9月26日到27日，2024米蘭時裝周期間，小紅書聯合VOGUE Business于米蘭發(fā)起了《數智絲綢之路：高端生活方式趨勢前瞻》行業(yè)峰會。作為峰會獨家戰(zhàn)略合作伙伴，小紅書與眾多來自奢侈品、大健康行業(yè)、家居領域的業(yè)內人士共聚國際舞臺，探討中國市場的品牌數字化實踐戰(zhàn)略，以及中國語境下的創(chuàng)新營銷生態(tài)。其中，與每個人的生活息息相關的健康議題成為峰會討論的焦點話題之一。

峰會現場，小紅書以圓桌論壇的形式展開對大健康消費新主張的探究，在為品牌展現中國語境下的健康產業(yè)新態(tài)勢的同時，也為品牌提供了具有前瞻視角的營銷解決方案。同時，小紅書還與眾多國際品牌一起，通過精細化拆解中國消費者的健康訴求，助力品牌打開數字化轉型新路徑，持續(xù)引領現代健康生活新方式。

聚焦“人Matter”，小紅書驅動健康產業(yè)升級迭代

當下，小紅書已成為大眾分享健康生活的聚集地，也是更多人的健康養(yǎng)生百科全書。在這里，聚集了超過1.5億健康高需求人群，推動眾多與健康相關的熱點議題自小紅書不斷生長�！该腊卓顾ァ⒔】禍p脂、護發(fā)養(yǎng)發(fā)、營養(yǎng)均衡、療愈嘗鮮、反焦慮內卷」等健康相關話題高熱，真實記錄和呈現著人們健康生活方式和健康管理意識的升級迭代，也蘊含著潛藏在健康習慣變化趨勢背后的巨大生意機會。

在小紅書，“大健康人群”高速增長，其消費力也持續(xù)攀升。相關數據表明，超過一半的小紅書19至40歲用戶表示自己平時會吃保健品；在女性和26歲以上的用戶中，保健產品擁有更高的滲透率。通過用戶的瀏覽和搜索等行為偏好，小紅書能夠幫助品牌把握健康消費趨勢、捕捉健康消費人群變化，為健康品牌的營銷布局和生意增長帶來新的解題思路。

在以《駕馭數字成功的新工具：小紅書如何推動中國健康養(yǎng)生事業(yè)發(fā)展》為主題的大健康圓桌論壇上，來自小紅書商業(yè)快消行業(yè)群總經理-米歐與小紅書商業(yè)大健康行業(yè)負責人-吳邪，結合大健康行業(yè)當下的發(fā)展趨勢及需求，分享了小紅書作為中國社交媒體領先內容社區(qū)的創(chuàng)新優(yōu)勢。同時，在交流中，小紅書深度分享了小紅書「種轉一體」的商業(yè)邏輯，即種草的生意邏輯底層是：人群 X 細分場景 X 產品買點，將每一個產品成功種到消費者的心里。

小紅書商業(yè)快消行業(yè)群總經理-米歐

從人群來看，大健康人群呈現出了不同年齡階段用戶對「身體基礎功能屬性、體驗屬性、表達屬性」的不同極致追求，也對應著展現出截然不同的產品使用細分場景。

根據大健康人群在養(yǎng)護理念、消費契機、使用場景等方面的差異化特征，小紅書在本次峰會上詳解了包含「元氣閃充派、職場效能黨、慢養(yǎng)維穩(wěn)派、閃靚研究員、悅己美愈家、趣動燃星人、探索續(xù)航員、銀發(fā)弄潮兒」在內的8大【養(yǎng)生韌體】大健康行業(yè)生活方式人群：

「元氣閃充派」：學業(yè)事業(yè)中的“卷王擔當”，追求爆肝奮斗，快速進階，傾向于通過健康管理來即時且高效補充身體能量。

「職場效能黨」：在高強度工作下更重視各方面的健康需求，注重身心全套養(yǎng)護，護心護腦護肝護腎等多功效保健品全面出擊。

「慢養(yǎng)維穩(wěn)派」：主打穩(wěn)健養(yǎng)護，作為健康的定投黨，拒絕先鋒黑科技和大投入高風險，更偏好細水長流的穩(wěn)健回報。

「閃靚研究員」：作為健康成分黨，對黑科技產品保持強烈好奇心和探索欲，愿意嘗新一切健康保健新產品。

「悅己美愈家」：擁有專屬于自己的穩(wěn)定的健康美學，把精致優(yōu)雅刻入日常養(yǎng)生的每一步。

「趣動燃星人」：是社交e人也是健康i人，高頻玩樂后的身體更需要細心呵護，以保持身體狀健康態(tài)。

「探索續(xù)航員」：熱愛一切高能戶外互動，對他們而言既是身體的鍛煉，也是人生的挑戰(zhàn)。

「銀發(fā)弄潮兒」：注重身體和心腦的靈活性，拒絕身體受縛，享受更自由放松的生活方式。

從以上【養(yǎng)生韌體】8大行業(yè)生活方式人群可以看出，年輕人的健康心智日益成熟，對自身的健康管理更加前置化，人們的健康消費的需求場景正在朝著更加日常化和多元化的方向發(fā)展。在此過程中，小紅書可以幫助品牌通過打開用戶真實的消費場景，深刻理解不同人群的消費痛點和購買偏好；而品牌只有透徹地理解了消費者的身養(yǎng)需求，才能更好地確認自身產品的核心賣點與競爭優(yōu)勢，為真正契合用戶需求點的好產品提供更多銷路。

同時，吳邪還在峰會現場基于人群需求，為品牌們挖掘出「維生素、益生菌、魚油、膠原蛋白、鈣」五大核心品類機會點，為大健康行業(yè)形塑出了海量與相關品類、趨勢強關聯且可滲透的特色潛力人群，為品牌商家提供了細分品類的增長新視角。

小紅書商業(yè)大健康行業(yè)負責人-吳邪

從【種草】到【轉化】，小紅書全域營銷加速品牌進階生長

在小紅書日益成熟的內容社區(qū)生態(tài)下，已有無數大健康品牌在此完成了營銷形式的更新與商業(yè)價值的沉淀，實現了【種轉一體】。小紅書攜手品牌通過打通線上線下全渠道營銷，探索出更符合新一代大健康客群消費習慣的營銷方式，在幫助品牌完成從新品到新風格內容升級的同時，也進一步縮短了用戶的消費與溝通鏈路，帶來了既便捷高效，又舒心放心的全新消費體驗。

以社區(qū)私域群聊工具和獨有KOS生態(tài)等內容為例，吳邪詳細介紹了小紅書「種草+」基礎上的全新營銷工具及應用場景：憑借強大的「種草」屬性，小紅書KOS生態(tài)逐漸成為助力品牌「拓展客源」的重要交流平臺。目前，小紅書站內全行業(yè)企業(yè)導購賬號已超過10萬個，發(fā)布內容筆記總量近200萬。KOS生態(tài)能有效擴大客源、促成訂單，縮短與消費者之間的溝通鏈路，通過多樣化的內容形式和營銷手段傳遞品牌調性和審美主張，加速品牌的數字化轉型，完美實現「種草-購買」的鏈路閉環(huán)。

同時，在賦能大健康品牌成長進階的過程中，小紅書官方養(yǎng)生營銷IP版圖，也以多維度內容布局、提效品牌種草，助力品牌打開更多品銷新商機。其中，聚焦養(yǎng)身的IP「小課堂、我的十個健康習慣」錨定健康垂類人群實現逐層破圈；側重養(yǎng)心的IP「慢人節(jié)、小美說」擴圈場景滲透，精準覆蓋核心人群提高轉化；發(fā)揚文化傳承的IP「萬物有時節(jié)、看中國」塑造中式標桿，持續(xù)打造品牌心智。以健康生活方式為基底的小紅書特色IP營銷解決方案，為新中式健康賽道帶來了蓬勃商機，成功幫助無數品牌做好前瞻布局和后續(xù)轉化。

越來越多的品牌，攜手小紅書全域整合營銷方案已經收獲了聲量和銷量的雙線生長：Swisse瞄準「職場效能黨」的保健需求，關注職場人工位進行營養(yǎng)補充的場景，借勢表達產品的有效性，快速用魚油的四大優(yōu)勢作為消費者買點快速取得職場人的滲透率；東阿阿膠圍繞「慢養(yǎng)維穩(wěn)派」的穩(wěn)健身養(yǎng)需求，與小紅書攜手共創(chuàng)營銷IP—中式養(yǎng)生節(jié)，用漢服換裝、八段錦體驗、中醫(yī)問診等契合Z世代年輕人養(yǎng)生潮流的生活方式，讓中國健康品牌的聲音被世界聽見。現在，就是入局小紅書的最好時機。

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此次小紅書將全球關注的健康議題融入米蘭，讓外在審美與內在身養(yǎng)齊頭并行，為品牌帶來了全新的營銷思考。作為年輕人的“健康百科全書”，小紅書未來將繼續(xù)引領健康積極的生活方式，捕捉健康趨勢變化，在助力新時代健康理念不斷普及和升級的同時，攜手更多大健康品牌洞察生意機會，共推產業(yè)良性發(fā)展，譜寫健康新篇章。