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企業(yè)需要整體策略,產(chǎn)品包裝要系統(tǒng)升級
很多制藥企業(yè)都面臨著產(chǎn)品線雜亂、產(chǎn)品各自為政、不成體系、欠缺統(tǒng)一性、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間不能相互借勢、品牌形象不能加分等問題。為了解決這些問題,必須要有整體性策略,用系統(tǒng)化思維研究包裝形象設(shè)計。
兩年來,我們分別為今辰藥業(yè)、揚州三藥、東北制藥總廠、百泉制藥、迪諾制藥等企業(yè)進行品牌建設(shè),其最基本的要求就是提煉品牌概念,規(guī)劃產(chǎn)品線,提升包裝形象。企業(yè)都不約而同的提出:要求包裝有特色,與眾不同,讓消費者一看包裝便知是該企業(yè)出品的。
產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈,
包裝成為企業(yè)自我展示的一個基本元素,如何使包裝更具差異化,更具銷售力,作為策略咨詢機構(gòu),我們一直在思考,企業(yè)系統(tǒng)化包裝創(chuàng)意,既要具統(tǒng)一性,又要具獨立性,這樣的包裝才符合企業(yè)品牌形象策略。實踐證明,包裝設(shè)計追求的不是美不美,而是對不對!策略不正確的包裝,再美也沒有銷售力! 2008年,我們?yōu)榈现Z制藥旗下的胃藥系列、皮膚用藥系列、女性護理系列、心腦血管系列、其他等五大系列50多個品種品規(guī)進行包裝設(shè)計,根據(jù)詳實的競品研究及策略分析,我們決定以徽標設(shè)計為基準,將平面圖案立體化、美觀化,設(shè)計成質(zhì)感很強的立體球形圖,以三條曲線色帶飄動為水波紋,在藍色的海洋背景的襯托下,將“水是生命之源”這一理念很好的體現(xiàn)出來,強化了迪諾品牌核心價值。
確立了品牌核心元素,就要在每個包裝上合理應(yīng)用這一元素,要以重點品種為標桿。我們以其核心品種“奧美拉唑腸溶膠囊”為明星產(chǎn)品,重點設(shè)計,再進行系列化延展。胃藥系列我們以藍色調(diào)為主,女性護理系列以粉紫色為主,皮膚用藥以橙黃色為基調(diào),心腦血管系列以綠色為基調(diào),其他系列則根據(jù)產(chǎn)品具體安排。“奧美拉唑腸溶膠囊”的設(shè)計體征體現(xiàn)了產(chǎn)品核心策略,如體現(xiàn)迪諾品牌概念,以立體的球形為核心元素,下面緊貼金色弧線作為地平線,表達“海上升明月”的內(nèi)涵,右下腳以橢圓的抽象“胃”圖案為表盤,內(nèi)有指針為輔助,傳遞“24小時持續(xù)有效”的理念。我們再根據(jù)其他系列特點,結(jié)合規(guī)格形狀,將立體球形的底色塊進行合理變化,再結(jié)合不同的產(chǎn)品精選不同的輔助圖形。把握這兩個關(guān)鍵點,包裝造型就出來了。
東北制藥總廠的50余品種品規(guī)比較繁雜,產(chǎn)品擺放在一起,很難判斷是一家企業(yè)的產(chǎn)品,因設(shè)計較簡單無法體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)感,這與東藥集團產(chǎn)品以品質(zhì)取勝的經(jīng)營理念不吻合,因此,有必要進行重新創(chuàng)意設(shè)計,彰顯企業(yè)理念。我們對東藥的標志進行了藝術(shù)化創(chuàng)作,以五角星與橢圓形的背景為參照,設(shè)計立體化、美觀性的圖案,作為每個包裝必須貫徹應(yīng)用的核心元素,這樣消費者看任何一款產(chǎn)品包裝都知道是東藥集團出品的。揚州三藥則以企業(yè)標志的“心”形設(shè)計疊加成冠型樹葉,樹干是揚州的聲母“Y”字形,體現(xiàn)揚州三藥包裝特色。我們按照此思路進行的品牌策略創(chuàng)新與提升,巧妙的完成了差異化特色!
包裝的系列化設(shè)計,既有統(tǒng)一的形式,又有個性化的差異,追求脫穎而出,有利于企業(yè)品牌信息傳播的有效疊加,又可進行核心產(chǎn)品的差異化傳播。
我們的目標是讓每一個包裝都會自己說話,成為有效的廣告,更重要的是,消費者看到任何一個包裝,都知道來源于哪個企業(yè),這樣才能說我們的包裝策略設(shè)計是成功的。
張繼明:著名實戰(zhàn)派營銷專家,品牌6力營銷實戰(zhàn)理論創(chuàng)始人。北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特聘教授,上海交通大學(xué)中國營銷總監(jiān)班特約教授,SFDA南方所、中國保健協(xié)會特約營銷專家。著有“醫(yī)藥、保健品、化妝品” 營銷實戰(zhàn)專著《謀定市場》、《智攬?zhí)煜隆、《透視》《營銷無規(guī)則,執(zhí)行有標準》,倡導(dǎo)“不做沒有銷售力的策劃” 的行銷理念。連續(xù)三年被業(yè)內(nèi)評為最富有銷售力的實戰(zhàn)派營銷專家!