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徐大偉的策劃世界（三）（5）
作者：徐大偉 時間：2012-2-25 字體：[大] [中] [小]
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我們能不能走出一條清新脫俗的營銷路？
這樣安寧的午后，不知道多少國人都在睡覺，不是說不應(yīng)該睡午覺，只是說大家是不是該少睡一點，睡一覺，人精神了就夠了，不要睡了一覺，醒來一看表時間還早，就逼著自己繼續(xù)睡，不要這樣，也許你還沒活明白，你都不知道這個人啊，活一輩子什么最重要，時間最重要，有了時間就能干很多事情，最可悲的是想干事情的時候，時間沒了。
是啊，你也有你的難處，你不逼著自己繼續(xù)睡覺，上班時間還早，你能干什么？
你能這樣問，我很心疼，又一個同胞自我放棄了。天天有多少同胞都放棄了對自己的要求放棄了艱苦執(zhí)著？
很多人都恨死了“以苦為樂”的理念，說苦就是苦裝什么樂？其實，以苦為樂還是說給處在人生的初級階段的人聽的，怕你們怕苦，說可以以苦為樂，其實，這句話到底還沒說明白，其實，不是以苦為樂，苦就是樂，你在吃苦的時候就會感覺很充實很心安，心安自在，有付出有收獲，你知道吃了這些苦，接下來就是甜了，所以你是幸福的，你是快樂的，所以說“苦是真樂”。
每次都這樣，開頭好像跟內(nèi)文沒有什么關(guān)系，但，那是只是好像，其實，這怎么能沒關(guān)系呢，你還不知道有時候我寫得最好的部分恰恰就是這你看似啰嗦的部分。
不知道怎么了，這兩天就對“世俗”這兩個字意見大。
從“世俗人”到“世俗事”意見一樣大。
受邀去參加一個“美博會”，一進(jìn)入偌大的展廳，我就傻了，放眼望去，一個品牌連著一個品牌，一個精美的展區(qū)連著另一個漂亮的展臺，你家有禮儀小姐，我家也有，還比你多，你有明星代言，我們也有，一來就是仨。你產(chǎn)品概念突出，我們概念更大膽，你招商優(yōu)惠大，我這里有免費高級禮品送，你有人體彩繪，我有真人秀。匆匆轉(zhuǎn)了一圈，我就沒了興趣，都是“世俗”和“過火”包裝下的品牌和廠家，沒有一個是清新脫俗的。
走出展廳的門，我就在想，多少個行業(yè)都在走向庸俗，完了，這樣下去真完了，俗到底就只能是視覺疲勞，消費疲勞，市場疲勞，整個產(chǎn)業(yè)也就走火入魔了。
我能干什么？我能不能向他們叫喊幾句，叫醒他們，讓他們也跟我一樣想想這個問題，自己是不是走入了一條狹隘俗世之路？
你知道當(dāng)一個人俗到一定程度的時候，他就不會覺得自己是俗的，他甚至?xí)X得別人才是俗的，而整個營銷圈好像就已經(jīng)處在了這樣的狀態(tài)：從產(chǎn)品名稱到產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品定位到產(chǎn)品概念到產(chǎn)品賣點到品牌形象到品牌訴求到廣告口號到品牌代言到電視廣告到終端陳列到營銷策略到招商政策都基本大同小異集體落入俗套，可怕的是，自信滿滿的營銷人們還不自覺，不反省，不糾結(jié)，還在不斷前仆后繼一擁而上，炒完普洱茶炒翡翠，炒完翡翠又開始炒紅酒，概念滿天飛，廣告處處是，同質(zhì)產(chǎn)品架架有，同種促銷天天在，找定位，做包裝，提賣點，拍片子，上央視，開招商，鋪市場，做推銷，差不多全這個路子，你找他做策劃，你找他做品牌，做來做去基本上都是一個模子刻出來的。
這種事我還不能說得太徹底，會有人質(zhì)問你：徐大偉，你就能做出清新脫俗的策劃了嗎？
這不敢說，但我對目前市場的“俗”有了這么深的認(rèn)識算不算也是一種“清新脫俗”呢？
其實，脫俗倒是有一個捷徑，就是我們重新回到人和事物的本位來看事情，“本來包裝”是什么樣的？“本來名稱”會是什么？“本來產(chǎn)品賣點”是什么？“本來廣告”會是什么？
心開，路就開。空山新雨，返璞歸真，開天辟地，清明純一，卓然超群，誠正獨特，這就是我們的“本來出路”。
中國有全世界上最好的消費者最大的市場，卻沒有全世界最好的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是我們的集體不幸，隨便一看，到處都是看上去好的，而實際上不是好的產(chǎn)品，處處都會邂逅看上去好的，其實不是真正好的人。
你還是會以為我說的是件小事嗎？
“玉樹臨風(fēng)”公益產(chǎn)品營銷計劃
公元2010年4月21日，這是一個會被寫入歷史的日子，全國沉痛哀悼玉樹地震遇難同胞，全國和駐外使館下半旗，所有公共娛樂活動均停止。
我的心情也下了半旗。一個人坐在窗前，茫然四顧，不知道說什么好。
下午，路過一個高爾夫球場，遠(yuǎn)眺一眼，多個果嶺上都有悠然的揮桿者，原來，所有公共娛樂活動均停止，并不包括這個球場，原來這是一個私人領(lǐng)地，原來“私人”就是“自私的人”，原來“大私無公”早就成了大部分富人一生的追求，原來“天下為公”的理想一直還是個理想。
昨晚央視直播的“情系玉樹，大愛無疆”募捐晚會，看到一個個捐款的企業(yè)代表高高舉著牌子使勁地往鏡頭前擠，一下子不舒服起來，原來很多企業(yè)做公益主要是為了宣傳效應(yīng)的，是為揚名的，看著他們爭先恐后地把寫著捐款數(shù)額和公司名稱的牌子向前推的時候，我真的有點不好意思，不敢看，怕一看，就難受一晚上。
其實，捐款多少還不是最重要的，重要的是通過這次捐款活動能夠真正激發(fā)出你那顆善良的心，那種發(fā)自內(nèi)心對生命的愛，那種愛所有消費者所有合作伙伴的深切的感情，那種道德高尚始終如一的為商之道，這才是你能給廣大人民最寶貴的愛，這才是一個企業(yè)永遠(yuǎn)都應(yīng)該做到的，這也是無論企業(yè)還是政府告慰地震遇難同胞們的最好作為。
一個主持人說：這些干警從參加救災(zāi)行動以來，晚上從來沒有睡過覺，一堅持就是四天。主持人的話輕描淡寫，聽不出一絲感情和感動，這就是我們大數(shù)人的德行，事不關(guān)己，一切輕描淡寫，四天都沒合一下眼的當(dāng)然不是主持人，不是你，不是我，所以，我們都不在乎，都不會去細(xì)細(xì)地想想這四天他們是怎么過來的，想想不說是四天不睡覺，就是一個晚上或過了凌晨一兩點睡覺，第二天的那個難受勁，我們都受不了，可他們是四天沒有合過眼，四天都在爭分奪秒搶救同胞，我們都假裝不知道，假裝看不到，假裝聽不到，假裝去心疼他們，那種“感同身受”的行為卻從來未曾發(fā)生過。
整天都在議論從政或經(jīng)商的成功之道，豈不知“感同身受”四個字就是全部秘密，你為官若真正能做到與廣大百姓生計“感同身受”，你一定是百姓心目中的好官，而百姓心目中的真正好官，就是天下最大的官。你從商也一樣，若能與顧客的需求“感同身受”，相信你做什么都會供不應(yīng)求。
我用四分之三的篇幅來作為這個計劃的前言，就是想說，計劃是不重要的，想這個計劃的這份心情才是最重要的。
很多人都說我是做策劃做廣告的，我承認(rèn)，盡管，我一直不愿意承認(rèn)我只是做策劃做廣告的，但做策劃做廣告的確有一個好處，就是可以用點子來幫助受災(zāi)的同胞，這也是所有創(chuàng)意人應(yīng)該做的事情。
不知道哪些企業(yè)愿意聯(lián)合起來共同設(shè)計推廣“玉樹臨風(fēng)”公益產(chǎn)品？“玉樹臨風(fēng)”一詞字典有解：形容人風(fēng)度瀟灑，秀美多姿。亦作“臨風(fēng)玉樹”。顯然。這是一個有關(guān)“玉樹”的好詞，更是一個一語雙關(guān)的美名。
“玉樹臨風(fēng)”筆記本電腦、“玉樹臨風(fēng)”衛(wèi)衣、“玉樹臨風(fēng)”背包、“玉樹臨風(fēng)”飲料、“玉樹臨風(fēng)”漢堡、“玉樹臨風(fēng)”汽車、“玉樹臨風(fēng)”籃球賽、“玉樹臨風(fēng)”音樂會、“玉樹臨風(fēng)”裙裾、“玉樹臨風(fēng)”墨鏡、“玉樹臨風(fēng)”銀行卡、“玉樹臨風(fēng)”餐館、“玉樹臨風(fēng)”書店、“玉樹臨風(fēng)”機(jī)票等等，這一切“玉樹臨風(fēng)”產(chǎn)品統(tǒng)一加印“玉樹臨風(fēng)公益產(chǎn)品”LOGO，統(tǒng)一定價，統(tǒng)一宣傳，銷售所得的百分之三十捐贈玉樹地震災(zāi)區(qū)，建設(shè)“玉樹臨風(fēng)學(xué)�！薄ⅰ坝駱渑R風(fēng)敬老院”，設(shè)立“玉樹臨風(fēng)獎學(xué)金”、“玉樹臨風(fēng)青年創(chuàng)業(yè)基金”。
雨果說：“蕓蕓眾生頭腦太多，結(jié)果反而沒有思想；眼睛太多，結(jié)果反而什么也沒看見；他們本身便是表面，因此總停留在表面�！�
但愿，我們都不是蕓蕓眾生，但愿就是我們是蕓蕓眾生也不要碌碌無為。
祝福玉樹，祝福玉樹早日玉樹臨風(fēng)。
谷歌你為什么不懂得營銷自己？
在浩瀚的文字世界中，之所以能有這篇文章的存在，在我凌亂的思緒中之所以能想到你，那是因為我聽到了你的一個高級副總裁小心眼的說辭，谷歌，你真的會離開中國，離開我嗎？
我一直愛著你，盡管我不知道哪年哪月愛上的你，但這時這刻，我依然愛著你，我有貪慕虛榮嫌貧愛富離開過你嗎我沒有。
你為什么要離開呢？就因為在中國表現(xiàn)不佳，生活上還有點小小不適應(yīng)？
有問題，你為什么不說出來，讓愛你的人幫助你呢？
在大多數(shù)傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，賣東西比為消費者創(chuàng)造真正的價值更重要。
歌，我知道你不是，你是世界小姐嘛，你不愿意跟他們一樣，你是非傳統(tǒng)嘛，你清高嘛，但清高在中國并不是一個好戰(zhàn)略，在中國“賣東西”跟“為消費者創(chuàng)造真正的價值”一樣重要，甚至后者更重于前者。這就是你犯得第一個錯誤。
你是為消費者創(chuàng)造了真正的價值，我證明，人家不信，我也可以舉一例：譬如搜索我的名字徐大偉，谷歌搜索的信息比百度的更多，搜索到的信息也比百度搜索到的更新，今天更新的博客今天就能在谷歌上搜索到，但百度搜索到的還是四五天前的。
寫到這里，我也很緊張，是不是這樣一寫就把百度給得罪了，畢竟都是同胞，胳膊肘往外拐，但仔細(xì)一想也不至于吧，有競爭，有比較，總不是壞事，百度都這么強(qiáng)勢了，也占有了搜索市場的絕對優(yōu)勢，不足之處還是應(yīng)該胸懷寬大地去面對去改善才行啊，我當(dāng)然希望百度更強(qiáng)，但我也不希望谷歌更弱，甚至是撤出中國，遇強(qiáng)則強(qiáng)，強(qiáng)中自有強(qiáng)中手，市場競爭，百姓得益。
既然谷歌你的優(yōu)勢是很明顯的：更新更快，信息更全，那你為什么不把你的這兩個最基本的優(yōu)勢宣傳出去啊，傳播出去讓消費者知曉啊，這不就是你的核心競爭力嗎？光做不說跟光說不做一樣可恨。谷歌，你來的是中國，你在世界有自己的位置，知道自己是誰，自己的使命，但在中國呢？你是誰？你的使命呢？
莎士比亞說過：不在我們的天命星象，而在我們自己。
你都是世界小姐了，怎么也不該比中國小姐差吧，你有那么好的氣質(zhì)和品位，大部分消費者也感受到了你的國際形象和獨特韻味，你為什么不能從你的這些“國際形象、優(yōu)秀品位、更新更快、信息更全、即時搜索、全球共享”等等的賣點中提煉出一句話或一個核心價值來賣自己呢？不能是這樣的一句話：品質(zhì)搜索，品位之選。谷歌，新世界？
品質(zhì)搜索區(qū)隔和凸顯了你的核心競爭力，品位之選界定了消費者和體現(xiàn)了你的品牌調(diào)性，想到谷歌，品牌聯(lián)想就應(yīng)該是品質(zhì)和品位，有了這兩條，谷歌，你還發(fā)愁市場占有率低，還要退出中國嗎？
歌，來了中國，就是自己人了，不要那么客氣，也不要放不下架子，你客氣，你高傲，到了受傷的還是你自己，你不懂中國，不懂中國消費者，不懂中國營銷，不懂營銷自己，我們懂一點啊，略懂一二總比一點不懂好吧，為什么不說話啊，打個招呼，我想一大堆的中國營銷專家都會為你出謀劃策吧？
歌，成功創(chuàng)新關(guān)鍵是要走到熟悉的環(huán)境之外，而不一定要在距離上走多遠(yuǎn)，當(dāng)然能走多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)就更漂亮了。
公事公辦了大半天，最后，還是抒情一點，說點兄弟話：
谷歌吾兄：
與兄相識三載有余，大偉始終視兄為高友，今日兄臺憤懣如斯，大偉惴惴不安形不吊影。兄事如我事，若有可助，我當(dāng)義不容辭全心鼎力。
吾兄，保重。
大偉敬上
中國企業(yè)為什么不趕緊啟動“大公益營銷”？
我一直在想再等等，再等等再寫這篇文章，時候還不到。
可前兩天接到了一個電話，一個客戶說我們知道徐老師是做公益營銷出名的，我們是做環(huán)保產(chǎn)品的，所以想請徐老師給我們策劃一下。
聽了他的話，我想，這篇文章可以寫了。
說我做公益營銷出了名，其實，這話夸大了，出什么名啊，也沒做什么值得說道的公益大事，不過，倒是有些小體會小感悟可以跟大家分享一下。
在中國，也許一提到“公益營銷”大家就會下意識地想到什么捐款啊救助啊成立基金啊建個小學(xué)幫扶一些孤寡老人等等，其實，這不過是“小公益營銷”的范疇，今天，為了區(qū)別這個小，咱造一個新概念：大公益營銷。
什么叫大公益營銷？一句話：利世，利國，利民，利己的營銷就叫大公益營銷。無論你是在哪個行業(yè)，什么公司，制造營銷什么產(chǎn)品、品牌，只要在創(chuàng)想生意、研發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品的過程中能始終圍繞著“利世，利國，利民，利己”這八個字做文章做深挖做延展，你就算是在大公益營銷。
在做產(chǎn)品的時候你就要先想想，我這個產(chǎn)品能給予消費者的好處到底是什么？對中國的發(fā)展進(jìn)步有什么好處？對這個漏洞百出日益被破壞的地球呢？我們能通過這個產(chǎn)品或這個廣告語來美好美化這個世界嗎？不要上來只知道生產(chǎn)產(chǎn)品，就想著賺錢，什么叫差異化？當(dāng)大家都在急功近利自私自利的時候，公益就是差異化，公益就是真正的商業(yè)真諦共贏之舉，公益就是最有力最創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略，大家都在千方百計無所不用其極地誘惑、勸導(dǎo)、說服、欺騙消費者的時候，你卻在竭盡全力地在給，給消費者真正的愛和價值，給中國發(fā)展真正的助力，給這個世界增添只有你才能創(chuàng)造出來的美麗和精彩，你沒有競爭力誰有競爭力？你不如虎添翼誰添翼？
你可能會說，做個產(chǎn)品還用想得這么大嗎，什么利世、利國、利民，只要利己就行。你看你小我了不是，從現(xiàn)在開始記住這句做大人做大事的成功秘訣：無私乃大私。無私其實是真正的自私，還是大自私，早晚你會明白。
其實，道理多簡單，你的產(chǎn)品有利于這個世界，有利于這個國家，有利于人民百姓，當(dāng)然就更有利于自己，因為你的大愛大我，你的大胸懷大付出，你用你的產(chǎn)品來愛護(hù)了這個世界愛戴了這里的人民，所以你是有功之臣，所以你是人中大者，而你所得到的一切財富和美譽，不用謙虛，都是你該得的。
雖然我還沒去考察那家環(huán)保企業(yè)，但順便不妨給他們一點建議：你們未來的前進(jìn)路線就是以卓越的節(jié)能環(huán)保技術(shù)和“與環(huán)境共生”的價值觀及生活方式為車之兩輪，與世界共同發(fā)展。
你有自己的事業(yè)，打造屬于你的完美生活，但如何比得了午夜時分能微笑滿足地安然入睡？
但前提是，我們做了該做的事，說了該說的話，堅持了該堅持的一切，改變了能改變的所有。