袁總問：怎么辦？

　　方墉答：不知道。

　　袁總又說：這個動作太大了，我心里沒底。

　　方墉附和：那你就不要搞。

　　袁總思索良久，說：我還想搞。但我想請你來操盤，你有把握嗎？

　　方墉想了想，說：沒把握，但可以試試。

　　袁總說：行，你提條件吧。

　　………

　　《托管協(xié)議》就這樣在有一句無一句中半推半就地形成了。

　　方墉當時的想法是，公司的戰(zhàn)略方針并沒有錯，錯就錯在“0”和“1”上。“0”是指程序，“1”是指資金。而程序中的最大關口是袁總的心理素質。

　　資金不到位，一切都無從談起。現(xiàn)在是“華山一條路”，只能從代理商身上做文章。代理商對廣告戰(zhàn)略不是不認可，而是因為沒有“把場面做圓”，在經(jīng)營不景氣的情況下，僅憑一紙《提貨政策》是不可能讓代理商掏錢的。目前的首要任務，是把“開場”前的準備工作做好。謀定而后動，只要把“0”畫圓了，必然就會產(chǎn)生“1”， 所以，對于這場硬仗，方墉心里還是比較有譜的。

　　《托管協(xié)議》經(jīng)傳至車馬炮策劃機構公司領導批準后于2004年5月1日正式生效。

　　方墉已提前進行了運作。4月27日晚，方墉主持召開了第一次調度會議，會議決定了如下事項：

　　1. 立即凍結非經(jīng)營性開支。　

　　2. 小顧負責馬上召回全部業(yè)務員，由方墉進行培訓和訓練�！�

　　3. 委托車馬炮策劃機構設計部進行新的包裝設計。并馬上投入生產(chǎn)，該項工作由鄢總負責。　

　　4. 委托車馬炮策劃機構廣告創(chuàng)意中心制作廣告片腳本，并授權其聯(lián)系制作人。拍片工作由袁總負責。　

　　5. 立即招聘廣告部經(jīng)理。廣告部經(jīng)理由袁總、方墉共同把關決定。　

　　6. 有廣告部經(jīng)理制定詳細的廣告投放計劃�！�

　　7. 張副總負責聯(lián)系裝修公司，落實裝修方案�！�

　　8. 全部工作必須于5月15日前完成。　

　　會議過后，公司上下高度緊張，各項工作按照分工緊鑼密鼓地進行中。

　　4月28日晚，方墉回上海。29日下午，車馬炮市場營銷策劃公司召開項目經(jīng)理級以上重臣會議，研究本案執(zhí)行中可能出現(xiàn)的問題，預備第二、第三套解決方案。公司經(jīng)理親自主持，反復強調這是一個可以讓委托方“上天入地”的大案，搞不下去將陷委托方于“萬劫不復”的境地，再三提醒同志們要高度重視，并提出四點具體意見：

　　1. 委派曾書印為項目執(zhí)行經(jīng)理，配合方墉工作。方墉負責策劃的“細度”，曾書印負責執(zhí)行的“力度”�！�

　　2. 方、曾二人一定要融入委托方，所有要干的事情爭取對方全票通過。　

　　3. 各部門總監(jiān)可以啟動公司資源系統(tǒng)，尋求客戶間對接�！�

　　4. 所有涉案人員要自覺套上“道義”的枷鎖，用良心和智慧做事，“不成功便成仁”。　

　　會議一直開到晚8點。飯后，方墉又對曾進一步交代工作。

　　5月1日一大早，方墉、曾書印到了南京。

　　后來的經(jīng)歷說明，如果沒有這次會議，就很難拉開那驚心動魄的帷幕。

　　經(jīng)典案例：從30萬到1.8億（中）

　　六、大幕徐徐

　　情況比想像的要樂觀的多。

　　首先是闞志文先生的加盟。闞先生目前正在一家知名企業(yè)供職，擅長于與媒體客戶打交道，被“小B”廣闊的市場前景所吸引，愿意屈就袁氏公司廣告部經(jīng)理。

　　其次是車馬炮策劃機構領導的大力支持。公司決定一方面免費進行新包裝設計，一方面墊付資金最晚在15號把廣告片拍出來。另外，委派首席培訓師王凱于5月3日到南京對業(yè)務員進行了為期一周的訓練。

　　12日，首批新產(chǎn)品下線。

　　14日，廣告片制作完畢，并獲得一致好評。

　　15日，業(yè)務員經(jīng)過訓練后，帶著新產(chǎn)品樣品、廣告片光碟、廣告播放計劃，分別在曾書印、張副總、闞志文、小顧的帶領下分四路出擊；

　　18日，闞志文在大連首開見紅，8萬塊滾入公司賬戶，接著在保定梅開二度，20萬又收囊中；20日后其他各路捷報頻傳，代理商的積極性被真正調動起來了。

　　從18日開始，公司陸續(xù)到賬148萬，闞志文南北轉戰(zhàn)，安排廣告。

　　裝修隊晝夜不停進行施工。公司于6月6日喬遷新禧。

　　喜氣洋洋中，方墉心中卻充滿了恐懼。

　　因為廣告的偷工減料，廣告效應還不能如期展現(xiàn)出來，而生產(chǎn)、廣告、裝修、工資等項開支已經(jīng)使公司捉襟見肘，難以為繼了。

　　七、又見峰回路轉

　　6月24日，方墉接到設計總監(jiān)馬曉靜的電話，說是要陪廣告界的一位朋友去南京，請接待一下。馬曉靜的這位朋友，其實就是大名鼎鼎的火炬?zhèn)髅降泥崄喒饪偨?jīng)理。方墉領會個中緣由，所以叮囑袁總進行了高規(guī)格的接待。

　　闞志文向鄭總詳細報告了廣告進展情況，方墉將《小B項目盈利計劃書》及有關資料呈于鄭總，并提出了合作意向。

　　鄭總認真考察了袁氏公司，對公司發(fā)展前景表示欣賞。臨走時承諾三日后給予回復。三日后，鄭總方面電告南京，讓派人到上海簽訂廣告合同。袁總與闞志文欣然前往，二人不負眾望，帶來了利好消息：

　　火炬?zhèn)髅酵�意代理小B產(chǎn)品的廣告，并同意袁氏公司延期60天支付廣告費，但城市不得超過20個，總金額不得超過200萬，回報僅收取廣告額10﹪的代理費（因火炬方面有著強大的媒體資源，只是信用擔保，用不著實際出資）。雙方共同組建班子馬上操作。

　　火炬的介入，使袁氏公司頓時輕松起來。

　　八、看不見的手

　　創(chuàng)意總監(jiān)單衛(wèi)東打來電話，提供了一個重要信息，說他原來的一個客戶今年借殼上市了，手里有資金正在尋找項目，問方墉是否找他聯(lián)系一下，并把對方李總的手機號碼給了方墉。

　　合該袁氏公司發(fā)財。方墉與李總簡單溝通了一下，李總非常感興趣，決定親自到南京考察。

　　7月8日，李總一行5人從哈市飛抵南京，對袁氏公司進行了為期三天的考察，結論是非�？春庙椖�，但對公司的財務狀況非常失望。

　　可否牛刀小試？眼看合作要沒戲，專程趕來陪同的單衛(wèi)東向李總建議說。基于對單的信任，最后李總同意拿出30萬，要找一個有代表性的城市投石問路，并當場決定由隨行的閔副總負責落實。

　　7月15日，閔副總選定在江蘇徐州做試點。

　　7月20日，闞志文協(xié)助閔副總以密集的炮火對徐州市場展開凌厲的攻勢。

　　徐州是個空白市場，張副總已于7月16日緊急調集10名業(yè)務員到徐州開設辦事處并建立銷售網(wǎng)絡。

　　為防不測，方墉、曾書印與袁總合謀后，由曾書印攜款秘密潛入徐州，執(zhí)行二線作戰(zhàn)。

　　投資方派了6人對市場進行嚴密跟蹤，按照每周一個時間段進行了銷量統(tǒng)計，結果如下：

　　時間段 代理商出貨量 主要銷售點銷量

　　7月20日---26日 320件（每件30瓶裝） （略）

　　7月27日---8月2日 510件　

　　8月3日---9日 487件　

　　8月10日---16日 626件　

　　8月17日---23日 638件　

　　8月24日---30日 460件 　　　

　　截止到8月底廣告打完，辦事處總出貨量為3041件，按供貨價合款90余萬元，其中含廣告費36萬余元，利潤18萬余元。這在沒有基礎的徐州市場，可以說是一個巨大的成功。

　　當然，成功中也蘊含著曾書印“地下團隊”的功勞，只是不被人知而已。

　　在閔副總給李總的報告中，曾有過這樣的描述：我們在監(jiān)控辦事處的時候，百貨大樓打電話要貨，業(yè)務員送去10件。送貨的業(yè)務員剛回來，百貨大樓要貨的電話又到了，我們還懷疑業(yè)務員送錯了，一問才知道是賣完了，叫再送20件。這種久違的情形讓我們長時間地興奮，我們贊成與袁氏公司全面合作。

　　………

　　9月6日，李總、閔副總等再次來到南京，與袁總、方墉、闞志文進行實質性的投資談判，因權益分配問題，談判進行得異常艱苦。

　　好像有一只無形的手在替袁總撥弄著算珠，9月8日，華逸風投的大中華區(qū)副總裁楊奇?zhèn)ハ壬�在車馬炮策劃機構經(jīng)理的陪同下到南京袁氏公司進行考察。

　　9月10日，上海某復合肥廠的高總在車馬炮策劃客戶總監(jiān)宗楚童的陪同下考察“小B”項目，原因是受農(nóng)資產(chǎn)品限價銷售的政策影響，復合肥連續(xù)虧損，高總意欲尋求新的利益增長點。

　　9月11日，李總作出讓步，終于與袁總簽訂了分三批注資3000萬人民幣的投資合同。

　　李總帶來的不僅是資金，還有一種大氣。雖然“小B”是夏季產(chǎn)品，但仍然決定今冬開始打這個品牌。