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十三、合作
時間轉(zhuǎn)眼又過了兩個月。2006年元旦，袁總再次登門拜訪方墉。
二人不再閑言，直奔正題。
方墉說：“袁總，我們電話也溝通過了，按原來的合作方式，恐怕難以從命”。袁總說：“干脆，你別搞策劃了，我送你股份，我們一起做老板�！狈杰f：“謝謝袁總好意。我還有更重要的事情要做�！痹谠偟淖穯栂拢杰蛟傉劻俗约旱拇蛩�。
方墉一直有個夢想，策劃的企業(yè)越多，這個夢想就越強(qiáng)烈。原來，多年的策劃實(shí)踐，方墉發(fā)現(xiàn)，所有企業(yè)的失敗，都是戰(zhàn)略的失敗。這個深刻的哲理問題，企業(yè)主們卻知之甚少。比如，幾乎所有的老板
，無一例外地都在抱怨執(zhí)行力差。但執(zhí)行力差的根源在哪里？頻繁換人為什么不能解決執(zhí)行力差的問題？營銷培訓(xùn)為什么也不能解決執(zhí)行力差的問題？為了解決這些問題，必須從老板入手。所以方墉一直想成立一個企業(yè)管理教育機(jī)構(gòu)，來幫助更多的企業(yè)成長。在方墉看來，勵志培訓(xùn)不適合企業(yè)；技巧培訓(xùn)也不適合企業(yè)，最適合企業(yè)的就是如何對老板進(jìn)行“策劃培訓(xùn)”，如何對經(jīng)理人進(jìn)行“大戰(zhàn)略、小營銷”的管理培訓(xùn)，從而實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊的“不用培訓(xùn)”。方墉認(rèn)為，這種能讓老板、經(jīng)理人耳目一新的教育理念，目前培訓(xùn)行業(yè)還沒有。所以想在2006年讓它實(shí)現(xiàn)。 袁總說，他也聽過很多“總裁班”的“密碼課”，感覺好像是搞傳銷一樣，臺上一個瘋子，臺下一群傻子，有種被捉弄的感覺，后來統(tǒng)統(tǒng)不聽了。
袁總表示，如果方墉親自講的話，他將第一個報名，并帶很多老板朋友來聽。但是還是沒有忘記這次來的目的，忍不住問道：“那我那邊？”方墉答道：“你找別的策劃公司合作，就按我給你們的思路干”。袁總說：“不瞞方總，去年有幾家策劃公司找過我，其中一家還給出了一個方案，但我們沒有找到感覺�！狈杰瓎枺弧澳莻�人多大年齡？”“31歲，是一家公司的老板”�！斑@是一個在別的策劃公司工作過的小孩，剛剛學(xué)會了提案流程，或者有點(diǎn)奇思妙想，就出來另立門戶了”，方墉判斷道。袁總忙附和：“對對，他說原來是跟葉茂中干的”。方墉說：“這種人多了”。接著，方墉向袁總分析了一下策劃界的情況，并向袁總推薦了幾個有名氣的策劃人。
袁總說：“我們公司都認(rèn)為你才是真正的高手，大家都在等著你回去呢！”
方墉說：“策劃人到了一定的層面，對個案的處置方法基本相同，因?yàn)槟鞘歉鶕?jù)企業(yè)的具體情況推算出來的，所謂英雄所見略同。袁總完全可以找別人去搞嘛”。
袁總思索片刻，然后難為情地說到：“方總，我已經(jīng)來兩趟了，難道真的要我再來一趟，來個三顧茅廬嗎？”。
聽袁總這么說，方墉回答道：“如果非我不可的話，我可以答應(yīng)，但原來的合作方式不行了�！�
接下來，方墉把新的合作方式講給袁總聽。
新的合作方式，簡單說，就是方墉每周一次去袁氏公司主持調(diào)度會�！�
袁總雖不太同意，但也沒有辦法。雙方約定從2006年1月1日起開始合作，期限一年�！ �
十四、盤家底
隔了一天，方墉就前往袁氏公司實(shí)地調(diào)研。
現(xiàn)在的袁氏公司，已經(jīng)今非昔比。袁總在中山大廈買了一層樓面作為辦公場所，裝修得富麗堂皇，寬敞，氣派。又新建一處廠房，進(jìn)口了生產(chǎn)設(shè)備，袁夫人（劉會計）、張副總、鄢副總、闞志文、小顧都配備了專車，儼然一個大公司的派頭。
只是，財務(wù)狀況令人擔(dān)憂�，F(xiàn)在賬面現(xiàn)金不足400萬，應(yīng)付帳款（主要是欠全國各地電視臺的廣告費(fèi)）230萬。
公司現(xiàn)有員工86人，工資及各種費(fèi)用每月近30萬，四個月就要開支120萬。（“小B”是夏季產(chǎn)品，5月份之前收不到現(xiàn)金）。這樣算來，拖到旺季之前，袁氏的家底，就只剩50萬了。
聽小顧介紹，有幾個大區(qū)經(jīng)理，讓競品小E廠家高薪挖走，不少經(jīng)銷商都在賣競品的貨。有的干脆就放棄了“小B”�，F(xiàn)在經(jīng)銷商手中庫存還不少，有的揚(yáng)言如果不補(bǔ)償降價造成的損失，明年就不再進(jìn)貨。
一個危機(jī)四伏的袁氏企業(yè)展現(xiàn)在方墉面前。
方墉第一個要解決的是信任危機(jī)問題�！ �
十五、大樹、森林
2006年1月8日，星期一。
方墉主持召開了袁氏公司全體員工大會。
方墉畫了一棵大樹。
方墉講解道，大樹有樹根、樹干、樹股、樹枝和樹葉。樹根就是產(chǎn)品，樹干就是經(jīng)銷商，樹股就是分銷商，樹枝就是銷售點(diǎn)，樹葉就是消費(fèi)者。
樹最怕根爛，根爛了以后，就是樹葉凋落，樹枝干枯，然后樹股枯萎，最后是樹干僵死。
但是，樹根好也不一定枝繁葉茂，要讓這棵樹長青，必須對樹根、樹干、樹股、樹枝、樹葉這五個環(huán)節(jié)同時進(jìn)行呵護(hù)。
今后要做的，就是這五個方面的工作。
1、 把樹根（產(chǎn)品）護(hù)好。
產(chǎn)品更新?lián)Q代。換包裝，增加兒童潤膚霜，生產(chǎn)“新一代”產(chǎn)品。
2、 把樹干（經(jīng)銷商）護(hù)好
公司市場部派人幫經(jīng)銷商搞分銷。
3、 把樹股（分銷商）護(hù)好。
公司市場部派人幫分銷商建立銷售點(diǎn)
4、 把樹枝（銷售點(diǎn)）護(hù)好
每個銷售點(diǎn)，經(jīng)銷商都要安排導(dǎo)購人員，提高銷量。
5、 把樹葉（消費(fèi)者）護(hù)好
提高廣告覆蓋力度，做到“電視上有影，廣播里有聲，報紙上有文”，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的倍增。
方墉指出，這次戰(zhàn)略的重點(diǎn)，是由“過去做流通”，改為“現(xiàn)在做系統(tǒng)”，這個系統(tǒng)，是以“廣告+終端”為主要內(nèi)容，以“廠商聯(lián)動”為基本形式。
所謂“廣告+終端”，就是用強(qiáng)大的廣告刺激消費(fèi)者的需求，同時安排促銷人員動態(tài)銷售；所謂“廠商聯(lián)動”，就是廠家和經(jīng)銷商有個分工，廠家負(fù)責(zé)市場，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售。市場干的活是“如何讓更多的人賣貨”，銷售干的活是“如何讓更多的人買貨”。
這棵大樹做活了，全國就是一個巨大的森林。
方墉形象的講解，讓員工們聽得懂，記得住，一下子就把員工的情緒調(diào)動起來。
接著，方墉發(fā)揮了他獨(dú)特的煽動天才，為袁氏公司描繪了一幅宏偉藍(lán)圖，員工們摩拳擦掌、躍躍欲試�！ �