文旅已成為政府、商家、大眾......多方全力推動的大熱產(chǎn)業(yè)。一方面，文化旅游業(yè)能夠帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，良好的文旅還能夠塑造城市品牌。另一方面，站在更高的視野，文旅是全球文化共榮的關(guān)鍵紐帶，文旅目的地作為文化的載體，能夠跨越地域甚至國界，為全球文化的多元共生創(chuàng)造良好的條件。
但在目的地營銷中，地方和商家常面臨種種“窘境”，本地火熱景點卻是“酒香也怕巷子深”，鮮有外人問津；旅游旺季熱度高漲，但卻只是空中樓閣，難以轉(zhuǎn)化為實際交易；旅游淡季更是經(jīng)營慘淡，門可羅雀。
長期以來，這樣的境況都難以被扭轉(zhuǎn)，但隨著短視頻傳播形式的普及，以及抖音等平臺的助推，很多城市和商家都找到了文旅目的地營銷的破局之路。在巨量引擎的合作伙伴中，就涌現(xiàn)了一批目的地營銷好手。
為表彰那些在目的地營銷領(lǐng)域中展現(xiàn)出卓越創(chuàng)意、精準策略以及顯著成效的城市與文旅項目，在域見美好城市 | 2024吉林站城市生態(tài)大會上，巨量引擎頒發(fā)了“2024年度巨量引擎優(yōu)質(zhì)目的地營銷獎”，分為“城市營銷案例獎”和“文旅營銷案例獎”兩個類別，由酒旅行業(yè)資深從業(yè)者、行業(yè)運營專家和外部行業(yè)大咖組成獎項評委，共同評選出了一批極具代表性與借鑒意義的優(yōu)秀案例。
明星空降沖榜+多渠道助推，深圳歡樂谷迎來“翻紅”
作為文旅目的地中的經(jīng)典網(wǎng)紅，歡樂谷在巨量引擎平臺的幫助下“翻新”營銷策略，成功迎來“翻紅”。
歡樂谷深諳明星效應(yīng)在文旅營銷中的巨大價值，利用平臺上新日活動，歡樂谷攜手抖音共同邀請明星汪東城和吳尊分別空降深圳歡樂谷、上海歡樂谷，舉辦粉絲見面會與大巡游，成功吸引大量粉絲關(guān)注，汪東城&歡樂谷相關(guān)搜索量顯著提升，深圳歡樂谷活動日入園人數(shù)更是沖破4萬大關(guān)！此外，歡樂谷還采用了NPC營銷玩法，成功引發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)上 UGC 內(nèi)容的爆發(fā)式增長，視頻播放量達到驚人的6.3億！
匹配線下營銷，歡樂谷也在線上展開多渠道推廣，如開屏廣告、話題創(chuàng)建、挑戰(zhàn)賽等，全方位引爆目的地熱度。其中話題 #歡樂谷驚奇潮玩節(jié)#驚奇潮玩節(jié) 總播放量高達數(shù)十億次，投稿量輕松達到十萬加，極大地提升了活動的曝光度與話題性。達人合作方面，歡樂谷挑選優(yōu)質(zhì)達人共創(chuàng)活動內(nèi)容，達人視頻頻繁登上熱點榜單，活動期間共上榜 7 個熱點，進一步提升活動在網(wǎng)絡(luò)上的熱度與傳播效果。
通過以上一系列營銷手段的綜合運用，歡樂谷取得了顯著的營銷效果，項目總交易額和核銷額同比顯著增長，整體曝光量超三十億。
“戲曲+短視頻”觸發(fā)化學(xué)效應(yīng)，瑯琊古城聯(lián)手抖音引爆國風(fēng)熱潮
“戲曲+短視頻”，這樣的現(xiàn)代國風(fēng)能夠在抖音平臺碰撞出怎樣的化學(xué)反應(yīng)？山東臨沂瑯琊古城給出了讓人意想不到的答案。
2024年10月，“潮起東方”2024抖音戲曲文化藝術(shù)節(jié)在山東臨沂瑯琊古城舉辦——這也是瑯琊古城得以施展文旅營銷策略的大舞臺。通過【潮起東方】主題演出，瑯琊古城集結(jié)了梨園名家、流行歌手與抖音創(chuàng)作者，吸引近千萬網(wǎng)友在多直播間同步觀看。為提升演出的專業(yè)性與藝術(shù)水準，瑯琊古城邀請李玉梅、陳澄、羅慧琴、唐愷等眾多梨園名家參與，同時借助陳藝鵬、劉豐、朱與墨等抖音創(chuàng)作者和流行歌手的影響力與粉絲基礎(chǔ)，用“戲曲+短視頻”形式打造“現(xiàn)代國風(fēng)”，吸引到更多年輕觀眾關(guān)注，引發(fā)了不同群體的情感共振。
從線下的演出、集市、打卡活動到線上的抖音直播、話題傳播，藝術(shù)節(jié)相關(guān)話題在抖音播放超四千萬，衍生出多種融合傳統(tǒng)文化的創(chuàng)意內(nèi)容，如民樂演奏、戲服變裝、翻唱挑戰(zhàn)、傳承探討等，突破時空限制，顯著擴大活動影響力與傳播范圍。
頭部IP與明星達人共創(chuàng)， 中華恐龍園在抖音突破次元之門
如果說瑯琊古城采用打法的是大型活動單點突破，那么常州中華恐龍園在2024年則完成了一次完美的整合營銷。
再次和巨量平臺合作抖音二次元項目，中華恐龍園抓住巨量在本地推廣方面的絕對優(yōu)勢，遵循“主題活動+頭部IP合作+本地推+直播”的打法，成功實現(xiàn)流量閉環(huán)。聯(lián)動行業(yè)內(nèi)漫展等活動資源，發(fā)揮頭部 IP 結(jié)合明星達人勢能，中華恐龍園線上吸引萬人云參與，并舉辦年度二次元泛娛樂精品盛典等活動，為品牌側(cè)提供集產(chǎn)品互動、達人合作、線下漫展嘉年華等版塊為一體的綜合營銷場景，以二次元主題突圍暑期園區(qū)游客增量。
要傳播聲量，更要轉(zhuǎn)化效益，對于文旅目的地來說，本地推廣是轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)，而“本地推”也是巨量引擎的一大營銷王牌。利用巨量本地推，中華恐龍園從主播、選品、直播間布置、營銷活動等多維度精心設(shè)計直播內(nèi)容，打造獨特的 “人、貨、場” 組合。具體操作層面，比如讓主播穿上恐龍造型服飾，以迎合景區(qū)氛圍吸引客群；貨品分為低價引流款和高 roi 利潤款，并通過特價秒殺、限量福袋等營銷活動促成消費。同時采取分階段投放、定制團購?fù)斗诺炔呗�，持續(xù)深度挖掘直播間數(shù)據(jù)，根據(jù)消費者反饋及時調(diào)整廣告投放策略，實現(xiàn)短視頻推門店 + 直播推商品的組合式廣告投放，帶來流量裂變和產(chǎn)品增量。
將敦煌文化融入品牌內(nèi)核 幸運咖在競爭紅海用“抖感”殺出重圍
咖啡茶飲賽道是營銷競爭的超級紅海，各種玩法層出不窮，用戶也是見怪不怪。在這種情境下，怎樣殺出重圍？幸運咖選擇了“目的地聯(lián)名”，與敦煌博物館深度合作，開展首次抖音整合營銷，讓人耳目一新。
在巨量引擎的支持下，幸運咖的打法也頗具參考價值。首先，借勢“文旅+生服”雙IP，幸運咖完成了線上線下的強勢曝光。其中，通過與文旅局共創(chuàng)，充分激發(fā)官方影響力，既提升了幸運咖品牌在當?shù)氐闹龋蔡峁┝藰O大的信任背書。
雙IP助力品效共提升的同時，幸運咖還通過“BGC+PGC+KOC+UGC”——XGC營銷公式引爆話題熱度。先是官號發(fā)出預(yù)熱內(nèi)容，打響前奏，再聯(lián)合平臺超30位垂直領(lǐng)域達人，將幸運咖品牌傳播至不同興趣領(lǐng)域受眾中間，擴大品牌知名度，進而將探店達人進行鋪排，最后通過全民任務(wù)用UGC內(nèi)容收尾，并結(jié)合互動貼紙等形式，增加用戶參與度。據(jù)統(tǒng)計，幸運咖收獲總曝光近1.5億，累計投稿數(shù)超五萬，直播GMV更是10天內(nèi)連續(xù)破峰，官號場觀首次破萬，看后搜GMV增長超40%。
古往今來，人們都熱衷于奔赴“目的地”，從自己熟悉的故土，去到別人的家鄉(xiāng)。哥倫布為了尋找新的貿(mào)易路線觸出發(fā)探索新大陸，張騫為了開拓國家視野踏上絲綢之路，而時至今日，我們也熱衷于旅行，去“目的地”感受不一樣的風(fēng)土人情。
不過，有很多的“目的地”，就像“明珠蒙塵”，閃光熠熠卻不被外人知曉。巨量引擎和城市生態(tài)大會所做的，就是擦去目的地表面的灰塵，使之重新散發(fā)光芒。5站城市巡游，聯(lián)動平臺多元IP，總曝光50億+，覆蓋1000+行業(yè)商家，線下覆蓋人群1億+。域見美好城市 | 2024城市生態(tài)大會第五站在吉林正式收官，標志著文旅營銷邁上新臺階，“2024年度巨量引擎優(yōu)質(zhì)目的地營銷獎”的頒布，對優(yōu)秀營銷成果給出了高度認可，也推動著文旅營銷行業(yè)的不斷創(chuàng)新。我們相信，基于巨量引擎產(chǎn)品及服務(wù)的持續(xù)深耕，將會有更多優(yōu)秀的營銷案例出現(xiàn)，讓更多目的地煥發(fā)新生！
