當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 徐大偉的策劃世界（三）（3） 作者：徐大偉 時(shí)間：2012-2-25 字體：[大] [中] [小]

本來(lái)中國(guó)可以比現(xiàn)在精彩幾百倍，就是因?yàn)槲覀兿嗤�的人太多了，“同質(zhì)化”得太嚴(yán)重了，表面１３億人，其實(shí)按照“獨(dú)立人格和獨(dú)立思想”來(lái)分類(lèi)，１３億人也就算幾千萬(wàn)人，所以我們的創(chuàng)造力和改革力還是不算強(qiáng)。
     這又是一個(gè)問(wèn)題。我沒(méi)有想到這個(gè)問(wèn)題的解決方案。但是有一個(gè)想法：在中國(guó)啟動(dòng)“人營(yíng)銷(xiāo)”計(jì)劃，把人本來(lái)的愛(ài)和愛(ài)好、個(gè)性和天分、不同和差異都給找回來(lái)，找出一個(gè)人的獨(dú)特銷(xiāo)售主張（賣(mài)點(diǎn)），塑造自己的品牌，設(shè)計(jì)自己的標(biāo)志，規(guī)劃自己的人生，建設(shè)自己與眾不同的事業(yè)，張揚(yáng)自己的個(gè)性，只有把自己這個(gè)“產(chǎn)品”在１３億人群中營(yíng)銷(xiāo)成功，從人群中沖出來(lái)，才談得上人生富足、大好
前程。
     美國(guó)一位總統(tǒng)曾對(duì)他的幕僚說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“如果你受不了這里的熱，就滾出這廚房�！比绻�我們受不了人群的熱，就營(yíng)銷(xiāo)自己，沖出來(lái)。如果不懂怎樣營(yíng)銷(xiāo)自己，就去求助“人營(yíng)銷(xiāo)”公司，如果沒(méi)有這樣的公司就去開(kāi)一家這樣的公司。
     不要太正常。越正常越便宜。      
    策劃青島
    前幾天去青島參加第十四屆中國(guó)廣告節(jié)，在青島期間一直很忐忑，一會(huì)上心，一會(huì)下心，一直沒(méi)盡心，想法日?qǐng)?bào)，都成了雙日?qǐng)?bào)或是隔日?qǐng)?bào)了，欠下的債是一定要還的，今天，就一個(gè)中心：忠還文債。
     我把自己在廣告節(jié)的一個(gè)論壇上的講話(huà)整理了一瞥，權(quán)當(dāng)小文，姑且小看。
     來(lái)到了青島，我就講青島，我分六點(diǎn)來(lái)講：
     第一：NKTZD策劃。這次來(lái)青島我們是坐動(dòng)車(chē)組“和諧號(hào)”來(lái)的，在火車(chē)上我就想到了NKTZD這幾個(gè)字母，N就是表示內(nèi)線(xiàn)，K就是表示快線(xiàn)，T就是表示特快，Z就是表示直達(dá)，D就是表示動(dòng)車(chē)組。從看這幾個(gè)字母我們就很容易看到火車(chē)的速度是越來(lái)越快了，通過(guò)火車(chē)就能清楚地發(fā)現(xiàn)到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度有多快，可是我們?cè)倏纯粗袊?guó)的廣告業(yè)、策劃業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)界、廣大中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在的狀態(tài)，大多數(shù)者還是在N（內(nèi)線(xiàn)），有幾個(gè)進(jìn)入了K（快線(xiàn)）？又有幾個(gè)進(jìn)入了T（特快）、Z（直達(dá)）？更不用說(shuō)D（動(dòng)車(chē)組）了。我們廣告人、策劃人、營(yíng)銷(xiāo)人、企業(yè)家的個(gè)人能力和張力還不是一樣，我們?cè)鯓永^續(xù)加油加速，怎樣找到自己的D（動(dòng)車(chē)組），這是我們所有的全體都應(yīng)該去真實(shí)思慮的問(wèn)題，時(shí)間關(guān)系，拋問(wèn)引題。
     第二：青島的最大賣(mài)點(diǎn)是什么？是賣(mài)“島”還是賣(mài)“青”？昨天我去參加了“2007廣告人峰會(huì)”，聽(tīng)到青島市委宣傳部副部長(zhǎng)、青島日?qǐng)?bào)集團(tuán)的總經(jīng)理徐建宏先生說(shuō)：“青島建制只有110年，是一個(gè)年輕的城”。他說(shuō)的對(duì)，青島的發(fā)展應(yīng)該抓住“年輕”這個(gè)特點(diǎn)，售賣(mài)活力，買(mǎi)賣(mài)年輕，創(chuàng)造新穎，為市民、為商家、為游客提供一切嶄新的可能。而如果是把重心放在“島”上，青島的發(fā)展就難免孤島自賞，孤島寡人，島是一個(gè)形態(tài)，但不是內(nèi)容，更不是未來(lái)，青島的未來(lái)應(yīng)該是世界的青島。青島又稱(chēng)“島城”，道理一樣，青島政府的工作重心仍然要放在“城”上而不要簡(jiǎn)單地放在“島”上，整合全球資源，開(kāi)城布公，壯大島城。
     第三：海爾賣(mài)什么？海爾肯定是賣(mài)海，什么是海，海就是把自己放得最低，所以能海納百川，包容萬(wàn)物。這也就是海爾之所以一直發(fā)展這么好的原因，售賣(mài)“真誠(chéng)”、“謙誠(chéng)”、“博大”、“廣闊”、“視野”、“胸懷”。
     第四：海信賣(mài)什么？海信當(dāng)然是賣(mài)“信”，“�！北缓�爾賣(mài)了，就要賣(mài)“信”了，什么“信”？誠(chéng)信、信譽(yù)、信心、信任、信賴(lài)、信服等等，如果海信集團(tuán)能夠很好地創(chuàng)造出這些“信”，然后再創(chuàng)造性地把這些“信”售賣(mài)出去，海信一定“贏大海，信天游”。
     第五：這次來(lái)青島正好趕上臺(tái)風(fēng)“韋帕”登陸島城，臺(tái)風(fēng)來(lái)勢(shì)兇猛，勢(shì)不可擋，就像這次廣告節(jié)的思想風(fēng)暴也是智慧勇猛，不可抵擋，臺(tái)風(fēng)是自然現(xiàn)象，就像我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展風(fēng)暴一樣，來(lái)了就要席卷大地洗禮萬(wàn)物，我們廣告人，我們中國(guó)的廣大企業(yè)在這場(chǎng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展風(fēng)暴中到底該怎么辦？我借用昨天聽(tīng)到的青島市委書(shū)記閻啟俊先生說(shuō)過(guò)的一句話(huà)送給大家：周密安排，廣泛宣傳，做好自防工作。
     第六：再說(shuō)說(shuō)海鮮，從19號(hào)來(lái)青島，我們頓頓吃海鮮，海鮮太好吃了，在北京花多少錢(qián)都吃不到這樣新鮮這樣好吃的海鮮，這讓我想到了“海鮮策略”，我們吃了多少海鮮？我們吃了多少大海？我們吃了多少新鮮？我們肚子里有多少大海？我們肚子里有多少新鮮？我們?cè)谧鋈俗鍪伦鰪V告做產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)乃至做老公、做父親、做老師、做領(lǐng)導(dǎo)、做朋友中我們又利用了多少“大�！焙汀靶迈r”？我們擁有多少大海般的“新鮮”？我們擁有多少新鮮般的“胸懷”？
     以偏概全。謝謝大家。     
     跟“陽(yáng)澄湖大閘蟹”學(xué)營(yíng)銷(xiāo)
     這個(gè)年頭，不知道什么東西什么時(shí)候就突然火了，莫名其妙的，猝不及防，新聞來(lái)了，舊聞走了，新聞?dòng)謥?lái)了……跟上下班似的，大家都很累，可是又好奇。
     這些日子又火了一位，這位了不得，來(lái)自蘇州，火遍京城，人稱(chēng)：陽(yáng)澄湖大閘蟹。一堆的不服氣：怎么火的？誰(shuí)點(diǎn)的火？點(diǎn)的什么？用什么點(diǎn)的？誰(shuí)加的柴火？就一蟹子，憑什么這么火？憑什么一只蟹子賣(mài)三百多？說(shuō)完了還不是一樣，照樣去超市偷偷買(mǎi)蟹細(xì)細(xì)品，人啊人，你怎么能這樣，吃了人家很跟蟹子爬似的到處罵。
     還是陽(yáng)澄湖大閘蟹厚道，又懂策劃，又會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。     
     大閘蟹又漲價(jià)（你漲了嗎？）
     2007年9月15日在北京某超市上市的陽(yáng)澄湖大閘蟹，二級(jí)每斤119元，一級(jí)每斤228元，特級(jí)每斤328元，與去年的售價(jià)相比上升了10%左右。也不怪大閘蟹漲價(jià)，什么都在漲價(jià)，整個(gè)中國(guó)都是漲聲一片，到處漲停板，不知你的企業(yè)漲了沒(méi)有，銷(xiāo)售額漲了嗎？品牌影響力漲了嗎？公司持續(xù)增長(zhǎng)的能力漲了嗎？你個(gè)人漲了嗎？年薪還是十幾萬(wàn)？該漲了。你的社交能力漲了嗎？談戀愛(ài)的能力漲了嗎？不管怎么樣，你一定要找出自己的“漲點(diǎn)”，因?yàn)檎麄�(gè)世界正在漲潮，如果你不跟著大潮一起漲，你最好有兩種后果：一是被淹死；一是被擱在沙灘上�？烊�尋找你的“成漲策略”，享受你的“快樂(lè)成漲”。
     大閘蟹有協(xié)會(huì)（你協(xié)會(huì)了嗎？）
     土豆有土豆協(xié)會(huì)，地瓜有地瓜協(xié)會(huì)，陽(yáng)澄湖大閘蟹跟人精似的，當(dāng)然也有自己的協(xié)會(huì)：陽(yáng)澄湖大閘蟹協(xié)會(huì)。它的協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)是個(gè)人物，名叫：楊維龍。不知閣下有沒(méi)有協(xié)會(huì)？我就有，強(qiáng)我中國(guó)虎精神協(xié)會(huì)，我是副秘書(shū)長(zhǎng)。人都愛(ài)有一個(gè)協(xié)會(huì)，好多難辦的事情，大家湊在一塊，協(xié)商協(xié)商，會(huì)談會(huì)談，解決了，辦成了。還是想辦法成立一個(gè)協(xié)會(huì)，要不就加入一個(gè)協(xié)會(huì)，有會(huì)誤會(huì)少，有會(huì)機(jī)會(huì)多。
     大閘蟹要防偽（你防偽了嗎？）
     陽(yáng)澄湖大閘蟹是要戴“防偽戒指”的，今年戒指的位置在大閘蟹右鉗子的根部緊挨肚臍處。這個(gè)戒指上有一個(gè)透明的圓盤(pán)狀塑料物，可以看見(jiàn)里面的防偽標(biāo)志，最上面有“中華人民共和國(guó)地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”的字樣，與它對(duì)稱(chēng)的最下面是英文翻譯，中間是一個(gè)粉紅色的中國(guó)地圖，底紋為綠色。地圖上有防偽查詢(xún)電話(huà)11698988，地圖下有短信防偽查詢(xún)電話(huà)958812988。戒指是戴上了，會(huì)不會(huì)背叛大家的愛(ài)出現(xiàn)假的不好說(shuō)，應(yīng)該都是兩情相悅吧。前幾天，易中天先生說(shuō)假冒他的作者水平太高了，真的都快變成假的了。易老師，你的話(huà)太多了，要不也戴個(gè)“防偽戒指”防防偽？早防衛(wèi)，早突擊。
     大閘蟹分級(jí)賣(mài)（你分級(jí)了嗎？）
     大閘蟹就是新鮮，還設(shè)立了一個(gè)全世界都最新的職業(yè)：驗(yàn)蟹師。驗(yàn)蟹師首先用手掂量蟹的重量來(lái)決定放到哪個(gè)級(jí)別的蟹桶內(nèi)，如果有拿不準(zhǔn)的就通過(guò)電子秤來(lái)稱(chēng)重量。特級(jí)：三兩母蟹，四兩公蟹；一級(jí)：二兩半母蟹，三兩公蟹；二級(jí)：二兩母蟹，二兩半公蟹。級(jí)別不同，價(jià)格不同。分級(jí)別是個(gè)好策略，一分級(jí)，更公平，收入有高有低，產(chǎn)品品質(zhì)也有高有低，貧富差距在拉大，你的產(chǎn)品千萬(wàn)不要也跟著貧富差距在拉大，應(yīng)該分級(jí)：貧的，小康的，小資的，富裕的大眾，富的，富貴的。你的產(chǎn)品也應(yīng)該按照這個(gè)級(jí)別來(lái)分級(jí)，一定要注意“富裕的大眾”這個(gè)級(jí)別，他們的數(shù)量，他們的消費(fèi)能力，輕松就能把你撐個(gè)大胖子。當(dāng)然前提是你得會(huì)投其所好隨需而變。
     大閘蟹限量供（你限量了嗎？）
     據(jù)供貨商表示，今后將每天一早一晚兩趟空運(yùn)，但是到本月28日前，大閘蟹都是限量供應(yīng)。真會(huì)挑日子，在本月28日前限量供應(yīng)，也就說(shuō)是在中秋節(jié)之前限量供應(yīng)，中秋節(jié)想吃就是這個(gè)價(jià)，還不一定能買(mǎi)到，據(jù)經(jīng)驗(yàn)，越限量的東西越好賣(mài)，有一款LV限量版皮包要想賣(mài)只能去巴黎。把蟹子賣(mài)成了奢侈品、限量品，也就是陽(yáng)澄湖大閘蟹能得干出來(lái)。一個(gè)蟹子怎么就賣(mài)成了奢侈品，這就是一篇大文章，有太多學(xué)問(wèn)，限量供應(yīng)可能就是學(xué)問(wèn)中的一種。但是最關(guān)鍵的有一條：他們想把蟹賣(mài)成奢侈品。有了這個(gè)想法，他們就找到到很多辦法，最重要的還是要先有“把蟹賣(mài)成奢侈品”的想法，只要你想，才有可能。
     大閘蟹軟廣告（你軟了嗎？）
     這幾天，你在北京隨便翻開(kāi)一份報(bào)紙，打開(kāi)一個(gè)頻道，收聽(tīng)一個(gè)節(jié)目，總是會(huì)有陽(yáng)澄湖大閘蟹在爬來(lái)爬去，有圖片、有文字、有故事、有解說(shuō)、有畫(huà)面、有訪(fǎng)談、有探秘、有聲音，為什么這么多媒體幾乎同時(shí)都為了一個(gè)蟹子興師動(dòng)眾？是誰(shuí)在策劃“陽(yáng)澄湖大閘蟹進(jìn)京風(fēng)波”？媒體吃了多少大閘蟹？你們的廣告怎么那么軟，軟成新聞了。不怪陽(yáng)澄湖大閘蟹的廣告軟，只是我們太硬，做人硬，做營(yíng)銷(xiāo)硬，做廣告也是硬，硬來(lái)硬去，早晚折斷。你對(duì)大眾軟一點(diǎn)，大眾也許給你塊糖，嚼著軟糖微微笑，多好。
     又是漲價(jià)，又是協(xié)會(huì)，又是防偽，又是分級(jí)，又是限量，有是軟廣，陽(yáng)澄湖大閘蟹你到底想要干什么？你要橫行中國(guó)欺行霸市嗎？
     陽(yáng)澄湖大閘蟹，你不是我們的老師誰(shuí)是我們的老師？
    
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