長(zhǎng)輩帶娃精力有限,請(qǐng)家庭教師開(kāi)銷(xiāo)大,大學(xué)生公益托管品質(zhì)不放心,校外托管機(jī)構(gòu)離單位有點(diǎn)遠(yuǎn)且上下班不順路……如今越來(lái)越多的用人單位為了讓員工安心工作會(huì)主動(dòng)解決員工帶娃壓力。本月上旬,我去山西長(zhǎng)治武鄉(xiāng)縣實(shí)地探訪加盟校區(qū)“福利托管模式”,當(dāng)?shù)毓�安局、�?lián)通公司和我們晉級(jí)托管學(xué)堂加盟校合作“福利托管”情況不錯(cuò),不僅批量招生140多人、單位承擔(dān)每生1480元托管費(fèi),實(shí)現(xiàn)“職工家庭、用人單位、托管機(jī)構(gòu)”三贏局面。

福利托管是我們晉級(jí)總部研發(fā)的品牌托管新模式之一,跟武鄉(xiāng)縣加盟校校長(zhǎng)一樣參加過(guò)福利托管內(nèi)訓(xùn)會(huì)學(xué)習(xí)的校長(zhǎng)們回去落地情況就挺好。比如湖南郴州徐校長(zhǎng)也和當(dāng)?shù)毓�安局合作為民警子女提供福利托管�?/P>

托管機(jī)構(gòu)和用人單位合作福利托管有哪些好的落地辦法?如何找對(duì)人?如何入手談合作?我今天和大家詳細(xì)聊聊。指托管機(jī)構(gòu)和周邊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位對(duì)接合作,為用人單位提供干部職工子女放學(xué)后及放假后的托管服務(wù)。用人單位通過(guò)提供場(chǎng)地、補(bǔ)貼托管費(fèi)等方式為員工提供子女托管服務(wù)的福利。這個(gè)概念是我提出的,國(guó)家并未對(duì)用人單位提出此項(xiàng)要求,一些省份的工會(huì)組織這兩年也在積極提倡。

好處一:落實(shí)課后服務(wù)政策創(chuàng)造政績(jī)。教育部頒發(fā)的《關(guān)于做好課后服務(wù)工作指導(dǎo)意見(jiàn)》中,鼓勵(lì)街道社區(qū)、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位參與到課后服務(wù)中。非教育單位一般并不清楚有這樣好的政策,需要我們宣講告知。用人單位合作起來(lái)也能更加理直氣壯,也能對(duì)其工作政績(jī)錦上添花,創(chuàng)造一項(xiàng)工作政績(jī)的好事。

好處二:為企事業(yè)單位職工解除后顧之憂。福利托管,可以實(shí)實(shí)在在為單位的干部職工解除后顧之憂,安頓好員工子女,大家則有更大熱情投入到工作中。

好處三:解決托管機(jī)構(gòu)批量招生問(wèn)題。福利托管,有利于解決我們托管機(jī)構(gòu)批量招生問(wèn)題。常規(guī)招生是一個(gè)一個(gè)招,而福利托管是一批一批招。有些用人單位甚至?xí)�全額承擔(dān)托管費(fèi),而且也不存在招生問(wèn)題了。即便有些單位不全額承擔(dān)托管費(fèi),也會(huì)補(bǔ)貼員工子女托管費(fèi),總體來(lái)說(shuō)對(duì)我們托管招生也是利大于弊的。

好處四:解決托管機(jī)構(gòu)場(chǎng)地問(wèn)題。用人單位往往都有會(huì)議室、活動(dòng)室等空閑場(chǎng)地,可以提供給我們作為托管場(chǎng)所,這能減輕我們的托管成本。畢竟房租一直是托管機(jī)構(gòu)比較大一項(xiàng)開(kāi)支。所以,如果用人單位無(wú)法承擔(dān)全部托管經(jīng)費(fèi),可以提出使用其空閑的場(chǎng)地抵扣部分經(jīng)費(fèi),這也是雙贏的合作方式。

好處五:幫助托管機(jī)構(gòu)營(yíng)造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。跟機(jī)關(guān)事業(yè)單位合作,我們的經(jīng)營(yíng)行為也能得到更多支持,增加了不少無(wú)形的便利。

好處六:提高托管機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)公信力和社會(huì)影響力。家長(zhǎng)們都會(huì)有觀望比較的心理,當(dāng)大家看到很多單位員工子女都在我們機(jī)構(gòu)托管,就會(huì)對(duì)我們的托管更有信心。福利托管,是一個(gè)利人利己、利國(guó)利民好事。既能給托管機(jī)構(gòu)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的生源和免費(fèi)場(chǎng)地,還能提供好名聲、好口碑和一些無(wú)形的價(jià)值。

一、找什么單位合適?選擇什么樣的單位更適合洽談福利托管?我們要首選公家單位,比如行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、央企、國(guó)企。這些公家單位福利比較好。其次,可以選大型民營(yíng)企業(yè),效益好不差錢(qián)的單位談,成功機(jī)率比較大。

二、找哪個(gè)部門(mén)對(duì)接?當(dāng)你確定了洽談意向單位,接下來(lái)就要分析清楚找哪些人洽談才有用。我建議大家去對(duì)接工會(huì)部門(mén)。用人單位的工作就是負(fù)責(zé)解決員工福利待遇,他們也有工會(huì)專(zhuān)項(xiàng)福利經(jīng)費(fèi)可支出。當(dāng)然也可以對(duì)接辦公室,這就是一個(gè)負(fù)責(zé)上傳下達(dá)的部門(mén)。

第三,可以對(duì)接單位后勤處,有的也叫后勤服務(wù)中心。是一些機(jī)關(guān)單位專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)為員工處理后勤保障事宜的。像這樣的機(jī)關(guān)后勤服務(wù)中心都?xì)w當(dāng)?shù)貓F(tuán)委管理。

第四,一些地方團(tuán)委下發(fā)有通知,鼓勵(lì)各社區(qū)和單位提供便民的托管服務(wù),但團(tuán)委自己人手不夠難以落地。而我們托管機(jī)構(gòu)正好能夠幫助他們完成這項(xiàng)工作。

三、找哪些人洽談?我們可以主動(dòng)找上述單位的工會(huì)、辦公室、后勤處、團(tuán)委這些科室的負(fù)責(zé)人面談。如果可以,我們找該單位領(lǐng)導(dǎo)班子的分管領(lǐng)導(dǎo)先行匯報(bào)。如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可和重視,合作就更容易成功。如果我們能直接和單位“一把手”對(duì)接上效果是最好的,畢竟福利托管是新生事物,“一把手”才敢直接拍板。

辦法一:熟人引薦法。有一個(gè)說(shuō)法,要找到一個(gè)人,最多通過(guò)五個(gè)人就可以找到。我們中國(guó)是人情社會(huì),有熟人好辦事。能找到熟人幫我們引薦,會(huì)減少很多無(wú)效奔波。所以找引薦人很重要,如果沒(méi)找到合適的,這個(gè)合作可能都會(huì)因此黃掉。

辦法二:敲門(mén)入室法。我們可以直接帶上資料,先到意向單位的相關(guān)科室,敲門(mén)拜訪科室負(fù)責(zé)人,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、單刀直入。只要提前組織好語(yǔ)言,不卑不亢有禮有節(jié)去溝通。對(duì)方如果有需求,是會(huì)進(jìn)一步溝通的。即便不清楚,也會(huì)介紹單位情況,并指點(diǎn)我們找誰(shuí)更合適的。我想,談成了就是意外收獲,沒(méi)談成也不損失什么,反而鍛煉了自己。

辦法三:電話預(yù)約法。很多單位的辦公室電話都能公開(kāi)查到,我們可以先打電話預(yù)約面談時(shí)間。當(dāng)然,如果能通過(guò)熟人要到相關(guān)負(fù)責(zé)人的電話,直接電話預(yù)約面談也更妥當(dāng)。

辦法四:門(mén)衛(wèi)指引法。如果確找不到熟人,還可以去這個(gè)單位的門(mén)衛(wèi)室找門(mén)衛(wèi)聊聊,直接跟門(mén)衛(wèi)建立聯(lián)系,或許起到四兩撥千斤效果。說(shuō)實(shí)話,有時(shí)候就是一包煙的付出。門(mén)衛(wèi)認(rèn)識(shí)單位每個(gè)領(lǐng)導(dǎo),也清楚哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)分管哪些事,甚至有些熱心門(mén)衛(wèi)會(huì)給你提供很多有用信息,包括幫你直接引薦。總之,要主動(dòng)真誠(chéng)去結(jié)交,對(duì)人足夠尊重。如果能找對(duì)人,很多難事就能迎刃而解。