近日，科特勒·新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)公布了2021～2022年度獲獎(jiǎng)名單，Snapchat攜手飛書深諾打造的“小米新品中東Snapchat AR營(yíng)銷案例”憑借獨(dú)特的營(yíng)銷創(chuàng)意斬獲了“營(yíng)銷最佳實(shí)踐大獎(jiǎng)”。
據(jù)悉，科特勒·新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)作為一年一度營(yíng)銷界頗負(fù)盛名的營(yíng)銷賽事，已連續(xù)舉辦了19屆。其中，“營(yíng)銷最佳實(shí)踐大獎(jiǎng)”的入圍作品體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷理念，也代表了業(yè)界的最高標(biāo)準(zhǔn)和前沿實(shí)踐。此次Snapchat的獲獎(jiǎng)案例，將領(lǐng)先的AR技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)意相結(jié)合，帶來(lái)了新的成功實(shí)踐。
2021年9月，小米在其中東市場(chǎng)發(fā)布旗艦機(jī)Xiaomi 11T Pro，進(jìn)一步攻打中高端市場(chǎng)，并擴(kuò)大品牌影響力。Snapchat與飛書深諾攜手，借此新品發(fā)布時(shí)機(jī)為小米量身定制一系列創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，提高小米品牌在中東中高端市場(chǎng)的品牌知名度。通過(guò)趣味互動(dòng)設(shè)計(jì)，向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有效傳遞Xiaomi 11T Pro作為影音旗艦的產(chǎn)品印象。
在中東市場(chǎng)，Snapchat素有“中東版微信”之稱，現(xiàn)已擁有6700萬(wàn)的活躍用戶，并且用戶數(shù)量仍以每年38%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。此外，Snapchat在中東覆蓋了大批消費(fèi)能力強(qiáng)的年輕用戶，他們?cè)敢鉃樾滦碗娮赢a(chǎn)品買單。這些因素都成為小米選擇Snapchat作為其產(chǎn)品推廣優(yōu)選平臺(tái)的理由。
在營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)上，Snapchat敏銳地抓住了Xiaomi 11T Pro的108MP主攝這一產(chǎn)品賣點(diǎn)，以高品質(zhì)成像效果為主線，結(jié)合中東市場(chǎng)的旅游文化，打造了以“AR 帶你足不出戶暢游世界”為設(shè)計(jì)理念的多組濾鏡，選取登山、都市、搭乘飛機(jī)等旅行場(chǎng)景，使消費(fèi)者能夠通過(guò)沉浸式的互動(dòng)方式，解鎖線上全球暢游，記錄美好瞬間，親身感知和自主傳遞產(chǎn)品體驗(yàn)。
從營(yíng)銷效果來(lái)看，新奇有趣的形式吸引了年輕消費(fèi)群體的廣泛參與和自發(fā)傳播，實(shí)現(xiàn)了品效合一。例如，通過(guò)AR Lens的推廣，AR濾鏡在一天之內(nèi)覆蓋了沙特近560萬(wàn)人次(總?cè)丝?400萬(wàn))。此外，Snapchat采用Brand Lift Study(品牌提升調(diào)研)方法論，對(duì)品牌與廣告知名度、品牌喜愛(ài)度和購(gòu)買意向等進(jìn)行調(diào)研。結(jié)果顯示，15萬(wàn)沙特用戶表示將在下次購(gòu)買智能手機(jī)時(shí)考慮小米品牌。最終，小米以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成本影響了大量受眾的銷售決策，其中，21-24歲的青年群體和AR形式的廣告“共振”最為強(qiáng)烈，提升了最多的購(gòu)買行為意向點(diǎn)數(shù)。
作為一家相機(jī)公司，Snap不斷拓展相機(jī)的能力，重塑著人們生活和交流方式，旗下的社交應(yīng)用Snapchat在全球年輕一代當(dāng)中具有很高的影響力，2021年第四季度的日活用戶數(shù)已達(dá)到3.19億。Snap致力于AR技術(shù)的創(chuàng)新和AR生態(tài)的構(gòu)建，平臺(tái)上每天有超 2 億用戶使用 AR，平均每天使用 AR 濾鏡超 60 億次，在品牌互動(dòng)、用戶粘性和用戶轉(zhuǎn)化方面，AR都在發(fā)揮著神奇的魔力。
此外，Snapchat為企業(yè)提供全渠道的社交營(yíng)銷解決方案，其全屏沉浸式的體驗(yàn)，極具代入感的數(shù)字廣告，給了品牌高效觸達(dá)優(yōu)質(zhì)客戶的機(jī)會(huì)，讓品牌能夠更快打動(dòng)核心用戶、塑造獨(dú)特品牌形象，以及最終帶來(lái)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。正因?yàn)槿绱�，Snapchat正在成為中國(guó)品牌走向海外的優(yōu)先選擇。
