這些都對(duì)�？稍垡膊荒転榱诉@些，就把整個(gè)計(jì)劃的時(shí)間推遲呀！現(xiàn)在迫在眉睫的是開(kāi)盤(pán)的時(shí)間已經(jīng)定在6月28號(hào)了，這是雷打不動(dòng)的，眼看著就沒(méi)幾天了，咱現(xiàn)在就應(yīng)該加把勁，讓這團(tuán)火越燒越旺，可不能往上潑冷水�。 �
王天成的眉頭緊緊地鎖在了一起，那種莫名的恐懼再一次油然而生，他憂(yōu)心忡忡地說(shuō)：“可是，你有沒(méi)有想到，戰(zhàn)術(shù)性的失誤是很容易彌補(bǔ)的，如果戰(zhàn)略方向上出現(xiàn)問(wèn)題，那將會(huì)導(dǎo)致什么？”
“你的意思是說(shuō)……”趙巖似乎也緊張了起來(lái)。
“我現(xiàn)在還不能確定，所以只有暫時(shí)不做其他媒體的投放，來(lái)減少我們整體傳播推廣費(fèi)用的支出�！蓖跆斐蓢@了一口氣，“當(dāng)局者迷，旁觀(guān)者清，我現(xiàn)在真是希望弗蘭克能快點(diǎn)兒在市場(chǎng)上有所行動(dòng)，好讓我們能更清楚地看到自己的問(wèn)題�！�
“你別疑神疑鬼的了，我們的房子已經(jīng)在有消費(fèi)者排號(hào)認(rèn)購(gòu)，這就證明他們是有需求的。我覺(jué)得現(xiàn)在什么都不差，就差開(kāi)盤(pán)了！”
“對(duì)了，我們能提前開(kāi)盤(pán)嗎？”王天成的耳朵突然豎了起來(lái)。
“現(xiàn)在恐怕還不能。第一，‘中僑后城’的銷(xiāo)售許可證還沒(méi)辦下來(lái)，在這種情況下，樓盤(pán)就不能正式對(duì)外銷(xiāo)售；第二，就算是銷(xiāo)售許可證到手了，但我們所有的資源都是按28號(hào)開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備的，這本來(lái)就已經(jīng)很緊張了，如果冒然提前的話(huà)，我怕各個(gè)部門(mén)以及相關(guān)的供應(yīng)商在運(yùn)作上會(huì)有問(wèn)題。”
王天成面色嚴(yán)肅地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“銷(xiāo)售許可證什么時(shí)間能辦下來(lái)？”
“這一點(diǎn)你不用擔(dān)心，周總說(shuō)正式開(kāi)盤(pán)前肯定就能辦好。況且，我們這么做也是正常的，現(xiàn)在所有的地產(chǎn)商都在這么做。只不過(guò)銷(xiāo)售許可證沒(méi)辦下來(lái)之前，還不能和消費(fèi)者履行正常的法定程序而已。但他們只要是簽了認(rèn)購(gòu)書(shū)，也就表明有購(gòu)買(mǎi)意向，就差開(kāi)盤(pán)后再跟我們簽訂一份購(gòu)房合同就0K了。所以，我想在開(kāi)盤(pán)之前的這一段時(shí)間，他們應(yīng)該不會(huì)改變自己購(gòu)買(mǎi)初衷的�！�
“你的意見(jiàn)是仍然按原計(jì)劃執(zhí)行？”王天成把話(huà)題又拉了回來(lái)。
“這也是最現(xiàn)實(shí)的，你說(shuō)呢？”
“我看這樣吧，我把咱們的意見(jiàn)再和周總溝通一下，我的直覺(jué)告訴我，真的有地方出了問(wèn)題�！蓖跆斐衫^續(xù)征求著趙巖的意見(jiàn)。
趙巖思考了一下，緩緩地說(shuō)：“那好吧，我先和周總說(shuō)一聲，一會(huì)兒給你電話(huà)。”
說(shuō)到這，他又笑著補(bǔ)充了一句：“我看你是驚悚片看多了，怎么總是疑神疑鬼的呢？對(duì)了，跟周總可千萬(wàn)別說(shuō)什么直覺(jué)�！�
“我知道了！”王天成掛斷了電話(huà)，他自己的心里也很奇怪，“是啊，我到底在擔(dān)心什么？在恐懼什么呢……”
這時(shí)，他的手機(jī)又響了起來(lái)。他一把抓過(guò)來(lái)，定睛一看：又是那個(gè)神秘而陌生的號(hào)碼。他急忙按下閱讀鍵，屏幕上清晰地顯示出：“重要信息，請(qǐng)查收電子信箱。切記！”