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“優(yōu)悠”系列民用洗滌品推廣策劃書（4）
作者：鄒陶嘉 時間：2009-6-30 字體：[大] [中] [小]
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四、“優(yōu)悠”系列民用洗滌品超市營銷的路徑選擇
我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，日化類經(jīng)銷商出現(xiàn)了如下一些傾向：
其一，規(guī)模經(jīng)銷商在中國寶潔、聯(lián)合利華等跨國公司熏陶下已經(jīng)變得成熟而理性，他們對經(jīng)營日化快速消費品已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗，因此，相對品牌忠誠度非常高，對于利潤目標往往更看重長遠的未來，有一種比較平靜的心態(tài)跟隨大品牌經(jīng)營自己的事業(yè)；
其二就是一群被廣東等日化新興品牌培養(yǎng)起來的經(jīng)銷商，他們對品牌忠誠度更多地建立在現(xiàn)實利益基礎(chǔ)上，他們對于經(jīng)銷商利益關(guān)注比第一類經(jīng)銷商更加迫切；
其三就是流動在各個品牌之間的日化品牌經(jīng)銷商。不穩(wěn)定的思考使得這類經(jīng)銷商處于行業(yè)若即若離的狀態(tài)，隨時準備進入，隨時準備逃跑；
其四，國營日化品牌經(jīng)銷商。由于長久的利益關(guān)系，這類經(jīng)銷商更多依附在國企身上，獲得權(quán)力帶來的超額利潤。
對于優(yōu)悠民品代理商的選擇，鑒于和星公司的現(xiàn)實，項目組提出大膽的設(shè)想：非日化類快速消費品經(jīng)銷商。
首先是確定優(yōu)悠民品作為快速消費品，選擇的應(yīng)該是快速消費品的經(jīng)銷商，諸如飲料、食品等經(jīng)銷商，最好是對日化行業(yè)的潛規(guī)則知之甚少，這樣，和星可以爭取制定更加有利于自身的企業(yè)政策條件；
第二，相對經(jīng)濟實力比較雄厚，保證在實際運營中不會出現(xiàn)現(xiàn)金流問題；
第三，有自己比較完善的快速消費品營銷網(wǎng)絡(luò)，以便保證資源充分共享，渠道為我所用；
第四，對日化行業(yè)有良好的預期，這樣在遭遇困難時可以保證信心恢復。
五、“優(yōu)悠”系列民用洗滌品的品牌傳播內(nèi)容
1、“優(yōu)悠”品牌形象的擬人化描述
一個25到35歲左右的活力白領(lǐng)，追求事業(yè)的優(yōu)秀和心靈的悠閑，二者魚和熊掌想要兼得，生活主張是購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，充分享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來的優(yōu)質(zhì)生活和心靈的悠然自得。
2、品牌口號擬定
（1）品質(zhì)生活，源自優(yōu)悠。
（2）美好生活，優(yōu)悠相伴。
（3）優(yōu)質(zhì)生活，悠閑時光。
（4）家有優(yōu)悠，洗滌無憂。
（5）新生活，新優(yōu)悠。
（6）優(yōu)悠，跨入洗滌新時代。
（7）選擇優(yōu)悠，選擇洗滌新感受。
（8）我的優(yōu)悠，我的品質(zhì)生活。
（9）優(yōu)悠，讓世界煥然一新。
（10）洗滌用優(yōu)悠，生活好品質(zhì)。
（11）優(yōu)悠，倡導洗滌新理念。
（12）優(yōu)悠，讓洗滌成為享受。
（13）給你超爽潔凈體驗
（14）只為給你優(yōu)質(zhì)生活。
3、產(chǎn)品名稱、廣告語、標簽宣傳短語
（1）優(yōu)悠全能洗衣液
廣告語：
①什么衣服都能洗，省水省電又省心。
②全能洗衣，輕輕松松。
標簽宣傳短語：
去污·除菌·護手·護理·清香·去靜電·低泡
（2）優(yōu)悠潔廁王
廣告語：
①清新生活，清新享受。
②品質(zhì)生活，源自細節(jié)。
③去漬更清香。
標簽宣傳短語：
去頑漬·除菌·緩蝕·亮潔·清香
（3）優(yōu)悠凈廚寶
廣告語：
①優(yōu)悠凈廚寶，油污跑光光。
②去油、去污、不殘留。
標簽宣傳短語：
去油污·除菌·亮潔·護手·清香
（4）優(yōu)悠洗手液
廣告語：
①優(yōu)悠洗手液，潔手更護手。
②洗手護手二合一
標簽宣傳短語：
去污·除菌·護手·清香
（5）優(yōu)悠衣物柔順劑
廣告語：
①柔順衣物，穿得舒服。
②柔順衣物，柔和心情。
③柔順的不只是衣服。
標簽宣傳短語：
柔順·去污·除菌·護手·清香·去靜電·低泡
（6）優(yōu)悠衣領(lǐng)凈
廣告語：
①領(lǐng)袖風采，來自優(yōu)悠。
②潔凈衣領(lǐng)，自信人生。
標簽宣傳短語：
去頑漬·除菌·護手·護理·清香·低泡
鄒陶嘉:中國著名戰(zhàn)略咨詢專家，多年品牌運作和市場策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，郵箱：qtttuose@sina.com，愿與各位交流。