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電道電工品牌營銷策劃案（2）
作者：劉志新 日期：2010-9-7 字體：[大] [中] [小]
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4品牌包裝設計：
包裝是商品的生產的延續(xù)，商品經過包裝才能進入流通領域，實現(xiàn)其價值和使用價值，包裝成為了品牌的直接載體。
在品牌包裝設計上，根據(jù)消費者的芯理分析研究，視覺上采用品牌視覺力的藍色基調，并運用黃色與藍色的突變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到奪人眼球的目的。包裝的設計不僅僅要考慮美學因素，更重要的是必須考慮環(huán)境因素，在環(huán)境因素與美學因素相矛盾時，首要考慮環(huán)境因素，同時秉承這一設計理念，在新的產品包裝中始終貫徹到底，樹立貴典牌獨樹一幟的品牌力。
5品牌核芯競爭力：
技術創(chuàng)新必須是貴典牌的核芯競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，科技產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，科技創(chuàng)新便成為產業(yè)升級重要的一環(huán)。掌握了領先的技術，便可以在市場上通行無阻，引領群倫。
6品牌定位：
隨著市場競爭的加劇，利潤空間的下降，高檔產品的廠商逐漸推出中檔產品或低檔產品來贏得更多的市場份額。
貴典牌電工在品牌的定位上，應鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立貴典牌品牌的強勢形象（可能經銷商和消費者會有一個直觀的印象：“貴典牌電工是好，價格也要貴點！”這個觀感有兩層含義：一是產品價格對于消費者的購買力要求稍高，另一面是昌導高質量、高性價比產品，更重要的是從性價比的角度，貴典牌作為尖端品牌可以承擔高價位。這個價格體系成功地實現(xiàn)和維護著貴典牌電工的品牌定位）；貴典牌電工同時可推出中檔產品來搶奪大的市場份額。
7價格策略：
在價格方面，同功能產品比較少，走中、高端價格路線，貴典牌高檔產品將比起其它品牌的高檔產品偏高（比國內知名品牌高50-60%、比一般品牌高80-100%左右）；貴典牌中檔產品價格與一般品牌的價格稍高30%左右，同質化競爭少，極具優(yōu)勢。
營銷渠道策略
目前電工市場競爭較為激烈的城市是北京、上海、廣州、重慶、深圳、杭州、東莞、成都、武漢等。
1、進入高檔終端零售市場（苞括專業(yè)的燈具店、大商場、大型超市、裝飾公司體驗中心、五金店、專賣店）以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，以適宜的方式調動終端市場積極主推貴典牌產品（促銷小姐、柜臺特別展示），形成品牌的張力。前期在北京初步選擇東方家園、百安居、家德寶、樂華梅蘭等大型世界級建材連鎖超市以及龍發(fā)裝飾3D超市、業(yè)之峰裝飾風格匯家居超市、東易日勝裝飾、元舟裝飾、東方裝飾等全國性連鎖裝飾公司作為終端市場目標，以“源自惠州，立足北京，輻射全國，面向世界”為經營方針，根據(jù)實際情況似進店計劃。
2、打入工程市場（苞括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、招標公司、招標網、五金批發(fā)市場、設計院）由于各地的市場狀況都有所不同，貴典牌應采取產品總代理的形式共同開發(fā)進入市場：一方面可以促使貴典牌與總代理的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；另一方面貴典牌將總代理作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，貴典牌與代理商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，專注于品牌的管理經營。
并為此設計采取四級分銷體系。
A、省級總代理、總經銷（負責和貴典牌聯(lián)手開發(fā)全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作）
B、地級總代理、總經銷（負責和貴典牌一起開發(fā)該地區(qū)的產品銷售及品牌推廣工作）
C、一級代理、聯(lián)營經銷（負責本地的產品分銷和品牌推廣工作）主要是征對有一定資源的和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷售枉絡的五金、電工、建材銷售店。
D、特約經銷、普通代理（凡對貴典牌電工感興趣，并有一定的銷售枉絡輻射能力的，在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進貨，后期從當?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作）
電道牌廣告策略
縱觀天下商情，“酒香不怕巷子深的年代”已不復存在，如何能夠在激烈的競爭中脫穎而出，必須具有超常規(guī)思維和異想天開的廣告思路。如果說“銷售”是攻城，那么，廣告為攻心。攻城損兵折將，耗費物資，所謂“殺敵一千，自損八百”，圣人曰：凡伐國之道，攻心為上，攻城為下，圣人伐國攻敵也，必得先服其心！
廣告宗旨：
傳染式營銷，讓產品造福千家萬戶
目標消費者定位：
1、一般終端消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質量保證）使他臨時性決定選擇何種品牌。
2、工程消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，采購、招標形式較多，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠業(yè)務員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。
3、代理商群體：這一消費群體注重產品所能帶來的利潤。
在產品的訴求點上：
產品品質的訴求——貴的不單是防火
安全性能的訴求——安全一定是貴點
核心：廣告策略：
網絡營銷（整合新浪、搜狐、網易、騰訊、千龍網、中國財經網、搜房網、國際采購招標網、招標人論壇、TOM、中國電子商務資訊網、中國招商網等國內幾十家大型知名網站以轟炸式新聞和精準營銷為主策略，以便在各大搜索引擎大量布網）、大型戶外廣告牌（以區(qū)域市場較為集中人流的位置很要好的地方）、電視（中央電視臺為主，如：本臺由“用電衛(wèi)士”冠名播出，或者直接就是由男中音播出四個字“用電衛(wèi)士”，取“用電衛(wèi)視”的諧音，簡簡單單，如雷冠耳，給觀眾留下懸念，咋一聽，以為是“用電衛(wèi)視”，心想這是什么電視臺呀，一個字眼，“用電衛(wèi)士”，就明白了，是電器的保護專家，具有很好的效果，容易記憶，以便在網絡上或者對經銷商大量炒作，后期以當?shù)刂髁麟娨暸_為主播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔配合大型主題活動）、電臺（以當?shù)厥章犅首罡叩碾娕_播放企業(yè)形象廣告或配合企業(yè)大型主題活動）、報紙（形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳）、公交車車身（企業(yè)形象廣告）、條幅、掛旗（擴大貴典牌的覆蓋面，以較為低廉的費用，迅速擴大并鞏固品牌的形象力）等。前期以網絡新聞、報紙新聞及相關硬廣告和電視廣告為主，制造新聞，與品牌相關新聞對于企業(yè)而言有著非常重要的意義和價值，不但可以提升企業(yè)的品牌形象，同時也大幅度提高瀏覽者對企業(yè)的信任度。
主題活動：
一方面進行產品促銷、展示的活動（打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等。比如和當?shù)匮b飾廣告公司聯(lián)合，凡購買貴典牌電工產品請裝飾公司打幾折，凡在裝飾公司裝修的業(yè)主選用貴典牌產品可以以最優(yōu)惠的價格結算）。
另一方面進行公關主題活動（苞括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作）炒作，用來引起媒體關注企業(yè)的發(fā)展，達到短時間提高企業(yè)的美譽度與知名度的目的。
廣告市場策略：
采取市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣，具有幾個方面的意義：
為公司注入新的營銷血液、作為合作型的總代理想得更多的怎樣主推貴典牌電工產品和樹立貴典牌的品牌形象。為區(qū)域總代理商對當?shù)厥袌鲇辛艘粋�深度的全面認識，可以縮短公司投入大量的人力物力作調查，可以更快的抓住機會迅速占領區(qū)域市場
在廣告的過程中，貴典牌電工著重于統(tǒng)一的品牌風格：主體創(chuàng)意力求符合品牌形象；強調整齊、統(tǒng)一；買一送一的贈品盡可能具有品牌的關聯(lián)性。所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則。
廣告效果預測：
通過此營銷方案，電道品牌經本人策劃后，從前期的廣告計劃1000萬到現(xiàn)在已經在逐步上升，有理由相信電道牌電工會在全國掀起“電道牌安全旋風”，成為行業(yè)內的一匹黑馬。
劉志新，中國傳染式營銷策劃創(chuàng)始人，全球500強企業(yè)品牌顧問，現(xiàn)任鷗信品牌營銷策劃機構領軍人物、鷗信投資首席執(zhí)行官、電道科技品牌營銷策劃顧問•電道營銷學院院長、如海水族品牌全案運營顧問、興水行品牌首席架構師、長沙捷仕達品牌營銷顧問、中國國際采購招標網總策劃、中國招標人論壇特約顧問，國際策劃科學研究院副院長，文化考古專家，并兼任幾十家集團公司、知名院校及各類協(xié)會總策劃、戰(zhàn)略顧問等。聯(lián)系郵箱：f67_lzx@163.com