王老吉代表是誰？可能大家都不知道。事實上，王老吉的品牌代言人就是涼茶始祖王老吉。

　　白云山呢？不知道，還沒有看到。但是我們很多涼茶品牌卻找了明星來代言人。這個是國際廣告代理公司的手法，強調(diào)要有有一個視覺符號或什么創(chuàng)意的構(gòu)想。其實就是去找一個明星或者一個可愛的動物。大家還記得健力寶的第五季嗎？第五季那個“手印”確實好，可惜現(xiàn)在還有誰在喝第五季呢？

　　白云山不要試圖去問顧客找什么樣的品牌代言人，為什么呢？市場調(diào)查是好的，但是大多數(shù)市場調(diào)查出發(fā)點都是錯的。結(jié)

　　十問：王老吉擁有一種資源，白云山缺少嗎？

　　什么是王老吉的資源，你可能認為是王老吉經(jīng)過多年的積累的資金，這個資金是雄厚的，但是絕對不是，而是王老吉在顧客心智認知中的占據(jù)了涼茶這個品類的優(yōu)勢資源。這個更是一個價值連城的資源。

　　白云山擁有什么資源，或者憑什么可以打敗王老吉？雖然白云山的背后有李嘉誠的財團支持。但是可口可樂與百事可樂一樣具有雄厚的資金，更有上百年的快速消費品操作的市場經(jīng)驗以及在顧客大腦里建立起可樂品類的認知，推出來的原葉、茶研工坊、草本樂等都不行。

　　商戰(zhàn)沒有資金支持不行，有資金支持沒有好的策略也不行。這是白云山一定明白的，當然擁有顧客心智認知的優(yōu)勢資源除外。

　　羅嗦了白云山那么多似乎還不夠快樂，意猶未盡，在結(jié)束白云山10大品牌策略之誤區(qū)之外，梁洋榕•品類策劃團隊來簡略點評下幾大涼茶品牌的推廣與策略：

　　順牌：單靠葛優(yōu)這一品牌形象代言人沒有讓順牌銷售“順”起來。（葛優(yōu)還是去喊神州行，我看行吧！這里要明白飲料不是壟斷的行業(yè)。）

　　萬吉樂：學習百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂的典型對立策略來對立王老吉，可惜只能學到皮毛，讓萬吉樂未來發(fā)展的路上兇多吉少，投資商萬基集團卻沒有一點樂起來的樣子。

　　鄧老：新一代的涼茶，不會讓鄧老年輕起來的，趁早一些鄧老還是改名換姓吧！

　　和其正：清正氣，養(yǎng)元氣，可惜銷售上和其正的人氣不和，元也不正。俗話說，溫故而知新，勸勸和其正的人去溫習下《孫子兵法》，不忘了凡善戰(zhàn)者，以正合，以奇勝吧！和其正還差一點點“奇”。

　　上清飲：不上火，誰相信？

　　念慈庵•潤：“潤”在哪里？不要老是在賣藥，要學會賣飲料。飲料里沒有枇杷，建議念慈庵開創(chuàng)枇杷飲料品類，可能日子還比較滋潤。

　　廣東涼茶：大家都可以叫的名字，誰還敢喝？別把通用名當成品牌名，否則為未來發(fā)展埋下問題的種子。名正則言順嘛！廣東涼茶缺少一個好名字。

　　夏桑菊：至今還沒有對涼茶“感冒”。

　　羅嗦那么多，再羅嗦下去就可能費話連篇累牘了。最后，我們梁洋榕•品類策劃團隊意識到白云山不是停止挑戰(zhàn)王老吉的行動，包括中國其它涼茶品牌，而是更加激烈地點燃競爭的火花。因為誰也阻止不了營銷革命的發(fā)生，誰也阻止不了涼茶品牌的崛起。打敗王老吉不要美式機關(guān)槍加大炮，只要中式的小米加步槍。

　　這就像我們沒有否認定位論來自于美國，和毛澤東沒有否認馬克思主義誕生于資本主義社會一樣。

　　我們不想制造轟轟烈烈的事件來引起行業(yè)的關(guān)注，只想提供一些有建設(shè)性意義的建議與意見給中國涼茶品牌。既然我們中國涼茶品牌已經(jīng)在錯誤里交了足夠多的學費了，那么現(xiàn)在少犯一點錯誤是應(yīng)該的。然而，我們同樣有一個戰(zhàn)略意圖，那就是讓中國涼茶品牌多一點成功，走向世界，來刺激一下西方人的神經(jīng)，興奮一下中國人的精神。（注：本文章梁洋榕版權(quán)所有，其它媒體轉(zhuǎn)載須注明出處與作者姓名，多謝合作！）