當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細(xì)內(nèi)容 小南海新鳳凰時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目全程策劃方案（3） 作者：凡人 時(shí)間：2009-8-23 字體：[大] [中] [小]

    第八部分小南海項(xiàng)目廣告推廣思路
    1、“小南海.新鳳凰時(shí)代廣場(chǎng)”
    基于本項(xiàng)目的核心產(chǎn)品——商鋪戶型結(jié)構(gòu)大型賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，項(xiàng)目的形式產(chǎn)品——地理位置及環(huán)境，延伸產(chǎn)品的售后服務(wù)（物業(yè)管理）等因素，我們提供給市場(chǎng)上的是“小南海.新鳳凰時(shí)代廣場(chǎng)“賣場(chǎng)+商鋪隨即組合型精品”，目標(biāo)客戶多是具有投資欲望客商與前來入住的經(jīng)營商戶一次或投資轉(zhuǎn)租型。
    因此，“小南海.新鳳凰時(shí)代廣場(chǎng)”作為本項(xiàng)目的廣告主題，
是基于中國的傳統(tǒng)商業(yè)文化“投資與收益”這個(gè)思想為廣告訴求點(diǎn)，也是我們向目標(biāo)客戶傳達(dá)一個(gè)極為明確的信息。
    2、廣告訴求
    （1）概念訴求
    隨意組合型精品
    （2）感性訴求
    溫馨恬美的購物交易環(huán)境。
    （3）理性訴求
    產(chǎn)品的理性訴求
    時(shí)代商品交易場(chǎng)所精品。
    產(chǎn)品附加值的理性訴求
    小南海市場(chǎng)物業(yè)——前所未有的升值潛力
    未來升值的商業(yè)區(qū)，理想的休閑購物中心
    ——盡享便捷出入的優(yōu)越
    產(chǎn)品文化的理性訴求
    寧靜恬美的購物是消費(fèi)心靈的港灣。
    2、各推廣階段的媒介組合
    第一階段：接觸
    樓盤包裝廣告：有沖擊力的“小南海.鳳凰時(shí)代廣場(chǎng)”現(xiàn)場(chǎng)包裝及售樓處是最佳的宣傳媒體,可以構(gòu)成視覺廣告并形成口碑。
    第二階段：（未提示知名、報(bào)版廣告、第一提及）
    貫徹“時(shí)代廣場(chǎng)”的有力賣點(diǎn)，建立與之相適應(yīng)的
    品牌特色。
    第三階段：（理解、報(bào)版廣告以及樓盤現(xiàn)場(chǎng)廣告、偏好）
    在理性賣點(diǎn)的支持下，塑造鮮明個(gè)性，建立具有“小南海.新鳳凰時(shí)代廣場(chǎng)”感性附加值的推廣定位。另外，針對(duì)調(diào)研所得的顧慮進(jìn)行主題公告活動(dòng)。
    3、媒體選擇
    根據(jù)對(duì)省會(huì)一些新聞主流媒體的調(diào)查與分析，將選擇以下新聞媒體。
    阜外媒體：平面主流媒體：燕趙晚報(bào)、河北青年報(bào)、精品導(dǎo)報(bào)、廣播電視媒體：石家莊電視臺(tái)
    本地媒體：寧晉報(bào)、寧晉電視臺(tái)新聞?lì)l道、影視劇頻道
    戶外媒體：路牌廣告公交車身廣告
    4、媒體發(fā)布策略
    在這次運(yùn)作中一律采用動(dòng)態(tài)消息與特寫為主的文字載體。只是在項(xiàng)目產(chǎn)品廣告發(fā)布和新聞報(bào)道期間我們?cè)俑鶕?jù)適時(shí)而定系列（項(xiàng)目宣傳文稿及廣告小樣）軟文烘托式的造勢(shì)，從而達(dá)到自己預(yù)期的宣傳效。
    （運(yùn)做實(shí)施細(xì)節(jié)省略）
    第九部分招商管理機(jī)構(gòu)設(shè)置及前期準(zhǔn)備工作細(xì)則
    1、招商管理中心設(shè)立
    （1）招商管理中心的位置和設(shè)施
    中心設(shè)計(jì)在項(xiàng)目臨街顯耀處，預(yù)計(jì)用房200平米
    中心格局：洽談室、財(cái)務(wù)室、招商策劃總監(jiān)室、招商經(jīng)理等三間，配備辦公用具以及設(shè)備。
    （2）招商中心崗位人員設(shè)立
    中心總?cè)藬?shù)為15—20人由經(jīng)理、主管、招商顧問（業(yè)務(wù)）、文員組成。
    （3）工作范圍
    經(jīng)統(tǒng)一項(xiàng)目銷售培訓(xùn)后全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體招商銷售實(shí)施工作，開業(yè)后工作人員可根據(jù)市場(chǎng)的需要轉(zhuǎn)入管理部門工作，同時(shí)負(fù)責(zé)日后品牌儲(chǔ)備和零散招商工作等。
    2、項(xiàng)目啟動(dòng)前期工作按排
    （1）沿項(xiàng)目周圍的廣告圍檔的設(shè)計(jì)制作。
    （2）招商中心辦公室及設(shè)施到位。
    （3）項(xiàng)目各區(qū)域及外立面效果圖定稿。
    （4）各項(xiàng)工程完工及交付時(shí)間表的制定。
    （5）樓書、DM單、室內(nèi)展版的設(shè)計(jì)制作。
    （6）商鋪分割、編號(hào)、定價(jià)、臺(tái)帳制作。
    （7）招商政策的出臺(tái)。
    （8）各項(xiàng)流程、合同、單據(jù)制作。
    （9）廣告投放計(jì)劃定稿。
    （10）商城綜合管理文件匯編。
    第十部分招商工作進(jìn)度按排
    1、項(xiàng)目招商籌備期（2月中旬）
    （1）項(xiàng)目啟動(dòng)前期工作完成。
    （2）人員到崗并進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)。
    （3）指定登記預(yù)選期工作計(jì)劃。
    （4）組織并做好廣告設(shè)施前準(zhǔn)備。
    2、強(qiáng)勢(shì)招商期
    （1）（3月10日——5月10日）完成項(xiàng)目整體招商部分的80%簽約率。
    （2）廣告根據(jù)招商進(jìn)度有針對(duì)性投放。
    （3）一半工作人員負(fù)責(zé)商家的入住裝修、配貨及試營業(yè)的前期準(zhǔn)備工作。
    （4）商貿(mào)城項(xiàng)目試營業(yè)慶典及活動(dòng)方案出臺(tái)并籌備。
    3、招商收尾期（2008年7月10至9月10日）
    （1）整體項(xiàng)目招商率90%以上。
    （2）品牌儲(chǔ)備體系建立完畢，并儲(chǔ)備商家不低于100戶以上。
    （3）產(chǎn)地市場(chǎng)品牌代理流通網(wǎng)絡(luò)搭建完畢。
    4、小南海.新鳳凰首屆休閑服飾洽談交流會(huì)召開（10月初國慶節(jié)前后）
    ——中國北方名優(yōu)品牌服飾定貨展銷會(huì)（活動(dòng)提案另負(fù)）。
    此案列思路已做完畢，僅供小南海公司領(lǐng)導(dǎo)以閱。
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