2009年,中國的電商平臺首次發(fā)起雙11購物節(jié),隨之開啟一年一度消費盛宴。
從最初的單日促銷到如今歷時數(shù)周的營銷狂歡,雙11已經(jīng)走過16個年頭。然而,隨著消費者日趨理性和“精打細算”,近幾年里,幾乎每年的雙11都會有人發(fā)出質(zhì)疑:雙11,還賣得動嗎?它們能否維持往日的銷售增長?
事實上,從另一個角度而言,正是這種消費理性的回歸,使雙11的角色發(fā)生轉(zhuǎn)變,更加成為消費者一年中從真實需求出發(fā)、精挑細選性價比商品、集中消費的契機。
因此,面對外界的觀望和質(zhì)疑,抖音電商給出的答案是:不僅賣得動,而且賣爆了。
雙11活動已過半,抖音電商交出了一份亮眼的答卷,尤其是貨架場展現(xiàn)出強大的爆發(fā)力。在10月29日舉辦的“雙11總動員”直播中,抖音電商透露,在10月8日到20日期間,抖音商城貨架場實現(xiàn)GMV同比增長91%、商品卡GMV同比增長64%、搜索GMV同比增長77%。
這印證了消費市場仍有強勁的活力,而雙11也正開始邁向注重真實需求和產(chǎn)品價值的新階段。
精打細算的消費者,依然愿意為價值買單
今年的雙11,消費者展現(xiàn)出前所未有的理性特征。市場研究數(shù)據(jù)顯示,相比去年同期,消費者在購物決策上花費的時間增加了約25%。這種現(xiàn)象背后,反映出消費者對產(chǎn)品價值的審視更加嚴(yán)格,對購物性價比的要求更高。
近幾年,理性消費的趨勢日益顯著,但這種理性并不意味著消費意愿的完全減弱。《第一財經(jīng)》雜志2024年的“金字招牌公司人品牌偏好度大調(diào)查”顯示,過去一年消費欲上升和持平的受訪者比例相較于2023年都有所上升,26.04%的受訪者消費欲上升,40.38%的受訪者消費欲持平。
事實上,在理性消費的背后,折射出的是消費者對真實的、而非人為制造出的消費需求的追求。消費者也更傾向于在大促期間集中購買所需商品,希望在這一時段內(nèi)做出最優(yōu)的購物選擇。
抖音電商敏銳地洞察到這一趨勢,在雙11品類日精心布局了最契合消費者當(dāng)下需求的五大品類,冬裝上新、珠寶黃金、親子萌寵、運動戶外、食品生鮮,既覆蓋了消費者