第一、丟掉幻想，直面現(xiàn)狀

　　凈水器市場，還沒有被很多消費(fèi)者所接觸、理解，即使有些已經(jīng)購買過的人，其中大部分人也開始望而卻步了（原因不用說了，做的人都知道），不要寄希望與他們不說壞話，事實上，他們會說壞話，而且，這些前期購買凈水器的人，說話的份量都很重，因為，他們不是老板就是干部。

　　這個市場不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了，空調(diào)很好賣，因為買的人多，但，你如果想做空調(diào)的代理，去問

　　明白了這一點(diǎn)，就應(yīng)該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，所以千萬不要隨便砸錢，因為，市場基數(shù)有限，燒錢過后的結(jié)果，會和我一樣，大醉一場，折錢又傷身。

　　“大場面”是會來的，但，應(yīng)該不是目前。

　　第二、盡量壓縮前期費(fèi)用

　　雖然，由于“歷史”的原因，消費(fèi)者的購買欲望未被大面積激發(fā)，但，就目前階段來看，我們這個行業(yè)還是出現(xiàn)了很多可喜的變化。

　　負(fù)責(zé)任的的凈水器廠家越來越多，夸大宣傳越來越少；有實力、有素質(zhì)的經(jīng)銷商越來越多，做的不好的已經(jīng)退場；因為很多前輩的努力，對凈水器了解的人越來越多，絕對數(shù)值越來越大。

　　有了這些有利條件，我們的小區(qū)促銷還是有搞頭的，但，由于購買率有限的實際情況并未發(fā)生本質(zhì)變化，所以在沒有十足的把握下，在準(zhǔn)備一個成功活動的各種條件時，切記，切記，要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風(fēng)險。

　　千萬別像筆者一樣，砸了一大筆錢之后，才得到血的教訓(xùn)。今晚，可能還會捂著被子干嚎幾聲呢！

　　第三、多學(xué)產(chǎn)品知識，有幾個稱職的導(dǎo)購員

　　有個凈水器經(jīng)銷商朋友曾經(jīng)和我談心，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營業(yè)員時，絕不開店！

　　我們這個行業(yè)，消費(fèi)者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒有消費(fèi)者多，或沒有競爭對手多，親愛的朋友，請告訴我，消費(fèi)者為何會買你的產(chǎn)品？

　　我們的凈水器和家電、建材的幾個顯著區(qū)別是：消費(fèi)者懂得的產(chǎn)品知識不一樣，掌握的信息不一樣，對風(fēng)險的承受力不一樣。

　　在基于中國的“國情”——不誠信的基礎(chǔ)上，在基于我們的“歷史行情”——夸大宣傳的事實上，也難怪消費(fèi)者購買比例一直上不去，也難怪即使想購買的消費(fèi)者，在打聽了我們這個行業(yè)后就消失的無影無蹤了。

　　銷量，這個沉重的責(zé)任，就落到我們的導(dǎo)購員肩膀上了。

　　一個好的導(dǎo)購員必須在產(chǎn)品的知識廣度和深度上超越消費(fèi)者，超越競爭對手！

　　有了這樣的凈水器導(dǎo)購員，銷量才會有基礎(chǔ)，這些人，就是經(jīng)銷商們會下蛋的金雞，要培養(yǎng)，要珍惜啊。

　　以上，筆者就凈水器小區(qū)促銷談了一些自己的經(jīng)歷和感受，主要側(cè)重點(diǎn)是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是我們與很多經(jīng)銷商一直用不好小區(qū)促銷這個銷售工具的原因之一吧。

　　還有一些，前面也說了，就不再贅述，至于其他很多的小區(qū)活動技巧，輪不到我說了，各路神仙眾多，朋友們可參考的范圍很廣，我在這里就不啰嗦了。

　　夜深了，晚安�！　�