一、新品上市時(shí)間：2008年5月底

　　二、新品試點(diǎn)單位：見附件

　　三、上市策略部署

　　1、宣傳廣告策略：

　　總策略：

　�、佟�減少品牌宣傳量，加大新品在渠道和終端宣傳促銷力度，保護(hù)重點(diǎn)市場突破。

　�、�、品牌廣告依托新產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告。

　　③、品牌提升與新產(chǎn)品推廣二者環(huán)環(huán)相扣，品牌提升依托新產(chǎn)品推廣，新產(chǎn)品推廣烘托品牌提升。

　�、堋⑵放铺嵘�以能輻射區(qū)域市場的最佳媒體為載體

　　2、宣傳物料明細(xì)：見附表

　　3、出樣要求：

　　充足的出樣量是確保新產(chǎn)品成功推向市場的手段之一，一方面可以給消費(fèi)者強(qiáng)烈的感官刺激，另一方面形成一定的氣勢，增加新產(chǎn)品曝光度，廣泛引起消費(fèi)者注意，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，具體要求如下：（要求各市場主管認(rèn)真做好監(jiān)督，確保足夠的出樣量）

　�、�、城/區(qū)店面出樣量不低于15臺

　�、凇⑧l(xiāng)鎮(zhèn)店面出樣不低于4—8臺（根據(jù)實(shí)際情況商定）

　�、邸⑿庐a(chǎn)品擺放要求：

　　※ 在賣場的顯眼位置把新產(chǎn)品進(jìn)行擺放，以引起消費(fèi)者的注意。

　　※ 在賣場的產(chǎn)品區(qū)域把產(chǎn)品進(jìn)行多點(diǎn)擺放，以便進(jìn)行提示。

　　※ 在獨(dú)立擺放區(qū)域，要注意擺放中的展示面，以便能形成關(guān)注焦點(diǎn)。

　　※ 在主要賣場設(shè)立專門導(dǎo)購人員，以便引導(dǎo)消費(fèi)。

　　※ 在主要賣場利用市場工具或者POP等宣傳手段提示產(chǎn)品位置。

　　3、投放/推廣指導(dǎo)書（另行編制）

　　四、通路方面

　　1、經(jīng)銷商方面：

　　指導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，經(jīng)銷商和消費(fèi)者對于價(jià)格的接受度較差，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場，其時(shí)效性會不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大。特別是經(jīng)銷商由于市場淡季的原因和對零售價(jià)格感覺較高，會有畏難或抵觸，影響該產(chǎn)品的出樣和推廣。因此，廣東部對商家首批提貨給予每臺車100元的新品促銷費(fèi)用，激勵(lì)經(jīng)銷商全力以赴，成功將新產(chǎn)品推向市場。

　　2、消費(fèi)者促銷方面：（由各經(jīng)銷商自行組織策劃）

　　指導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提升豪爵悅冠的接受度和知名度，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)群體。

　�、佟⒌昝娌贾茫�

　　經(jīng)銷商應(yīng)充分利用好每一樣宣傳物品，門頭懸掛悅冠新車上市主題橫幅，在醒目的位置擺放X展架，資料架上擺放好宣傳單張，便于消費(fèi)者取閱。全方位宣染出悅冠上市信息，增加產(chǎn)品曝光度，引起消費(fèi)者注意。（派專人監(jiān)督檢查）

　�、�、新車擺放：

　　要求經(jīng)銷商設(shè)立一個(gè)新品展示專區(qū)，沒有條件的一定要擺放在店頭最顯眼的地方，便于吸引消費(fèi)者，確保新車車身整潔干凈，給消費(fèi)者留下良好印象。（派專人監(jiān)督檢查）

　�、邸�現(xiàn)場試騎體驗(yàn)活動(dòng)：

　　經(jīng)銷商在廣場或人流量密集的地方組織新車現(xiàn)場試騎體驗(yàn)活動(dòng)，凡參與體驗(yàn)的消費(fèi)者均能得到一份精美禮品。（具體由各經(jīng)銷商自己策劃組織）

　�、�、組織巡游活動(dòng)：

　　中國人普遍都比較喜歡湊熱鬧，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以組織一支巡游隊(duì)伍，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一在車身上插上刀旗、或者打上廣告宣傳標(biāo)語，形成巡游隊(duì)伍，在人流量密集的地方進(jìn)行不間斷巡游，引起消費(fèi)者觀注，提高新產(chǎn)品曝光度，充分刺激消費(fèi)眼球，激發(fā)他們的購買欲望。（由商家自行組織）

　�、荨⑦M(jìn)行強(qiáng)力推廣活動(dòng)策劃：

　　在個(gè)別試點(diǎn)地區(qū)采取特別促銷措施，進(jìn)行首批產(chǎn)品的零利潤銷售。如動(dòng)員高州億寶車行對首批50或100輛悅冠實(shí)行試用獎(jiǎng)勵(lì)，即購車用戶按統(tǒng)一價(jià)格購車后，按我方設(shè)定條件要求，定時(shí)反饋相關(guān)信息，符合條件的，購車滿半年時(shí)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金。（詳見《高州億寶悅冠市場推廣方案》）

　　五、首批投放經(jīng)銷商專題會議

　　舉行首批投放經(jīng)銷商專題會議，會議內(nèi)容主要包括新產(chǎn)品特點(diǎn)介紹、公司政策支持、經(jīng)銷商需配合事項(xiàng)，大家達(dá)成共識，齊心協(xié)力，成功把豪爵悅冠推向市場（會議議程及安排另行制定）

　　六、市場投放/推廣相關(guān)信息收集分析

　　及時(shí)的信息收集、反饋是確保豪爵悅冠成功上市的關(guān)鍵點(diǎn)，所以此次新品投放特設(shè)專人負(fù)責(zé)相關(guān)信息收集分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

　　1、市場信息反饋、收集：

　�、佟⒏鲉挝粦�(yīng)將新產(chǎn)品HJ125-16/16A的市場質(zhì)量信息反饋?zhàn)鳛槟壳胺��?wù)工作的重點(diǎn)之一。

　　②、要求各網(wǎng)點(diǎn)盡可能安排專人收集、反饋和跟蹤新產(chǎn)品HJ125-16/16A的市場質(zhì)量信息，同時(shí)將信息及時(shí)反饋至喻強(qiáng)處。聯(lián)系電話：0750-3288307

　　③、我部將對試銷單位進(jìn)行質(zhì)量信息反饋要求與方式方法等知識的培訓(xùn)與宣貫。

　�、堋⒏鲉挝灰�緊緊圍繞“全面、及時(shí)、準(zhǔn)確、敏感、有效”十字原則反饋市場質(zhì)量信息，HJ125-16/16A的每一例質(zhì)量信息均要在第一時(shí)間通過《市場品質(zhì)情報(bào)反饋單》反饋至我部。

　�、荨⒘硪�求與市場相關(guān)的業(yè)務(wù)和服務(wù)等人員高度關(guān)注HJ125-16/16A的市場質(zhì)量信息，經(jīng)常主動(dòng)與試銷單位溝通，了解質(zhì)量情況，并定期組織相關(guān)人員分析和評估質(zhì)量信息。

　　希望各經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)給予高度重視，積極配合，共同做好新產(chǎn)品HJ125-16/16A的市場質(zhì)量信息反饋工作。

　　為鼓勵(lì)各經(jīng)銷服務(wù)單位，專門設(shè)立“新產(chǎn)品質(zhì)量信息反饋獎(jiǎng)”，將對新產(chǎn)品質(zhì)量信息反饋突出的單位和個(gè)人給予表彰和嘉獎(jiǎng)。

　　2、產(chǎn)品銷售信息：

　　重點(diǎn)收集銷售推廣中用戶對產(chǎn)品性能、款式、價(jià)格、適用性等方面的信息，同時(shí)收集與相關(guān)品牌產(chǎn)品競爭對比方面的信息以及市場競爭策略方面的信息，以便根據(jù)市場情況進(jìn)行修正和完善。

　　七、效果預(yù)估及費(fèi)用預(yù)算（略）